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孔祥熙叹口气：“唉，今天的酒苦得很，我一点也咽不下去。好吧，既然非要我喝，我就捏着鼻子硬干了吧。”
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孔祥熙喝下一杯，有的人却要他干够3杯再说。普利安说：“算了算了，现在让他喝，他都觉得苦，待会儿他就会觉得又甜又香了，喝30杯他也肯了。”
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孔祥熙赶忙附和：“就是就是咯！”
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普利安这才说：“现在你孔校长这里电灯明明亮亮。可山西绝大多数地方，晚上用什么照明？灯盏！灯盏你懂吗？哈哈，这可是中国的国宝呢！”普利安怪声怪调地笑着，透露着一种自恃文明的优越感。
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孔祥熙被笑得脊背发凉，脸颊羞红。但他预感到了正是这里面可能有什么名堂，于是并不反击，只正言正色地说：“我小时候晚上一直是在灯盏底下做功课的，它总比松木明子要好吧？”
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在其他传教士的挤眼示意下，普利安不再怪笑：“但现在有一种切实可行的照明用品，它价格便宜，亮度更高，一经推广，必将在全省大行其遭，一旦拥有它的经销权，财源就会滚滚而来。孔先生，你对这有兴趣吗？”
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“你是说——煤油？”
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“孔先生到底不简单！正是英国亚细亚壳牌火油。他们不屑于做零售生意，正在物色山西全省总代理商，孔先生如能接手，一本万利呀！”
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孔祥熙心中一阵惊喜，但很快又压制住了冲动：“啊呀，这火油不好销呢！你想人们家家有的是灯盏，有自己榨的油，有自己纺棉做的芯，他们怎么会轻易舍去原有的能用的东西，再去买什么火油？”
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“孔先生，”一位传教士忍不住插了进来，“你应该知道人们点灯盏用的油是他们的食油啊！那灯盏火小烟大，点一晚上要用去小半碗油，以致多少人因此没有油吃，多少人一辈子点不起灯。而这煤油灯不冒黑烟，亮度高，用得省，点一个晚上灯盏的油钱，起码可以点半月煤油灯，好处太明显了。一个村子里只要有一只煤油灯，所有的人就会马上效仿的，何愁推广不开呀！”
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孔祥熙莫名其妙地笑了笑，普利安对着刚才说话的传教士说：“这些道理孔先生还不比你明白？他绕咱们呢！”
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孔祥熙说：“哎，他们都要什么条件？”
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普利安说：“你放心，人家没有别的企图，就是一笔保证金，25000英镑，有钱就可以签合同，山西的市场绝对都归你。”
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“25000英镑？是不是太多了点？这么多钱，谁一下子能拿出来？”孔祥熙望着普利安。
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“你在生意上的精明果然名不虚传。不过今天不是你跟我谈判，我只是给你透个信息，这笔生意想要的人多着呢。你拿不出钱，别人可是能拿出来呢，我看我还是介绍给别人吧，起码能拿3%的中介费呢，给你我就白帮忙了。”普利安虚缩实进，甩出了钓钩子。
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“各位对孔某的关照我心中有数，有数。这笔生意需要的本金太大。容我再考虑一两天给你回话，如果孔某来做，中介费绝不会少的。各位，这些年来孔某做过白麻烦人的事吗？啊？”
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普利安高兴地一举杯：“对，孔先生是有信誉的人，嗯，中国话叫仗义的人，我们明白明白。”
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传教士们一齐附和：“没错没错，孔先生不会亏待我们的！”
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孔祥熙的五叔孔繁杏在辛亥革命后已不再做县官，孔祥熙想到拉五叔一起做这笔生意，但两人商量的结果，孔繁杏认为合伙经营日后难免生些疙瘩，主动提出干脆由孔祥熙来做，自己出钱出力都可以，该拿多少先讲清楚，生意就算孔祥熙一个人的。孔祥熙没想到五叔这样仁义，十分感激。于是成立了祥记公司，由普利安从中斡旋，按1英镑兑换16块银元计算，共付出40万块银元，取得了壳牌火油在山西全省的独家代理销售权。
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这果然是一笔好生意，火油很快大行其道，望着滚滚而来的银元，孔祥熙笑得眼睛眯成了缝。
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传教士们从孔祥熙手中拿到了好处，不久又给他兜揽了一笔生意。这是一笔铁砂生意，美国人在天津收购价是一美元一担，而且先给付定金。孔祥熙不必垫支本钱，拿了定金后在山西收购，每担一块银元，然后运到天津，除去一切开支，纯利又是一倍多。
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有了财源，中美同盟会的活动又频繁起来，宣传资产阶级革命思想，联络军政要人，孔祥熙这个会长渐渐在政治上占有了地位。
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但是，辛亥革命后的中国并没有摆脱危机，窃取了革命果实的北洋军阀集团正在处心积虑地恢复专制政权。准备专心搞铁路建设的孙中山，不得不面对革命成果即将丧失殆尽的局面。二次革命的枪声，给孔祥熙带来了一个崭新的人生转机。
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