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几天后他打来电话,说我看过的车子减价了,而且“只在今天”。我明白他是在使用稀缺策略,因为机会有限时,我们更易受到诱惑,贸然出手。要不是那辆车的右侧视野同样有限,我说不定就上钩了。“只在今天”的优惠实在是个诱人的选择(如果我能保证从此开车只往左转的话)。
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第二家车行的推销员在试车时就坐在我身边。他在车子经过一家加油站时说:“乖乖,你看那价格高的。”我知道他的言外之意:他的车子能节省高价燃料。作为社会性动物,人类具有回报他人的天性。看样子,这位推销员在帮我节省未来的汽油开支,这就让我更容易在当时买下车子,回报于他。可惜那车子仿佛是一只叮当乱响的罐子,颠得人骨头散架,这让他那从理论上显示出的慷慨大方打了折扣。
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来到第三家车行,我遇见了一位不紧不慢的推销员。不管那是不是他的销售策略,我都挺喜欢他的这种风格。他的车我也喜欢,于是就买下了。可到了提货的时候,我却失望地在那辆崭新车子的引擎盖上发现了一道又长又丑的划痕。接待我的推销员那天出去了,他们说我得找业务经理商谈。那位经理大人坐在一块高出展示厅2英尺(约60厘米)的平台上。这一招当然是为了把他塑造成权威人物(再来件黑袍、一把木槌就更像了),因为我们对于权威人物总有一种天然的信任和服从。
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然而,我的知识又一次给我打了预防针。当我告诉他不去掉划痕我就不收货时,这位经理对我使出了互惠律和稀缺律。他说:“你知道,我们是费好大劲才为你搞到这辆车的。”我立马搬出自己的稀缺律回击——我从口袋里掏出支票说:“好嘛,我也是费了好大劲才挣到这些钱的,等车子没问题了再打电话给我。”
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结果第二天他们就打来电话了。当然了,你我都知道,我挣这些钱并不费劲,但这个就作为我们之间的小秘密吧,大家都是朋友嘛,对吧?(翻译 红猪)
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大象如何站在铅笔上:超乎想象的科学解读
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汽油知多少
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油价飙涨的年代,提高汽油里程数有高招。
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2009年5月19日,美国总统贝拉克·奥巴马(Barack Obama)宣布了新的联邦油耗标准:到2016年,全美轿车和轻型卡车的油耗标准应达到每加仑35.5英里(约每升15.1千米)。这略低于我开了17年的本田思域在高速公路上的里程数。
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新标准的要求并不算高。在采访中,一位汽车保险专家告诉我:“这些年,汽车的平均油耗标准已达到每加仑27.5英里(约每升11.7千米),但这个‘平均油耗标准’很没谱,计算方法简直可笑。”只要当橡胶轮胎碰到路面,35.5就会变成32或28,甚至变成通用汽车在2016年的股价。
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话虽如此,新标准毕竟是个创举(就像我20世纪70年代那辆平庸的普利茅斯),现已初见成效(就像我80年代那辆差劲的普利茅斯),如果实施顺利,不仅能减少对进口石油的依赖(就像我那辆破旧不堪的普利茅斯),还能促进环保和改革事业的发展。但这就苦了大油耗车的车迷。美国俄克拉何马州参议员汤姆·科伯恩(Tom Coburn)几乎是含泪追问:“要是想开大油耗车可怎么办?身为国民,难道就没有花钱开大油耗车的权利吗?”
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参议员大人,对你的痛苦我深表同情。这里我运用美国人的聪明才智给你支一招:细心保养,适当驾驶,从每加仑(1加仑约为3.8升)汽油中挤出的里程数会比美国联邦政府规定的任何标准都多得多。相反,如果按以下几条方法操作,则能把任何高能效汽车变成鲸吸牛饮的石油猪:
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猛然启动。这既费油,噪声又大,操作简单,其他司机一定不怀疑你的钱多得烧得慌。
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多踩油门和刹车。这能让汽车的油耗标准,也就是汽油里程数降低1/3。
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从你的字典中去掉“恒速操纵”(Cruise Control)一词,除非你想阻止汤姆·克鲁斯(Tom Cruise)详述精神病史,或者不让他跳上奥普拉(Oprah)的沙发(影星汤姆·克鲁斯公然反对心理治疗,并在主持人奥普拉的访谈节目中跳上沙发)。
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别给轮胎打满气。举手之劳,却能增加3%的能耗,值得一试。
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千万别给爱车升级换代。这个有意的忽视会再增加4%的能耗。
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尽可能让引擎空转。这是降低效率最有效的办法,能让里程数降到每加仑0英里;比这更厉害的是用障碍物堵住车子,然后在油门上压块砖头。(千万别在车库里试第二种方法,因为碳排放有害健康,尽管有些人硬说无害。)
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能绑在车顶的东西,千万别藏到车里。空气阻力能拉低里程数。开空调的时候打开车窗,这样也能增加阻力。
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千万别一次去几个地方。如果超市隔壁就是干洗店,那么先去超市,买完日用品回家放好后,再去干洗店(他们可能需要点时间来洗完上一批衣物)。那外出的最佳时机呢?当然是交通高峰期。塞车是降低汽油里程数的最佳办法。
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最后,重物带得越多越好。把《科学美国人》(Scientific American)的过刊从地下室拖出来,统统堆进行李箱。后座和地板也别空着。各种杂志、报刊、书籍也能为浪费燃料作贡献。如果你前卫到只习惯电子阅读,也可以在车里装满木材、水泥和金条。到2016年,购买汽油时还能用得上。
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如需了解更多此类窍门,请登录美国联邦政府的油耗提示网站www. fueleconomy.gov,并对照列表中的建议,逐一反其道而行之。这样,参议员科伯恩大人就能提高汽车的平均油耗了。总有一天,他们会把油门踏板从我这样踩油门畏畏缩缩的人的脚下撬走。(翻译 红猪)
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