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魏冉的车队走了,这时范雎把脑袋伸出车厢,对王稽说:“穰侯魏冉是个聪明人,只是对事情的反应稍有点迟钝,刚才他已经怀疑车子内有人,但他没有搜。我想这时他一定后悔了,肯定会回来搜查。”说完后,范雎就从车上跳下来,改为步行。
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这事真让他给说准了。
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魏冉走了十来里后,越发觉得王稽的车子有问题,肯定藏了个什么人。他派骑兵返回,追上王稽的马车,上车搜查。可是这时范雎早已不在车上,骑兵们没搜到人,只得悻悻离去。范雎的智慧让王稽佩服得五体投地,躲过搜查后,两人一路无阻,终于到了咸阳城。
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进城之后,王稽便去晋见秦昭王,汇报出使魏国的外交成果,并趁机推荐了范雎。只是直到这时,他还以为范雎的名字是张禄呢。王稽说道:“魏国有一位张禄先生,能言善辩,是个难得的人才。他说秦国已经危若累卵,如果能用他就能转危为安,只是这件事得当面说,不可用书面方式。所以微臣就自作主张,把他带回秦国了。”
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听到这里,秦昭王有些不高兴。为什么呢?到秦国来的江湖骗子太多了,牛皮吹得一个比一个响,这不又来一个了吗?再说了,张禄是什么人呢,从来就没听说过。秦昭王不相信王稽说的话,但还是给了他面子,安排范雎住下来,三顿供给粗茶淡饭。就这样,范雎在秦国呆了一年多,可是连秦昭王的面都没见着。
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与前几任秦王相比,秦昭王对外国说客相当反感。这是有原因的:其一,他受到穰侯魏冉的影响,魏冉掌权四十年,当然不想自己的地位受到动摇,所以极力排斥来自东方各国的说客,以免这些人成为自己的政治对手。魏冉对说客的态度,对秦昭王影响很大,有意无意之中,在秦王脑海中产生排斥说客的思想。其二,在秦昭王时代,秦国对外战争取得了许多重大胜利,这也使他的自信心极度膨胀,认为根本不需要那些夸夸其谈的说客。
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但是范雎绝不同于别的说客。其他的说客还停留在合纵连横的老一套说辞上,说的无非是外交,可是外交辞令根本无法打动秦昭王。在这一点上,范雎看得十分透彻。要体现自己的价值,要打动秦昭王,就必须要击中他的弱点。不是吧?作为天下最强大国家的统治者,秦昭王还有弱点?不错!秦昭王有一大心病,那就是大权旁落。
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别看范雎长年生活在魏国,他对秦国的政局也了如指掌。表面上看,秦昭王是最高统治者,可实际上,他的权力却很有限。首先在他头上,有母亲宣太后,这个女人很精明、不简单,握有实际的权力。宣太后的弟弟穰侯魏冉、华阳君芈戎也大权在握;特别是魏冉,长期把持相位,征伐大事,他甚至可以不经秦王同意就自作决定。除了魏冉、芈戎之外,还有两个人的地位也不一般,这两人是秦昭王的弟弟泾阳君与高陵君,太后很疼爱他们,所以自然尊贵显赫。这四个人拥有的私人财产,甚至超过王室,其中又以魏冉最牛。
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我们在前面说过,魏冉在国外有一块封邑,叫作陶邑。陶邑位于齐、魏、韩之间,面积相当于一个中等诸侯,土地肥沃。魏冉颇有野心,不满足于当一个宰相,他渴望成为万乘之王,把陶邑建设成为战国七雄之外的第八个强国。
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当时有人就跟魏冉说:“您应该攻打齐国,这事要成功就话,陶就能成为万乘之国,而您就是万乘之君了。到时您带着一帮小诸侯,朝拜周天子,这可是春秋五霸的事业呢,到时哪个国家能不听您的呢?”这话把魏冉说得心花怒放,他假公济私,率领秦军越过韩、魏两国,攻打齐国,夺取刚、寿两城,并入陶地。这样,魏冉的私家地盘面积更大了。
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范雎对秦国的权力格局看得清晰,如果不把魏冉推倒,他在秦国不会有什么作为。要推倒魏冉,只能靠一个人:秦昭王。
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可问题是范雎连见秦昭王的机会也没有,王稽只不过是外交官,地位也不高,不能指望他把自己再度引荐给秦王。怎么办?只能靠自己了。范雎决定写一封自荐信,赌上一把。在这封信的结尾,范雎写道:“大王不愿意召见我,是因为我愚蠢呢,还是因为引荐我的人地位低下呢?如果不是这样,我恳请大王拔出一丁点游玩的时间,让我能当面说几句话。倘若我说了一句没用的话,浪费大王的时间,请把我按在砧板上受刀斧之刑。”
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看到没有,对范雎来说,这无异于一封生死书,把命豁出去了,要么成功,要么成仁。这封信由王稽转交给秦昭王,秦王看了后,颇受震动,他亲自向王稽道歉,并派人用专车去接范雎入宫。
