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蜀卓氏之先,赵人也,用铁冶富。秦破赵,迁卓氏。卓氏见虏略,独夫妻推辇,行诣迁处。诸迁虏少有余财,争与吏,求近处,处葭萌。唯卓氏曰:“此地狭薄。吾闻汶山之下,沃野,下有蹲鸱,至死不饥。民工于市,易贾。”乃求远迁。致之临邛,大喜,即铁山鼓铸,运筹策,倾滇蜀之民,富至僮千人。田池射猎之乐,拟于人君。
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程郑,山东迁虏也,亦冶铸,贾椎髻之民,富埒卓氏,俱居临邛。
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宛孔氏之先,梁人也,用铁冶为业。秦伐魏,迁孔氏南阳。大鼓铸,规陂池,连车骑,游诸侯,因通商贾之利,有游闲公子之赐与名。然其赢得过当,愈于纤啬,家致富数千金,故南阳行贾尽法孔氏之雍容。
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鲁人俗俭啬,而曹邴氏尤甚,以铁冶起,富至巨万。然家自父兄子孙约,俯有拾,仰有取,贳贷行贾遍郡国。邹、鲁以其故多去文学而趋利者,以曹邴氏也。
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齐俗贱奴虏,而刀间独爱贵之。桀黠奴,人之所患也,唯刀间收取,使之逐渔盐商贾之利,或连车骑,交守相,然愈益任之。终得其力,起富数千万。故曰“宁爵毋刀”,言其能使豪奴自饶而尽其力。
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周人既纤,而师史尤甚,转毂以百数,贾郡国,无所不至。洛阳街居在齐秦楚赵之中,贫人学事富家,相矜以久贾,数过邑不入门,设任此等,故师史能致七千万。
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宣曲任氏之先,为督道仓吏。秦之败也,豪杰皆争取金玉,而任氏独窖仓粟。楚汉相距荥阳也,民不得耕种,米石至万,而豪杰金玉尽归任氏,任氏以此起富。富人争奢侈,而任氏折节为俭,力田畜。田畜人争取贱贾,任氏独取贵善。富者数世。然任公家约,非田畜所出弗衣食,公事不毕则身不得饮酒食肉。以此为闾里率,故富而主上重之。
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塞之斥也,唯桥姚已致马千匹,牛倍之,羊万头,粟以万钟计。
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吴楚七国兵起时,长安中列侯封君行从军旅,赍贷子钱,子钱家以为侯邑国在关东,关东成败未决,莫肯与。唯无盐氏出捐千金贷,其息什之。三月,吴楚平,一岁之中,则无盐氏之息什倍,用此富埒关中。
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关中富商大贾,大抵尽诸田,田啬、田兰。韦家栗氏,安陵、杜杜氏,亦巨万。
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此其章章尤异者也。皆非有爵邑奉禄弄法犯奸而富,尽椎埋去就,与时俯仰,获其赢利,以末致财,用本守之,以武一切,用文持之,变化有概,故足术也。若至力农畜,工虞商贾,为权利以成富,大者倾郡,中者倾县,下者倾乡里者,不可胜数。
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夫纤啬筋力,治生之正道也,而富者必用奇胜。田农,掘业,而秦扬以盖一州。掘冢,奸事也,而田叔以起。博戏,恶业也,而桓发用富。行贾,丈夫贱行也,而雍乐成以饶。贩脂,辱处也,而雍伯千金。卖浆,小业也,而张氏千万。洒削,薄技也,而郅氏鼎食。胃脯,简微耳,浊氏连骑。马医,浅方,张里击钟。此皆诚壹之所致。
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由是观之,富无经业,则货无常主,能者辐凑,不肖者瓦解。千金之家比一都之君,巨万者乃与王者同乐。岂所谓“素封”者邪?非也?
