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但是范雎绝不同于别的说客。其他的说客还停留在合纵连横的老一套说辞上，说的无非是外交，可是外交辞令根本无法打动秦昭王。在这一点上，范雎看得十分透彻。要体现自己的价值，要打动秦昭王，就必须要击中他的弱点。不是吧？作为天下最强大国家的统治者，秦昭王还有弱点？不错！秦昭王有一大心病，那就是大权旁落。
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别看范雎长年生活在魏国，他对秦国的政局也了如指掌。表面上看，秦昭王是最高统治者，可实际上，他的权力却很有限。首先在他头上，有母亲宣太后，这个女人很精明、不简单，握有实际的权力。宣太后的弟弟穰侯魏冉、华阳君芈戎也大权在握；特别是魏冉，长期把持相位，征伐大事，他甚至可以不经秦王同意就自作决定。除了魏冉、芈戎之外，还有两个人的地位也不一般，这两人是秦昭王的弟弟泾阳君与高陵君，太后很疼爱他们，所以自然尊贵显赫。这四个人拥有的私人财产，甚至超过王室，其中又以魏冉最牛。
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我们在前面说过，魏冉在国外有一块封邑，叫作陶邑。陶邑位于齐、魏、韩之间，面积相当于一个中等诸侯，土地肥沃。魏冉颇有野心，不满足于当一个宰相，他渴望成为万乘之王，把陶邑建设成为战国七雄之外的第八个强国。
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当时有人就跟魏冉说：“您应该攻打齐国，这事要成功就话，陶就能成为万乘之国，而您就是万乘之君了。到时您带着一帮小诸侯，朝拜周天子，这可是春秋五霸的事业呢，到时哪个国家能不听您的呢？”这话把魏冉说得心花怒放，他假公济私，率领秦军越过韩、魏两国，攻打齐国，夺取刚、寿两城，并入陶地。这样，魏冉的私家地盘面积更大了。
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范雎对秦国的权力格局看得清晰，如果不把魏冉推倒，他在秦国不会有什么作为。要推倒魏冉，只能靠一个人：秦昭王。
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可问题是范雎连见秦昭王的机会也没有，王稽只不过是外交官，地位也不高，不能指望他把自己再度引荐给秦王。怎么办？只能靠自己了。范雎决定写一封自荐信，赌上一把。在这封信的结尾，范雎写道：“大王不愿意召见我，是因为我愚蠢呢，还是因为引荐我的人地位低下呢？如果不是这样，我恳请大王拔出一丁点游玩的时间，让我能当面说几句话。倘若我说了一句没用的话，浪费大王的时间，请把我按在砧板上受刀斧之刑。”
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看到没有，对范雎来说，这无异于一封生死书，把命豁出去了，要么成功，要么成仁。这封信由王稽转交给秦昭王，秦王看了后，颇受震动，他亲自向王稽道歉，并派人用专车去接范雎入宫。
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经过一年多的等待后，范雎终于有机会见到秦昭王，那他是不是受宠若惊呢？不，他反倒故意耍了个小阴谋，激怒秦王呢。当时秦昭王安排在离宫召见范雎，太监在前面带路，走到宫殿前，范雎佯装不知，他还不止步，直奔永巷而去。永巷是通往后宫的一条巷路，后来也成为后宫的代名词。太监一看，这小子怎么往后宫跑呢？很生气，想把他撵走，正好这个时候秦昭王来了，于是太监便冲着范雎高喊道：“秦王驾到。”范雎故意装糊涂说：“秦国哪有国王啊，只有太后与穰侯罢了。”
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看来范雎故意走错路，那是要给秦昭王看的：太后才是掌权人，我不往后宫去要往哪去呢？这明摆着是要刺激秦王。可是他难道不怕秦王发怒吗？君主的内心是很难揣测的，不过范雎在洞察人心上确实有过人之处，他知道秦昭王有心病，却从来没有人敢去触碰。他采用激将法，倒可以给秦王留下深刻的印象。如果他表现得四平八稳，那么可能永远都没有第二次得到秦王召见的机会了。
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秦昭王听到范雎的话，但没有生气，而是邀请他进离宫详谈，并道歉说：“寡人早就应该聆听先生的教诲了，只是最近义渠出了些事，必须尽快解决，所以早晚都得去太后那儿商量。现在义渠的事已经搞定了，这才有机会召先生前来。寡人愚钝不聪明，还恳请先生明示。”说完后，秦昭王恭敬地以宾主之礼接待范雎。当时站在一旁的官员，原本对范雎不屑一顾，当看到秦王如此礼待范雎，大家无不肃然起敬。
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一个君主，特别是大国的君主，最忌讳的事，莫过于大权旁落。秦昭王之所以礼待范雎，是因为他隐隐约约已经猜测到范雎的目的，也许这个人真的可以帮助自己解决多年来积压在心头的难言之隐。说实话，秦昭王就位近四十年来，秦国几乎无往而不胜，所取得的成就远远超过之前的任何一位君主。按道理说他应该心满意足，可是秦昭王却高兴不起，他身为君主，可是国家大事的决定权却是在太后与魏冉手中，他根本不能放手去做想做的事情。
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进了离宫后，秦昭王屏退左右，宫内除了他与范雎两人之外，再无他人。秦王跪坐在地，向范雎行礼后说：“有请先生赐教。”范雎只是“嗯嗯”两声，然后不吭声了。过了一会儿，秦昭王一看范雎不出声，只好又一次行礼道：“有请先生赐教。”范雎仍然“嗯嗯”两声，又不吭声了。秦王一头雾水，第三次向范雎请教，可是范雎还不是答话。
