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媚态的要领是在可能的限度内使距离接近，却不达到距离差的极限，作为可能性的媚态实际上是作为动态可能性的媚态。
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将媚态用于艺妓，强调的不仅是指风月之道，而是要修炼自己内在的才智气质。对客人不能玩真，但也不能不真。不能纯情，但也不能无情。媚态之形成，可以是一个笑颦，一束回眸，甚至是一举手一投足，可体悟，却令人难以捉摸。也就是说，对艺妓来说如何将与客人的距离接近到极限，但又让客人意识到不可亵渎乱来的涩味。
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对客人来说如何做到洒脱和通达人情，不重感官不恋物，在骨子里让人感到有一种绅士与商人结合的自由恬淡的张扬。从这个意义上说，媚态强调的是一种精神的清洁，不失自尊，不执著于寒碜的对方，达到一种类似禅宗“悟”的境地。它是江户人恋的美学，九鬼更把它放大成是“大和民族独特的解释学”。
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无疑，艺妓的媚态使异性客人带有一种容易接近的假想。但这里的难度在于：媚态不是无原则地许诺客人，更不能做出卖身的举动。但同时又必须与客人保持长时间的吸引力并拉近距离，尽可能地延长与客人的二元紧张关系。这就需要武士道式的“意气”，通俗点说就是自尊。具体的表现就是卖艺不卖身。
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问题是终日与男人周旋的艺妓有自尊吗？
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其实这是个伪命题。
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没有自尊，艺妓就是娼妓。
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强调自尊，艺妓就是道德化身。
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而在艺妓文化中，道德究竟能化解什么？
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但在九鬼那里，自尊是用来保持自他二元的紧张关系不趋向合一，为媚态的二元可能性提供进一步的紧张和持久力，以保证“粹”的完成。这就需要艺妓对异性有时要表现出反抗意识。这里的自尊又表现为一种凛然、一种不屈、一种豪迈、一种侠义、一种顽强。最后，自尊的最高境界演化为艺妓道：金钱买不到倾城。鄙视金钱，连手都不碰，不知物价，不诉苦。这也是九鬼所主张的自尊坚持到最后，就是粹的性情。
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当然艺妓不为钱，这是谎言。但说艺妓就是为了钱，这是妄言。日本著名历史学家网野善彦曾说过，艺妓是背负着万人之志的圣女，而圣女又是能用金钱来买卖的商品。这两件事是矛盾且背理的，应该反过来才是。
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但问题的复杂性在于：自尊有时会得罪客人，而得罪客人就会影响艺妓馆的收益。这是艺妓和旦那都不愿意看到的。因此，收起自尊，强吞苦酒与泪水，这几乎又是艺妓们的共同选择。她们整天处在这也不是那也不是的生活环境中。她们不能结婚，不能像常人一样得到爱情和家庭。照九鬼的说法她们是“生活在苦海里的人”，这就需要一种“达观”的心态来消解这些痛苦。
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所谓达观就是要放得下，不为情不为结果不为背叛所纠结。九鬼的母亲为情而发疯，这给他留下一个思考：作为角色的女性，没有达观的心态，何以可能？也知道达观这个概念的虚伪性和欺骗性，但是在艺妓这个行业，没有达观的心态，一天也难以生存。艺妓之所以令人刮目相看，之所以在常人的心中留下形象，就在于将勉为其难的或者将强制性的达观，上升到了主体自律的境界，这点有点像康德所言的“物自体”的命运。
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九鬼在欧洲冶游的诗中，有一首提到了粹：
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我的心啊！
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在春夜的勒奈的身上，
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嗅到了
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与故乡粹相似的香气。
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这是什么样的香气呢？
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就是从艺妓身上散发出的媚态——意气——达观的三股香气。
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（十二）文学作品中的驹子和阿雪
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艺妓为日本的文学创作提供了素材。而文学作品塑造的艺妓形象又将艺妓理想化，观念化和神圣化。在文人们的笔下，艺妓的形象已经被公式化了：
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粉白的面孔，猩红的嘴唇，黑亮的眉毛，如华的发髻，艳丽的和服，厚厚的木屐，永远是细碎的脚步，永远保持着委婉和矜持，出没于暗香浮动的黄昏与夜晚，繁华的街市与深深的小巷。
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1．川端康成笔下的驹子
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说起艺妓文学，不能不提的是川端康成的小说《雪国》。情节很简单：一位有妇之夫来到多雪的上越寻欢作乐的故事。主人公驹子是位年轻美貌的艺妓。能弹三味弦，能记日记，做读书笔记。她给岛村留下的最初的印象就是洁净。“洁净”一词在小说中出现10多次。几乎都是用来形容驹子的美丽：“颧骨略高的圆脸倒是轮廓平和清秀，但皮肤犹如白瓷微微挂红，加之脖根都没有脂肪堆积，与其说是美人或是什么，莫如说洁净更为合适。”甚至这样强调：“女子给人的印象甚是洁净，洁净得不可思议，想必连脚趾窝都一干二净。”岛村不仅怀疑起自己的眼睛。是不是由于刚看过初夏群山的缘故。当然岛村还是注意到她的胸脯了：“对一个陪过酒的女子来说，她的胸脯算是有点挺起来的了。”
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