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但是范雎绝不同于别的说客。其他的说客还停留在合纵连横的老一套说辞上,说的无非是外交,可是外交辞令根本无法打动秦昭王。在这一点上,范雎看得十分透彻。要体现自己的价值,要打动秦昭王,就必须要击中他的弱点。不是吧?作为天下最强大国家的统治者,秦昭王还有弱点?不错!秦昭王有一大心病,那就是大权旁落。
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别看范雎长年生活在魏国,他对秦国的政局也了如指掌。表面上看,秦昭王是最高统治者,可实际上,他的权力却很有限。首先在他头上,有母亲宣太后,这个女人很精明、不简单,握有实际的权力。宣太后的弟弟穰侯魏冉、华阳君芈戎也大权在握;特别是魏冉,长期把持相位,征伐大事,他甚至可以不经秦王同意就自作决定。除了魏冉、芈戎之外,还有两个人的地位也不一般,这两人是秦昭王的弟弟泾阳君与高陵君,太后很疼爱他们,所以自然尊贵显赫。这四个人拥有的私人财产,甚至超过王室,其中又以魏冉最牛。
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我们在前面说过,魏冉在国外有一块封邑,叫作陶邑。陶邑位于齐、魏、韩之间,面积相当于一个中等诸侯,土地肥沃。魏冉颇有野心,不满足于当一个宰相,他渴望成为万乘之王,把陶邑建设成为战国七雄之外的第八个强国。
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当时有人就跟魏冉说:“您应该攻打齐国,这事要成功就话,陶就能成为万乘之国,而您就是万乘之君了。到时您带着一帮小诸侯,朝拜周天子,这可是春秋五霸的事业呢,到时哪个国家能不听您的呢?”这话把魏冉说得心花怒放,他假公济私,率领秦军越过韩、魏两国,攻打齐国,夺取刚、寿两城,并入陶地。这样,魏冉的私家地盘面积更大了。
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范雎对秦国的权力格局看得清晰,如果不把魏冉推倒,他在秦国不会有什么作为。要推倒魏冉,只能靠一个人:秦昭王。
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可问题是范雎连见秦昭王的机会也没有,王稽只不过是外交官,地位也不高,不能指望他把自己再度引荐给秦王。怎么办?只能靠自己了。范雎决定写一封自荐信,赌上一把。在这封信的结尾,范雎写道:“大王不愿意召见我,是因为我愚蠢呢,还是因为引荐我的人地位低下呢?如果不是这样,我恳请大王拔出一丁点游玩的时间,让我能当面说几句话。倘若我说了一句没用的话,浪费大王的时间,请把我按在砧板上受刀斧之刑。”
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看到没有,对范雎来说,这无异于一封生死书,把命豁出去了,要么成功,要么成仁。这封信由王稽转交给秦昭王,秦王看了后,颇受震动,他亲自向王稽道歉,并派人用专车去接范雎入宫。
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经过一年多的等待后,范雎终于有机会见到秦昭王,那他是不是受宠若惊呢?不,他反倒故意耍了个小阴谋,激怒秦王呢。当时秦昭王安排在离宫召见范雎,太监在前面带路,走到宫殿前,范雎佯装不知,他还不止步,直奔永巷而去。永巷是通往后宫的一条巷路,后来也成为后宫的代名词。太监一看,这小子怎么往后宫跑呢?很生气,想把他撵走,正好这个时候秦昭王来了,于是太监便冲着范雎高喊道:“秦王驾到。”范雎故意装糊涂说:“秦国哪有国王啊,只有太后与穰侯罢了。”
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看来范雎故意走错路,那是要给秦昭王看的:太后才是掌权人,我不往后宫去要往哪去呢?这明摆着是要刺激秦王。可是他难道不怕秦王发怒吗?君主的内心是很难揣测的,不过范雎在洞察人心上确实有过人之处,他知道秦昭王有心病,却从来没有人敢去触碰。他采用激将法,倒可以给秦王留下深刻的印象。如果他表现得四平八稳,那么可能永远都没有第二次得到秦王召见的机会了。
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秦昭王听到范雎的话,但没有生气,而是邀请他进离宫详谈,并道歉说:“寡人早就应该聆听先生的教诲了,只是最近义渠出了些事,必须尽快解决,所以早晚都得去太后那儿商量。现在义渠的事已经搞定了,这才有机会召先生前来。寡人愚钝不聪明,还恳请先生明示。”说完后,秦昭王恭敬地以宾主之礼接待范雎。当时站在一旁的官员,原本对范雎不屑一顾,当看到秦王如此礼待范雎,大家无不肃然起敬。
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一个君主,特别是大国的君主,最忌讳的事,莫过于大权旁落。秦昭王之所以礼待范雎,是因为他隐隐约约已经猜测到范雎的目的,也许这个人真的可以帮助自己解决多年来积压在心头的难言之隐。说实话,秦昭王就位近四十年来,秦国几乎无往而不胜,所取得的成就远远超过之前的任何一位君主。按道理说他应该心满意足,可是秦昭王却高兴不起,他身为君主,可是国家大事的决定权却是在太后与魏冉手中,他根本不能放手去做想做的事情。
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进了离宫后,秦昭王屏退左右,宫内除了他与范雎两人之外,再无他人。秦王跪坐在地,向范雎行礼后说:“有请先生赐教。”范雎只是“嗯嗯”两声,然后不吭声了。过了一会儿,秦昭王一看范雎不出声,只好又一次行礼道:“有请先生赐教。”范雎仍然“嗯嗯”两声,又不吭声了。秦王一头雾水,第三次向范雎请教,可是范雎还不是答话。
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秦昭王带着失望的口气说:“先生难道不肯赐教吗?”
