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在与东方诸国旷日长久的战争中，秦国军事上的强大实力已展露无疑。在历年的战争中，东方六雄中的魏、赵、韩、楚都遭到沉重打击，甚至连领土不相接壤的齐、燕都未能幸免秦国的攻击。对秦惠王来说，他毫不畏惧与任何一个东方国家单打独斗，但如果东方诸强联合起来，一致对外呢？这是秦国最害怕担心的事情。
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秦国的厉害之处，不全在其令人恐怖的军事实力，也在于其富有成效的外交。秦国的战略是尽力阻挠东方诸国可能的合纵，达到各个击破的目的。在东方六大强国中，魏国已屈服于秦，其余五国仍然有可能联合起来，一致对秦。秦惠王要未雨绸缪，以威胁、拉拢为手段，积极展开外交攻势，拆散敌人的同盟。
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东方诸国联合起来对抗秦国，这叫“合纵”；秦国拉拢东方诸国以瓦解合纵战略，这叫“连横”。为了完成连横战略，年迈老朽的张仪宝刀不老，又一次游说东方诸侯，取得了丰硕的外交成果，这也使得张仪的威名如日中天。
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对张仪来说，这也是最后一次施展其生平绝学的机会，因为他已垂垂老矣。要与东方五国连横，这无疑是艰巨的任务，因为秦国的狼子野心，东方诸国无人不知，狼要跟羊做朋友，其意图也太明显了。
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可是我们不要忘了张仪的本领，当楚怀王欲用黔中地换张仪时，天下人都认为他难逃此劫，可这位莫测高深的大师居然像魔法师一样，让楚怀王糊里糊涂就把他给释放了。可以说，张仪已经两度戏弄了楚怀王，那能不能第三度得手呢？
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显然，张仪是有信心的。
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因此楚国也成为张仪连横诸侯的第一站。
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在张仪眼中，楚怀王就是一个可以随意玩弄的大傻冒罢了，不过他不会把这种轻蔑表现出来，聪明的他可不会傻到去挑战一位君王的自尊底线。要讨好楚怀王很简单，必须给他戴上一顶高帽，于是张仪一上来张口便道：“天下强国，非秦即楚。”这种话，不管是不是真实，反正楚怀王肯定爱听。
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有了个好的开头，下文就容易展开了，张仪侃侃而谈说：
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“秦国的土地占了天下一半，兵力足以抵挡四个国家，背靠天险，又有黄河为天堑，四面都是要塞，牢不可破。秦国的虎贲战士有一百多万，战车千乘，战马万匹，积粟如山。如果想用合纵的手段来抗衡秦国，无异于驱赶羊群攻击猛虎，下场可想而知。如今大王不与猛虎交往，却与群羊交往，这个策略无疑是不明智的。大王倘若不与秦国亲善，那么秦国挟持韩国与魏国进攻楚国，秦国攻打楚国的西部，韩、魏攻打楚国的北部，那么楚国就危险了。
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现在有一小撮人鼓吹合纵，集合一群弱小的国家去攻打最强大的国家，这真的是使国家陷于危亡的做法。明明兵力不如对方，就不要轻易挑衅；明明粮食比不上敌方，就不要想打持久战。这都是简单的道理，可是那些主张合纵的人却只会胡说八道，只挑着有利的一面说，却不说不利的一面，一旦最后把国家陷入祸害中，就后悔莫及了。我这些话，请大王仔细考虑。
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我来给大王分析一下吧。秦国现在已经据有巴蜀，粮食充足，若是沿着长江而下，只要十天的时间就可以打到楚国的扞关。同时，秦国的地面部队从武关出发，向南进攻，楚国北部的土地就会被切断。只需三个月的时间，楚国就要陷入到危险之中，就算其他诸侯国想救援，恐怕也得等半年以后吧。等待弱国的救援，却忽视强秦的祸害，这使我不得不替大王您忧虑。
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如今秦国与楚国土地相接壤，本来就应该成为亲近的国家。大王如果听臣的意见，与秦国互换太子为人质，使秦、楚两国长久成为兄弟般的国家，世代互不侵犯，那才是高明的计策呀。”
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这就是张仪的高明之处，在击中楚王软肋的同时，又不忘给他戴上高帽，一个原则就是不能让楚怀王下不了台。