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秦昭王带着失望的口气说：“先生难道不肯赐教吗？”
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这时范雎才说道：“不是这样的。我是一个外国臣子，与大王的关系疏远，可是我想说的都是匡扶大王的事情。这些事情，牵扯到您的亲人，我虽然有效愚忠之心，可是却不能知晓大王您的真实想法。恕我大胆直言，您上则畏惧太后的威严，下则被奸臣忽悠，身居深宫之内，不离保姆之手，一辈子受迷惑，没法辨别奸邪。这样下去，从大处说可以倾覆宗庙社稷，从小处说可能自身难保。这正是微臣所担心恐惧的事情。对于穷辱之事、死亡之患，我并不害怕，如果用我的一死能让秦国得以长治久安，那我虽死犹生。”
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瞧范雎所说的，自己俨然成为正义的化身，舍生取义，杀身成仁，是何等境界！这可把秦昭王给感动的，他激动地说：“先生说的是什么话哪！秦国地处僻远之乡，寡人无德无能，幸有先生屈尊来到这里。寡人遇见先生，这是上天的恩赐，欲以保存先王的宗庙。托先王之福，老天爷不抛弃他的遗孤，让我得以向先生请教。不论什么事情，上至太后，下到大臣，先生尽管畅所欲言，不要怀疑寡人的诚意。”
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听到这里，范雎赶紧向秦昭王跪拜，秦昭王急忙还礼。范雎接着说：“秦国四周都有要塞、关隘、河流、山脉，地形险峻，易守难攻，有军队一百万人，战车超过一千辆，这都是霸业的基础。可是我要说，大王的臣下们都不能尽职尽力，穰侯魏冉并不热衷于为国家做贡献，而是考虑自己的利益，而大王您也有失误之处。”
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秦昭王推心置腹地说：“您尽管说，我想听听自己有哪些地方做得不好。”
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这时范雎发现宫殿帷幕之外有动静，没想到秦宫也不是安全之地，隔墙有耳！看来秦昭王身旁有许多魏冉派来监视的卧底。这时范雎感到不寒而栗，不敢再说秦国的内政，只说对外战略的失策之处。他说道：“比如说穰侯魏冉越过魏国、韩国去攻取齐国的纲、寿之地，这就是失策之处。魏、韩近，而齐国远，舍近求远，这不是好的战略。正确的做法是远交近攻，攻打近邻，得到的每一寸土地都是在大王的。而现在秦国却把近邻魏国、韩国晾在一旁，去攻打遥远的齐国，这岂不是太荒谬了吗？”
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在这里，范雎提出“远交近攻”的战略。
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需要说明的是，“远交近攻”这个词，是范雎第一次被明确提出来的，可是他并非这个战略的发明者。事实上，在范雎之前，这个战略早已被无数次地运用了。范雎之所以重点提出“远交近攻”，其实是针对魏冉舍近求远、越韩魏而伐齐这件事。本来范雎见秦王，就是想利用秦王来整垮魏冉，但当他发现隔墙有耳、有人窃听时，不敢正面批评魏冉在国内操纵政权、一手遮天，只能拐弯抹角地指责他对外战略的错误决策。
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可以说，范雎与秦昭王的这次会晤，是他人生的转折点。他的成功之处，在于他知道秦昭王需要什么，作为一位君王，需要的是不受到限制的权力。我们可以想一想，一个在王座上坐了三十八年的君主，受制于人，那种不满与郁闷积压在心头那么久，突然遇到了一个知音，他能不把这位知音当作心腹来看待吗？
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从此，范雎以“客卿”的身份，在秦国政坛上平步青云。不过，当时他仍然使用“张禄”这个化名，而没有使用自己的原名。他的地位尚不牢固，要是政敌别有用心地去挖他的老底，把他以前受辱的事，被裹在席子里淋尿的事给抖出来，终究影响形象。往更坏处说，完全可以诬陷他当年有出卖魏国情报给齐国的嫌疑。为了保险起见，范雎仍然隐藏自己的真实身份，没有人知道他的过去。
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秦昭王采纳范雎的战略，先后攻取魏国的怀地与刑丘，范雎的地位水涨船高。到公元前266年（秦昭王四十一年），他觉得自己的羽翼丰满了，是时候除掉魏冉了。
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这里距范雎入秦已过了四年，在秦王的支持下，范雎的权势扩展得很快，是时候报答秦昭王了。在这几年里，出于谨慎，他闭口不谈太后、魏冉专权之事，以免祸从口出，现在时机成熟了，可以说了。他与秦昭王又进行了一次密谈。
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范雎开门见山便说：“我在山东时，只听说齐国有孟尝君，没听说有齐王；只听说秦国有太后、穰侯、华阳君、高陵君、泾阳君，没听说有秦王。能独揽国家大权才称为王，能掌控生杀大权才能称为王。如今太后随心所欲，不必顾及大王的意见；穰侯派人出使诸侯，可以不禀报大王；华阳君、泾阳君独断专行，没有任何忌讳；高陵君任用罢免官员，不必事先请示。遇到这种情况，没有哪个国家不陷入危险之中，君主大权旁落，所以说秦国没有王。”
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