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于是他向西到了秦国。正值秦孝公去世，他游说惠王说：“秦是个四面山关险固的国家，有华山倚靠，有渭水流贯，东有关河，西有汉中，南有巴蜀，北有代马，这真是个天府之国啊。凭着秦国众多的百姓和士兵，严格的军事训练，足以用来吞并天下，建立帝王的事业来统治全国。”秦惠王说：“就像鸟儿的羽毛还没长丰满，不可能凌空飞翔一样，我的国家还没走上正轨，谈不上兼并天下。”秦国刚处死商鞅，痛恨游说的人，因而没有任用苏秦。
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于是，他向东去了赵国。赵肃侯让自己的弟弟出任国相，称奉阳君。奉阳君不喜欢苏秦。苏秦又离开到了燕国游说，等了一年多才被燕王召见。他对燕文侯说：“燕国东有朝鲜、辽东，北有林胡、楼烦，西有云中、九原，南有嘑沱、易水，国土纵横两千多里，军队几十万人，战车六百辆，战马六千匹，储存的粮食足够用好几年。南有碣石、雁门的肥沃土地，北有红枣和板栗的收益，百姓即使不耕作，光靠枣和栗子也能过活了。这就是所说的天然府库啊！
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“能够安居乐业没有战事，看不到军队覆灭、将领被杀的情景，没有哪个国家比得上燕国。大王知道出现这种局面的原因吗？燕国不被敌人侵犯，没有卷入战争的漩涡，是因为赵国在燕国的南面遮蔽着。秦国和赵国发动五次战争，秦国胜了两次而赵国胜了三次。两国相互攻杀而彼此困顿，而大王可以凭借完整无损的燕国，在后边牵制着他们。这就是燕国不受敌人侵犯的原因。况且秦国攻打燕国，要越过云中、九原，穿过代郡和上谷，跋涉几千里，即使攻克了燕国的城池，估计秦国也根本无法长期守护。秦国不能侵害燕的道理很明显了。如今赵国要攻打燕国，发出号令，不到十天，几十万大军就可以挺进东垣，再渡过嘑沱河，涉过易水，用不了四五天的时间，就可以到达燕国的都城。所以说秦国攻打燕国，是在千里以外作战；赵国攻打燕国，是在百里以内作战。不担心百里以内的祸患，而注重千里之外的战事，再没有比这更错误的策略了。因此希望大王与赵国合纵亲善，把各国联成一体，那么燕国一定不会有什么可忧虑的了。”
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文侯说：“您说得虽然不错，可是我的国家弱小，西边紧邻强大的赵国，南边接近齐国，齐、赵都是强国啊。您一定要合纵亲善来保证燕国的安全，我愿意率领全国百姓听从您的安排。”
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于是提供给苏秦车马钱财，让他到赵国去。当时奉阳君已经死了，就趁机劝赵肃侯说：“天下的卿相臣子一直到老百姓，都仰慕您这样贤明的国君能施行仁义，希望能听到您的教诲、当面向您陈述忠言已很久了。虽然如此，然而奉阳君嫉贤妒能，而您又不大理事，因此宾客和游说之士没有谁敢在您面前畅所欲言。如今奉阳君去世了，您又可以和士民百姓亲近了，所以我才敢向您陈述我的某些不成熟的意见。
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“我私下为您考虑，没有比让百姓安宁、国家太平，并且无须让人民卷入战争更重要的了。使人民安定的根本之策在于选择邦交，邦交选择得当那么人民就安定；邦交选择不得当那么人民就终身不安定。请允许我谈谈赵国的外患，如果与齐、秦两国为敌，那么人民生活就无法安宁；如果依靠秦国攻打齐国，人民生活也不会安宁；假如依靠齐国攻打秦国，人民生活还是无法安宁。所以谋害别国的君主，进攻别的国家，常常苦于公开声言断绝同别国的外交关系，请您小心谨慎，不要轻易把这话说出来。请允许我以辨别白色和黑色作比方，这是为了区别阴阳罢了。如果您真能听我的忠告，燕国一定会献出盛产毡裘狗马的土地，齐国一定会献出盛产鱼盐的海湾，楚国一定会献出盛产橘柚的园林，韩、卫、中山等国，可以让他们献上供您收取赋税的私邑，而您的亲戚和父兄都可以裂土封侯了。获得割地、享受权利，这是春秋五霸通过消灭别国军队，俘虏对方将领才能得到的；使贵戚封侯，正是商汤、武王所以要起兵并采用流放甚至冒着弑君的罪名才能争取到的。如今您高高拱起手就可以轻易地获得这两种好处，这就是我为您考虑的。