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经过一年多的等待后,范雎终于有机会见到秦昭王,那他是不是受宠若惊呢?不,他反倒故意耍了个小阴谋,激怒秦王呢。当时秦昭王安排在离宫召见范雎,太监在前面带路,走到宫殿前,范雎佯装不知,他还不止步,直奔永巷而去。永巷是通往后宫的一条巷路,后来也成为后宫的代名词。太监一看,这小子怎么往后宫跑呢?很生气,想把他撵走,正好这个时候秦昭王来了,于是太监便冲着范雎高喊道:“秦王驾到。”范雎故意装糊涂说:“秦国哪有国王啊,只有太后与穰侯罢了。”
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看来范雎故意走错路,那是要给秦昭王看的:太后才是掌权人,我不往后宫去要往哪去呢?这明摆着是要刺激秦王。可是他难道不怕秦王发怒吗?君主的内心是很难揣测的,不过范雎在洞察人心上确实有过人之处,他知道秦昭王有心病,却从来没有人敢去触碰。他采用激将法,倒可以给秦王留下深刻的印象。如果他表现得四平八稳,那么可能永远都没有第二次得到秦王召见的机会了。
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秦昭王听到范雎的话,但没有生气,而是邀请他进离宫详谈,并道歉说:“寡人早就应该聆听先生的教诲了,只是最近义渠出了些事,必须尽快解决,所以早晚都得去太后那儿商量。现在义渠的事已经搞定了,这才有机会召先生前来。寡人愚钝不聪明,还恳请先生明示。”说完后,秦昭王恭敬地以宾主之礼接待范雎。当时站在一旁的官员,原本对范雎不屑一顾,当看到秦王如此礼待范雎,大家无不肃然起敬。
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一个君主,特别是大国的君主,最忌讳的事,莫过于大权旁落。秦昭王之所以礼待范雎,是因为他隐隐约约已经猜测到范雎的目的,也许这个人真的可以帮助自己解决多年来积压在心头的难言之隐。说实话,秦昭王就位近四十年来,秦国几乎无往而不胜,所取得的成就远远超过之前的任何一位君主。按道理说他应该心满意足,可是秦昭王却高兴不起,他身为君主,可是国家大事的决定权却是在太后与魏冉手中,他根本不能放手去做想做的事情。
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进了离宫后,秦昭王屏退左右,宫内除了他与范雎两人之外,再无他人。秦王跪坐在地,向范雎行礼后说:“有请先生赐教。”范雎只是“嗯嗯”两声,然后不吭声了。过了一会儿,秦昭王一看范雎不出声,只好又一次行礼道:“有请先生赐教。”范雎仍然“嗯嗯”两声,又不吭声了。秦王一头雾水,第三次向范雎请教,可是范雎还不是答话。
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秦昭王带着失望的口气说:“先生难道不肯赐教吗?”
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这时范雎才说道:“不是这样的。我是一个外国臣子,与大王的关系疏远,可是我想说的都是匡扶大王的事情。这些事情,牵扯到您的亲人,我虽然有效愚忠之心,可是却不能知晓大王您的真实想法。恕我大胆直言,您上则畏惧太后的威严,下则被奸臣忽悠,身居深宫之内,不离保姆之手,一辈子受迷惑,没法辨别奸邪。这样下去,从大处说可以倾覆宗庙社稷,从小处说可能自身难保。这正是微臣所担心恐惧的事情。对于穷辱之事、死亡之患,我并不害怕,如果用我的一死能让秦国得以长治久安,那我虽死犹生。”
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瞧范雎所说的,自己俨然成为正义的化身,舍生取义,杀身成仁,是何等境界!这可把秦昭王给感动的,他激动地说:“先生说的是什么话哪!秦国地处僻远之乡,寡人无德无能,幸有先生屈尊来到这里。寡人遇见先生,这是上天的恩赐,欲以保存先王的宗庙。托先王之福,老天爷不抛弃他的遗孤,让我得以向先生请教。不论什么事情,上至太后,下到大臣,先生尽管畅所欲言,不要怀疑寡人的诚意。”
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听到这里,范雎赶紧向秦昭王跪拜,秦昭王急忙还礼。范雎接着说:“秦国四周都有要塞、关隘、河流、山脉,地形险峻,易守难攻,有军队一百万人,战车超过一千辆,这都是霸业的基础。可是我要说,大王的臣下们都不能尽职尽力,穰侯魏冉并不热衷于为国家做贡献,而是考虑自己的利益,而大王您也有失误之处。”
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秦昭王推心置腹地说:“您尽管说,我想听听自己有哪些地方做得不好。”
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这时范雎发现宫殿帷幕之外有动静,没想到秦宫也不是安全之地,隔墙有耳!看来秦昭王身旁有许多魏冉派来监视的卧底。这时范雎感到不寒而栗,不敢再说秦国的内政,只说对外战略的失策之处。他说道:“比如说穰侯魏冉越过魏国、韩国去攻取齐国的纲、寿之地,这就是失策之处。魏、韩近,而齐国远,舍近求远,这不是好的战略。正确的做法是远交近攻,攻打近邻,得到的每一寸土地都是在大王的。而现在秦国却把近邻魏国、韩国晾在一旁,去攻打遥远的齐国,这岂不是太荒谬了吗?”
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在这里,范雎提出“远交近攻”的战略。
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