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楚怀王有自己的算盘。当初他轻率地要求用黔中地来交换张仪，可是张仪真的来了后，又不敢处死，仇没报成，又要损失土地，那这笔买卖铁定要赔本的。楚怀王的真实想法是，只要他答应了张仪连横的要求，就可以挽回土地上的损失，这样做划算得很哩。尽管楚国大夫屈原极力反对向秦国妥协，但反对无效，楚怀王我行我素，同意了张仪的要求。
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魏国与楚国都与秦国交好，那么夹在秦、魏、楚之间的韩国就容易搞定了。张仪信心十足地前往韩国，游说韩襄王说：
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“韩国的地理位置特别不好，而且国土多为山区，所种植的粮食，不是豆子就是麦子，倘若有一年粮食失收，百姓连糟糠都吃不饱呢。韩国的土地方圆不超过九百里，士兵不超三十万，这个数量还包括后勤人员呢。倘若扣除边疆要塞堡垒的戍军，可用于机动作战者，不会超过二十万人。相比之下，秦国有武装部队百万之众，战车千乘，战马万匹。与东方的军队相比，秦国士兵更加勇敢，他们打仗时可以脱去甲衣，赤膊上阵，在战场上左手提着敌人的脑袋，右手还可以抓获俘虏。秦国士兵个个像孟贲这样的勇士，而东方士兵则像胆小鬼一样。秦军的压迫力，就如同大力士与婴儿交手一样，这跟把千钧重物压在一粒鸟蛋是毫无分别，用这样勇猛的军队去攻打不顺从的弱小国家，一定没有幸存的。
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可是大王您却没有正确估计形势，听信了那些“合纵”论者的鬼话，他们甜言蜜语，振振有词地说：‘听我计策，便可称霸天下。’这真是误国误君的言论。
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大王您如果不服事秦国，秦国很快将出兵宜阳，进而东取成皋、荥阳，那么韩国就危险了。我替大王着想，最好的办法，莫过于帮助秦国。其实秦国最想削弱的国家是楚国，而能够帮助秦国削弱楚国的，只有韩国。这并不是因为韩国比楚国强大，而是韩国的地形与地理位置决定的。投靠秦国、攻打楚国，可以把韩国的风险转嫁到楚国身上，同是又让秦国高兴，对大王来说，没有比这更好的了。”
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从这些游说辞中，可以看到秦国的阴谋诡计。秦国搞连横，并不是为了求寻天下罢战休兵，实现和平，而只是耍手段，破坏东方合纵计划，让各国陷入孤立之中，到时可以随心所欲地发动进攻。如果说面对楚怀王时，张仪还有些许的客气，那么面对韩襄王时，他完全是赤裸裸的威胁。在秦国面前，韩国真的只是一头待宰的羔羊罢了。
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在张仪的恫吓下，韩国人夹起尾巴，答应了张仪提出来的“连横”要求。
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在成功地说服楚国、韩国加入到“连横”阵营后，秦惠王封张仪为武信君，赏赐给他五座城邑。在《史记》的“张仪列传”称，张仪紧接着又出访齐国、赵国、燕国，以他的三寸不烂之舌，迫使这三个国家分别与秦国连横，这样，东方六国的合纵被完全破坏。
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不过，《史记》中的纪录相当不可靠。
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张仪的故事与苏秦的故事一样，都被后人所窜改甚至伪造，而且伪造得十分不高明。比如张仪游说齐宣王所说的话，完全禁不起事实的推敲。譬如张仪提及鲁国灭亡，实际上鲁国是在公元前249年被楚国所灭，那是张仪死了六十年后的事了；再比如说，张仪提到的秦赵渑池之会，那是在公元前279年，也是他死后三十年的事了。张仪对赵武灵王的游说，也是虚构的，说辞中提到秦灭两周，实际上秦灭西周是公元前256年的事，灭东周是公元前249年，都是张仪死后半个世纪后的事了，他怎么能未卜先知呢？类似的错误也出现在了张仪对燕昭王的游说辞中。
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因此，《史记》中所述张仪以一张利嘴说服东方五国君主事秦，这是不对的。他在楚国与韩国取得成功，在齐国、赵国、燕国则很可能是失败了。后世的纵横家为了彰显这位祖师爷的本领，不惜伪造作假，但造假水平太低了，经不起事实的检验。
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