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“大王如果支持秦国，那么秦国一定会削弱韩国和魏国；如果和齐国结盟，那么齐国一定会利用这种优势去削弱楚国、魏国。魏国被削弱就会割让河外，韩国衰弱了就会献出宜阳。宜阳一旦献给秦国，那么上郡就会陷入绝境，割让了河外，往来的道路就会被阻塞。楚国衰弱了，您就会孤立无援。这三个方面您不能不深思熟虑啊。
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“秦国攻下轵道，那么韩国的南阳就危险了。秦国要强夺南阳，包围周都，那么赵国就要拿起武器自卫；假如秦国占据卫国，取得卷城，那么齐国一定会向秦国俯首称臣。秦国的贪欲既然在崤山以东已经得到满足，那么一定会发兵进犯赵国。如果秦军渡过黄河，越过漳水，占据番吾，那么秦、赵两国的军队一定会在邯郸城下展开激战。这就是我为您忧虑的原因。
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“现在，崤山以东所建立的国家没有比赵国更强大的了。赵国领土纵横两千多里，军队几十万人，战车千辆，战马万匹，粮食可支用好几年。西有常山、南有漳水、东有清河、北有燕国。燕国，本来就是个弱国，不可怕。天下间，秦国最忌恨的莫过于赵国，但是秦国为什么不敢发兵攻打赵国呢？是害怕韩、魏在后边暗算它。既然如此，那么韩、魏可算是赵国南边的屏障了。秦国要是攻打韩、魏，就没有什么名山大川的阻碍，可以像蚕吃桑叶一样逐步蚕食，直到逼近两国国都。韩、魏不能抵挡秦国，必然会臣服于秦国。秦国没有了韩、魏的顾虑，那么战祸必将到达赵国。这也是我为您感到忧虑的原因啊。
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“愚臣听说尧帝没有得到过三百亩的赏赐，虞舜也没有得到过一尺的封地，却能拥有整个天下；夏禹聚集的民众不到百人，却能在诸侯中称王；商汤、武王的卿士不足三千，战车不到三百辆，士兵不到三万，却能成为天子。这是因为他们确实掌握了谋取天下的策略。所以，贤明的君主对外要能预料对手的强弱，对内要能估计士兵素质的优劣，这样用不着等到两军开战，胜败存亡的关键就已成竹于胸了。怎么会被众人的议论所蒙蔽，而糊涂地决断国家大事呢？
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“我私下考察过天下的地图，各诸侯国的土地面积是秦国的五倍，估计各诸侯国的士兵十倍于秦国，假如六国结成一个整体，合力向西攻打秦国，一定可以打败秦国。如今您却向西侍奉秦国，向它称臣。打败别人和被别人打败，使人臣服和向别人臣服，难道可以同日而语吗？
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“主张连衡的人，都想把各诸侯国的土地割让给秦国。秦国成就了霸业，就会把楼台亭榭建得更高大，把宫室建得更华美，欣赏着竽瑟演奏的音乐，前有楼台宫阙，后有苗条艳丽的美女；至于各国遭受秦国的祸害，他们却不去分担忧愁了。所以这些主张连衡的人，凭借秦国的权势时刻威胁诸侯各国，要求割让土地。因此，请大王仔细考虑啊。
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“我听说贤君决断疑虑，排斥谗言，摒除流言的来源，堵塞结党营私的途径，所以我才有机会在您面前陈述使国君尊崇、土地扩展、军队强大的计策。我私下为大王考虑，不如合纵，联合韩、魏、齐、楚、燕、赵，共同对抗秦国。让诸国的将军和卿相在洹水边上会盟，相互沟通消除故有的嫌隙，宰杀白马举行盟誓，共同订立盟约：‘假如秦国攻打楚国，那么齐、魏就分别派出精锐部队帮助楚国，韩军断绝秦军的运粮要道，赵军南渡河漳支援，燕军则守卫常山北面地带。假如秦国攻打韩国、魏国，那么楚军就截断秦军的后路，齐国就派出精锐部队帮助韩、魏，赵军渡过河漳支援，燕国就固守云中地带。如果秦国攻打齐国，那么楚军就切断秦军的后援，韩国固守城皋，魏国堵塞秦国的要道，赵军渡过黄河、漳河、博关支援，燕国派精锐部队协同作战。如果秦国攻打燕国，那么赵国固守常山，楚军驻守武关，齐军渡过渤海，韩、魏同时派出精锐部队协同作战。如果秦国攻打赵国，那么韩军驻扎宜阳，楚军驻扎武关，魏军驻扎河外，齐军渡过清河，燕国派出精锐部队协同作战。假如各国中有不按盟约行事的，便用其他五国的军队共同讨伐他。’如果六国合纵共同对抗秦国，那么秦国一定不敢从函谷关出兵侵犯山东诸国了。这样，您霸主的事业就成功了。”