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老子说:“太平盛世到了极盛时期,虽然互相望得见邻近的国家,鸡鸣狗吠之声互相听得到,而各国人民却都以为自家的饮食最甘美、自己的服装最为漂亮,习惯于本地的习俗,喜爱自己所从事的行业,以至于老死也不相互往来。”到了近世,如果还要按这一套去办事,那就等于堵塞人民的耳目,可以说是无法行得通。
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太史公说:我不了解,神农氏以前的情况。至于像《诗经》、《尚书》所述虞舜、夏朝以来的情况则是人们耳目总要听到最好听的、看到最好看的,总想尝遍各种肉类的美味,身体安于舒适快乐的环境,心中又夸耀有才干、有权势的光荣。统治者让这种风气浸染百姓,已经很久了,即使用老子的这些妙论挨门逐户地去劝说开导,最后也不能感化谁。所以,最好的办法是听其自然,其次是随势引导,然后是加以教诲,再次是制定规章制度加以约束,最坏的做法是与民争利。
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太行山以西盛产木材、楮木、竹子、野麻、旄牛尾、玉石;太行山以东多有鱼、漆、盐、丝、美女;江南出产楠木、桂花、梓树、生姜、金、锡、铅、朱砂、犀牛、玳瑁、珠子、象牙兽皮;龙门、碣石山以北地区盛产马、羊、牛、毡裘、兽筋兽角;铜和铁则分布在周围千里,山中到处都是,有如满布的棋子。这是关于各地物产分布的大致情况。这些都是中原人民所喜好的,习用的穿着、养生、饮食、送死之物。所以,人们要靠农民耕种,取得食物,要靠虞人进山开采、渔夫下水捕捉;物品获得,要靠工匠制造;取得器具,要靠商人贸易,流通货物。这难道还需要官府发布政令,征发百姓,限期会集吗?人们都凭自己的才能,竭尽自己的力量,来满足自己的欲望。所以,能够高价出售低价的货物,高价的货物能够低价购进。人们经营自己的本业各自努力,乐于从事自己的工作,就像水从高处流向低处那样,日夜没有休止的时候,不用招唤便会自动前来,不用请求便会生产出来。这岂不是符合规律而得以自然发展的证明吗?
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《周书》里说:“农民不种田,就会缺乏粮食;工匠不做工生产,就会缺少器具;商人不做买卖,就会断绝吃的、用的和钱财这三种宝物的来路;虞人不开发山泽,资源就会短缺;资源匮乏了,就不能进一步开发山泽。”农、商、工、虞这四个方面,是人民衣食的来源。来源大则富裕,来源小则贫困;来源大了,上可富国,下可富家。或贫或富,没有谁能剥夺或施予,但机敏的人总是财富绰绰有余,而愚笨的人往往衣食不足。所以,姜太公被封在营丘时,那里本来多是盐碱地,人烟稀少,于是姜太公便鼓励妇女致力于纺织刺绣,极力提倡工艺技巧,又让人们把鱼类、海盐贩运到其他地区去,结果别国的财物和人纷纷流归于齐国,就像钱串那样,络绎不绝;就像车辐那样,聚集在这儿。所以,齐国因能制作冠带衣履供应天下所用,泰山、东海之间的诸侯们便都整理衣袖去朝拜齐国。后来,齐国中途衰落,管仲重新修治姜太公的事业,设立九个官府管理财政,使齐桓公得以称霸,多次以霸主身份会合诸侯,使天下政治得到匡正;而管仲本人也有了三归台,虽只是陪臣官位,却比各国的君主还要富有。从此,齐国富强,一直延续到威王、宣王时期。
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所以说:“粮仓充实了,百姓就会懂得礼节;丰衣足食了,百姓就会知道荣辱。”礼产生于富有,而废弃于贫穷。因此,君子富有了,就喜好去做仁德之事;小人富有了,就会随心所欲地做他能做的事。江河深,在那里鱼就生存;山林深,野兽就在那里藏身;人富有了,仁义就会依附于他。富有者得了势越发显赫,失了势,依附于他的宾客便无处容身,因而心情不快。在夷狄那里,这种情况尤为突出。谚语说:“家有千金的人,不会犯法受刑死于闹市。”这不是空话。所以说:“天下之人,熙熙攘攘,都是为利而往,为利而来。”那些拥有千辆兵车的天子、享有万户封地的诸侯,占有百室封邑的大夫,尚且担心贫穷,何况编入户口册内的普通老百姓呢!