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这时范雎才说道:“不是这样的。我是一个外国臣子,与大王的关系疏远,可是我想说的都是匡扶大王的事情。这些事情,牵扯到您的亲人,我虽然有效愚忠之心,可是却不能知晓大王您的真实想法。恕我大胆直言,您上则畏惧太后的威严,下则被奸臣忽悠,身居深宫之内,不离保姆之手,一辈子受迷惑,没法辨别奸邪。这样下去,从大处说可以倾覆宗庙社稷,从小处说可能自身难保。这正是微臣所担心恐惧的事情。对于穷辱之事、死亡之患,我并不害怕,如果用我的一死能让秦国得以长治久安,那我虽死犹生。”
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瞧范雎所说的,自己俨然成为正义的化身,舍生取义,杀身成仁,是何等境界!这可把秦昭王给感动的,他激动地说:“先生说的是什么话哪!秦国地处僻远之乡,寡人无德无能,幸有先生屈尊来到这里。寡人遇见先生,这是上天的恩赐,欲以保存先王的宗庙。托先王之福,老天爷不抛弃他的遗孤,让我得以向先生请教。不论什么事情,上至太后,下到大臣,先生尽管畅所欲言,不要怀疑寡人的诚意。”
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听到这里,范雎赶紧向秦昭王跪拜,秦昭王急忙还礼。范雎接着说:“秦国四周都有要塞、关隘、河流、山脉,地形险峻,易守难攻,有军队一百万人,战车超过一千辆,这都是霸业的基础。可是我要说,大王的臣下们都不能尽职尽力,穰侯魏冉并不热衷于为国家做贡献,而是考虑自己的利益,而大王您也有失误之处。”
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秦昭王推心置腹地说:“您尽管说,我想听听自己有哪些地方做得不好。”
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这时范雎发现宫殿帷幕之外有动静,没想到秦宫也不是安全之地,隔墙有耳!看来秦昭王身旁有许多魏冉派来监视的卧底。这时范雎感到不寒而栗,不敢再说秦国的内政,只说对外战略的失策之处。他说道:“比如说穰侯魏冉越过魏国、韩国去攻取齐国的纲、寿之地,这就是失策之处。魏、韩近,而齐国远,舍近求远,这不是好的战略。正确的做法是远交近攻,攻打近邻,得到的每一寸土地都是在大王的。而现在秦国却把近邻魏国、韩国晾在一旁,去攻打遥远的齐国,这岂不是太荒谬了吗?”
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在这里,范雎提出“远交近攻”的战略。
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需要说明的是,“远交近攻”这个词,是范雎第一次被明确提出来的,可是他并非这个战略的发明者。事实上,在范雎之前,这个战略早已被无数次地运用了。范雎之所以重点提出“远交近攻”,其实是针对魏冉舍近求远、越韩魏而伐齐这件事。本来范雎见秦王,就是想利用秦王来整垮魏冉,但当他发现隔墙有耳、有人窃听时,不敢正面批评魏冉在国内操纵政权、一手遮天,只能拐弯抹角地指责他对外战略的错误决策。
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可以说,范雎与秦昭王的这次会晤,是他人生的转折点。他的成功之处,在于他知道秦昭王需要什么,作为一位君王,需要的是不受到限制的权力。我们可以想一想,一个在王座上坐了三十八年的君主,受制于人,那种不满与郁闷积压在心头那么久,突然遇到了一个知音,他能不把这位知音当作心腹来看待吗?
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从此,范雎以“客卿”的身份,在秦国政坛上平步青云。不过,当时他仍然使用“张禄”这个化名,而没有使用自己的原名。他的地位尚不牢固,要是政敌别有用心地去挖他的老底,把他以前受辱的事,被裹在席子里淋尿的事给抖出来,终究影响形象。往更坏处说,完全可以诬陷他当年有出卖魏国情报给齐国的嫌疑。为了保险起见,范雎仍然隐藏自己的真实身份,没有人知道他的过去。
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秦昭王采纳范雎的战略,先后攻取魏国的怀地与刑丘,范雎的地位水涨船高。到公元前266年(秦昭王四十一年),他觉得自己的羽翼丰满了,是时候除掉魏冉了。
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这里距范雎入秦已过了四年,在秦王的支持下,范雎的权势扩展得很快,是时候报答秦昭王了。在这几年里,出于谨慎,他闭口不谈太后、魏冉专权之事,以免祸从口出,现在时机成熟了,可以说了。他与秦昭王又进行了一次密谈。
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范雎开门见山便说:“我在山东时,只听说齐国有孟尝君,没听说有齐王;只听说秦国有太后、穰侯、华阳君、高陵君、泾阳君,没听说有秦王。能独揽国家大权才称为王,能掌控生杀大权才能称为王。如今太后随心所欲,不必顾及大王的意见;穰侯派人出使诸侯,可以不禀报大王;华阳君、泾阳君独断专行,没有任何忌讳;高陵君任用罢免官员,不必事先请示。遇到这种情况,没有哪个国家不陷入危险之中,君主大权旁落,所以说秦国没有王。”
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