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赵王说：“我年纪轻，治理国家的时间不长，不曾听到过使国家长治久安的策略。如今您有意保全天下，安定各国，我愿诚恳地倾国相从。”于是将一百辆车子装饰一新，载上黄金一千镒、白璧一百双、绸缎一千匹，让苏秦去游说各国加盟。
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这时，周天子把祭祀文王、武王的祭肉赐给秦惠王。惠王派犀首攻打魏国，生擒了魏将龙贾，攻占了魏国的雕阴，并准备挥师东进。苏秦恐怕秦军打到赵国来，就用计激怒了张仪，迫使他投奔到了秦国。
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于是苏秦游说韩宣王说：“韩国北有巩、成皋这样的坚固城池，西部有宜阳、商阪的要塞，东有宛、穰、洧水，南有陉山，区域纵横九百多里，部队有几十万，天下的强弓硬弩都是韩国制造出来的。像溪子弩，以及少府制造的时力、距来，射程都在六百步以外。韩国士兵脚踏连弩而射，能连续发射百来次，中间不需要歇息，远的可以射穿敌军胸甲，穿透胸膛，近的可以射穿他们的心脏。韩国士兵使用的剑、戟都是产于冥山、棠溪、墨阳、合赙、邓师、宛冯、龙渊、太阿等地，这些锋利的武器在陆地上都能斩杀牛马，在水里能劈天鹅、大雁，临阵对敌能斩杀对方将士，从坚韧的臂套铁衣，到皮革制成的射具盾牌，没有一样不齐备的。凭着韩国士兵的勇敢，披着坚固的铠甲，拿着强劲的硬弩，佩戴着锋利的宝剑，即使以一当百，也不在话下。凭着韩国的强大及您的贤明，却面向西方侍奉秦国，拱手臣服，使国家蒙羞，被天下人耻笑，没有比这更严重的了。因此请大王仔细地考虑啊。
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“大王如果向秦国屈服，它一定会向您索取宜阳、成皋。今年把土地献给他，明年又会要求割地。给吧，却没那么多土地可给；不给吧，那么就会断送以前的外交努力而遭受后患。况且大王的土地是有限的，而秦国的贪求是没有止境的，拿有限的土地，去换取无止境的索取，这正是平常所说的买下怨恨、结下祸根。没有经过战争，而土地就被割去了。我听说过一句俗话：‘宁可做鸡的嘴，也不做牛的肛。’现在，如果向西拱手称臣侍奉秦国，与做牛的肛有什么区别呢？凭着大王的贤明，又拥有强大的军队，却有着牛肛的丑名，我私下为大王感到羞耻啊。”
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这时韩宣王一下子变了脸色，挥起手臂，愤怒地瞪大眼睛，手按宝剑，仰望天空长长地叹息说：“虽然我没出息，但一定不能向秦国屈服。现在您既然转告了赵王的教导，我诚心把韩国托付给您，听从您的安排。”
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苏秦又游说魏襄王说：“大王的国土，南边有鸿沟、陈地、汝南、许地、郾地、昆阳、召陵、舞阳、新都、新郪，东边有淮河、颍河、煮枣、无胥，西边有长城为界，北边有河外、卷地、衍地、酸枣，国土纵横千里。地方名义上虽然狭小，但是耕地、房屋很密集，连放牧牲畜的地方都没有了。人口稠密，车马成群，日夜奔驰，络绎不绝，轰轰隆隆，那声势好像是三军士兵发出来的。我私下估量大王的国势和楚国不相上下。可是那些主张连横的人，却想引诱您伙同虎狼一样凶恶的秦国来侵占整个天下，一旦魏国遭受秦国的危害，谁都不会顾及您的忧患。倚仗着秦国强大的势力，来暗算别国的君主，一切罪恶没有比这更严重的了。魏国是天下的强国；大王是天下贤明的国君。现在您却有意向西侍奉秦国，自称为秦国东方的属国，为它修筑帝王的行宫，接受它的分封，采用它的冠服式样，春秋季节给秦国献礼助祭，我私下为大王感到羞耻。