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从前,越王勾践在会稽山上被围困,于是任用范蠡、计然。计然说:“知道要打仗,就要做好战备;了解货物什么时候为人需求购用,才算懂得商品货物。善于将时与用二者相对照,那么各种货物的供需行情就能看得很清楚。所以,岁在金时,就会丰收;岁在水时,就歉收;岁在木时,就饥馑;岁在火时,就会干旱。旱时,就要备船以待涝;涝时,就要备车以待旱,这样做符合事物发展的规律。通常说来,六年一丰收,六年一干旱,十二年有一次大饥荒。出售粮食,每斗二十钱价格,农民会受损害;每斗价格九十钱,商人要受损失。商人受损失,钱财就不能流通到社会;农民受损害,就要荒芜田地。粮食每斗价格最高不超过八十钱,最低不少于三十钱,这样农民和商人都能得利。粮食平价出售,并平抑调整其他物价,关卡税收和市场供应都不缺乏,这就是治国之道。至于积贮货物,应当务求完好牢靠,没有滞留的货币资金。买卖货物,凡属容易腐蚀和腐败的物品不要久藏,切忌冒险囤居以求高价。研究商品短缺或过剩的情况,就会懂得物价涨跌的道理。物价贵到极点,就会返归于贱;物价贱到极点,就要返归于贵。当货物贵到极点时,要及时卖出,视其如同粪土;当货物贱到极点时,要及时购进,视其如同珠宝。货物钱币的流通周转要如同流水那样。”勾践照计然的策略治国十年,越国富有了,去收买兵士能用重金,使兵士们冲锋陷阵,不顾箭射石击,就像口渴时求得饮水那样,终于雪耻报仇,灭掉吴国,继而耀武扬威于中原,号称“五霸”之一。
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范蠡协助越王洗雪会稽被困之耻后,便长叹道:“计然的策略有七条,而越国只用了其中五条,就实现了雪耻的愿望。既然施用于治国很有效,我就要把它用于治家。”于是,他便乘坐小船漂泊江湖,改名换姓,到齐国改名叫鸱夷子皮,到陶邑改名叫朱公。朱公认为陶邑居于天下中心,与各诸侯国四通八达,交流货物十分便利。于是就治理产业,囤积居奇,随机应变,与时逐利,而不责求他人。所以,善于经营致富的人,要能把握时机并择用贤人。十九年间,他赚得千金之财三次,两次分散给贫穷的朋友和远房同姓的兄弟。这就是所谓君子富有便喜好去做仁德之事了。范蠡后来年老力衰而听凭子孙,子孙继承了他的事业并有所发展,终致有了巨万家财。所以,谈论富翁时,后世都称颂陶朱公。
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子贡曾在孔子那里学习,从那儿离开后到卫国做官,又利用卖贵买贱的方法在曹国和鲁国之间经商,孔门七十多个高徒之中,端木赐(即子贡)最为富有。孔子的另一位高徒原宪穷得连糟糠都吃不饱,在简陋的小巷子里隐居。而子贡却乘坐四马并辔齐头牵引的车子,携带束帛厚礼去访问、馈赠诸侯,所到之处,国君与他只行宾主之礼,而不行君臣之礼。使孔子得以名扬天下的原因,是因为有子贡在人前人后辅助他。这就是所谓得到形势之助而使名声更加显著吧?
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白圭是西周人。当魏文侯在位时,李克正致力于土地资源的开发,而白圭却喜欢观察市场行情和年景丰歉的变化,所以当货物低价抛售过剩时,他就收购;当货物不足高价索求时,他就出售。谷物成熟时,他买进粮食,出售漆、丝;蚕茧结成时,他买进绵絮绢帛,出售粮食。他了解,太岁在卯位时,五谷丰收;第二年年景会不好。太岁在午宫时,会有旱灾发生;第二年年景会很好。太岁在酉位时,五谷丰收;第二年年景会变坏。太岁在子位时,天下会大旱;第二年年景会很好,有雨水。太岁复至卯位时,他囤积的货物大概比常年要增加一倍。要增长钱财收入,他便收购质次的谷物;要谷子增长石斗的容量,他便去买上等的谷物。他能不讲究吃喝,控制嗜好,节省穿戴,与雇用的奴仆共甘同苦,捕捉赚钱的时机就像猛兽猛禽捕获食物那样迅捷。因此他说:“我干经商致富之事,就像伊尹、吕尚筹划谋略,孙子、吴起用兵打仗,商鞅推行变法那样。所以,如果一个人的智慧不能随机应变,勇气够不上果敢决断,仁德不能够正确取舍,强健不能够有所坚守,虽然他很想学习我的经商致富之术,我终究不会教给他的。”因而,天下人谈论经商致富之道都效仿白圭。白圭大概是有所尝试,尝试而能有所成就,这不是随便马虎行事就能成功的。
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猗顿是靠经营池盐起家。而邯郸郭纵则是以冶铁成就家业,其财富可与王侯相比。
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乌氏倮经营畜牧业,等到牲畜繁殖众多之时,便全部卖掉,再购求各种奇异之物和丝织品,暗中献给戎王。戎王给他十倍于所献物品的东西,送他牲畜,多到以山谷为单位来计算牛马的数量。秦始皇诏令乌氏倮位与封君同列,同诸大臣按规定时间进宫朝拜。而巴郡寡妇清的先祖自得到朱砂矿,竟达好几代人独揽其利,家产也多得不计其数。清是个寡妇,能守住先人的家业,用钱财来保护自己,不被别人侵犯。秦始皇认为她是个贞妇而以客礼对待她,还为她修筑了女怀清台。乌氏倮不过是个畜牧主、边鄙之人,巴郡寡妇清是个穷乡僻壤的寡妇,却能与皇帝分庭抗礼,名扬天下,这难道不是因为他们富有吗?
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汉朝兴起,天下统一,便开放要道关卡,解除开采山泽的禁令,因此富商大贾得以通行天下,交易的货物无不畅通,他们的欲望都能满足,汉朝政府又迁徙诸侯、豪杰和大户人家到京城。
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