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皇太极摸透了祖大寿的心思，给他写了封回信，明确保证：“你等一定是听信了谣言，以为降我必被我杀。夫既降我，即我之臣民，我又怎么忍心加以诛戮！何况杀降不祥，我难道不畏惧上天谴责吗！”（详见《清太宗实录》卷十）
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这样，祖大寿投降的决心才定下来。
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十月二十七日，祖大寿遣使告知皇太极：“我降志已决！至于大汗对我是杀是留，我降后是逃是叛，都应该向天地起誓。”他还提出：“我准备派出一个人，潜入锦州，侦探我胞弟的消息，但这个人一旦被刑讯审问，供出了我出降的内幕，事情就不好办了。不如我亲率兵马，诈作逃走之状何如？”（详见《清太宗实录》卷十）
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皇太极此次出兵就是想通过围城打援，在野战中最大限度地消灭明军有生力量，阻止和破坏大凌河城的修建，只要祖大寿肯献城出降，其战略目的就已达到，祖大寿真心肯降，那是最好，如果是想耍滑头逃跑，那也不十分以为意，满口答应。
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得到了皇太极的答复，祖大寿正式就投降一事与城内各级将官相议，众人求生心切，无不同意跟随他一起出降。偏偏，副将何可纲是个不识时务的人，坚决不从。
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不从？不从就只有一死了。祖大寿命人将何可纲捉起来，杀了。何可纲一死，“城内饥人，争取其肉”（《清太宗实录》卷十）。
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祖大寿随即派人到后金军大营与皇太极盟誓。
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皇太极率手下文武百官指天发誓，说：“凡归降将士，如若我诳诱诛戮，或得其家人之后，强行拆散他的妻儿老小，分其财物、牲畜，天诛地灭，不得好死。如若归降将士，心怀欺瞒，或逃或叛，另有异心，同样天诛地灭，不得好死。”（详见《清太宗实录》卷十）
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祖大寿的使者代表祖大寿一方起誓：“祖大寿等，率众筑城，遇满洲国兵，围困三月，军饷已尽，率众出降，倾心归汗。”（《清太宗实录》卷十）
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十月二十八日夜，祖大寿亲到后金大营，皇太极张灯结彩，出帐迎接。
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两人并肩而入，对面相坐。
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祖大寿以自己的妻子在锦州为由，“请归设计，诱降守者”（《清太宗实录》卷十）。
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皇太极明知此事并不靠谱，但头一天已答应祖大寿“亲率兵马，诈作逃走之状”的请求，只好答应，还装作对此事表现出了莫大兴趣，关心地问：“让你回去没有问题，但你以何计入城？既入城又以何策成事？”
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祖大寿胸有成竹地答：“我只说夜里乘黑杀出大凌河，逃避入山，等第二天天黑才徒步进城。锦州城里的军兵都是我以前的部下，不可能不让我入城的。唯一担心的就是巡抚丘禾嘉有所觉察而已。如果锦州城里的兵众还听从我的指挥，对丘禾嘉或擒或杀，均易如反掌！如果大汗在初二日听到锦州城里炮响，则知我已入城。初三或初四日闻炮，则说明我大事已成。大汗可以兵来矣！”（《清太宗实录》卷十）
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皇太极笑了笑，提出了另一个方案：二十九日夜，祖大寿及其所属兵三百五十人从大凌河城南门出，留其义子祖可法为人质，同时负责接待后金大军入城。彼时，由贝勒阿巴泰、德格类、多尔衮等四十名后金官员、四千名后金士兵，穿上明军服装，跟在祖大寿后面，作溃奔状，乘夜袭取锦州。
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祖大寿愣了愣神，同意了。
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二十九日夜二更，祖大寿在大凌河城内吩咐朝天发炮，炮声如雷，他在炮声中如约从城南门出，率兵起行。阿巴泰等赶紧率军前往。
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皇太极则率军进驻大凌河城。
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除了城头不断朝天发射的炮声外，城内死气沉沉。
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城里原有骑步兵及工役商贾共三万多人，或阵亡、或饿死、或被屠宰煮食，幸存下来的，只有一万一千六百八十二人，马仅有三十二匹。
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皇太极大为叹息。
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天亮时分，阿巴泰、德格类、多尔衮等人相继而回，原因是天太黑，没能跟上祖大寿，而锦州方面的明军听到大凌河的炮响，以为祖大寿等人突围成功，分路应援，黑暗中，阿巴泰等人只好无功而返。
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十一月初二日，皇太极听到从锦州方向传来的炮声，知道祖大寿已顺利入城了。然而，初三、初四连等两日，再也没听到从锦州城发出的信炮声，皇太极清楚，祖大寿是一去不返了。
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皇太极不以为意，在大凌河城内大宴群臣，热情招待大凌河城归顺将官。
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初四日，祖大寿从锦州派人来向皇太极传话，说：“我前日仓卒起行，携带人少。锦州兵甚众，不能草率举事，只能从长计议。”（《清太宗实录》卷十）
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