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“我听说越王勾践只用三千疲惫的士兵作战，就在干遂活捉了吴王夫差；周武王仅率领三千士兵，用蒙着皮革的三百乘战车，就在牧野制服了商纣。难道他们是靠着兵多将广吗？只是因为充分发挥了他们自己的威力而已。现在，我私下听说大王的军事实力，有常备精兵二十万，苍头部队二十万，冲锋部队二十万，勤杂兵十万，战车六百辆，战马五千匹。这些实力超过越王勾践和周武王太多了，可是，现在您却听信臣子的建议，想以臣子的身份服侍秦国。如果侍奉秦国，必然要割让土地来表忠诚，因此，还没开战，国家就已亏损了。凡是群臣中妄言服侍秦国的，都是奸人，不是忠臣。他们作为君主的臣子，却想割让自己国君的土地，以求得与秦国的友谊，以求得一时成功而不顾后果，破坏国家的利益而成就私人的好处，在外凭借强大的秦国的势力，在内算计自己的君主，以达到割让土地的目的，希望大王能认清这一点。
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“《周书》上说：‘草木滋长像丝线的时候不及时砍掉它，等到蔓延开了怎么办呢？细微嫩枝不及时砍掉它，等到长粗壮了，就得用斧头了。’ 事前的考虑不成熟，事后将会灾祸临头，那时怎么办呢？大王果真能听从我的建议，六国联合相亲，专心合力，统一意志，就一定没有强秦侵害的祸患了。所以敝国赵王派我来提出我们的策略，奉上清楚的公约，全赖大王的指示号召大家了。”
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魏王说：“我没有什么出息，以前没听过您高明的指教，如今您奉赵王的使命来教导我，我愿意谨慎地率全国的百姓听从您的安排。”
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因此苏秦又向东游说齐宣王，说：“齐国南有泰山，东有琅邪山，西有清河，北有渤海，这称得上是一个四面都有天险的国家了。齐国土地纵横两千余里，军队几十万人，粮食堆积得像山丘一样。三军的精锐抵得上联合起来的五家兵卒，进攻时如同刀锋、箭头一样势不可挡，战斗时像雷霆一样力量万钧，撤退时如风雨一样快地消散。即使有战事，也从没有离开过泰山，越过清河，渡过渤海。临淄有七万户居民，我私下估计，每户不少于三个男子，三七就是二十一万人，不需要从远处县邑征集兵源，仅临淄的士兵本来就够二十一万了。临淄富有而殷实，这里的居民没有不吹竽鼓瑟、弹琴击筑、斗鸡走狗、下棋踢球的。临淄的街道上拥挤得车辆轮轴互相撞击，人多得肩挨着肩；把衣襟连接起来，可以形成围幔，举起衣袖，可以成为遮幕；众人挥手抹汗，就像下雨一样；家家殷实，人人富足，志存高远，意气飞扬。凭着大王的贤明和齐国的强大，天下没有哪个国家能够比得上。现在您却向西侍奉秦国，我私下替您感到羞耻。
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“况且韩、魏之所以十分畏惧秦国，是因为他们和秦国边界相接，假如双方派军交战，不出十天，胜败存亡的局势就定了。如果韩、魏战胜了秦国，那么自己的兵力也要耗损大半，四面国境就无法保卫；如果战争不能取胜，那么国家的危亡就会随之而来。这就是韩、魏慎重地对待和秦国作战，而轻易想要向秦国臣服的原因。现在，秦国攻打齐国就不是这样了，秦国背靠着韩、魏的土地，要穿过卫国阳晋的要道，经过齐国亢父的险塞，战车不能并驶、战马不能并行，一百人守在此处，就是一千人也不敢通过。即使秦军想要深入，就得像狼一样，时时回顾后路，不敢径直前进，生怕韩、魏在后面暗算它。所以秦军只能虚张声势，恐吓威胁别人。虽然秦国狂妄自大，却不敢贸然前进，那么秦国无法危害齐国的道理也就显而易见了。
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“不能充分估计到秦国根本对齐国无可奈何这种情况，却想西向去侍奉秦国，这是群臣们策略上的失误。现在，要想没有臣服秦国的丑名而能体现强大的国家实力，为此我希望大王稍微留心考虑一下，以便决定对策。”
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