1701032076
无知的博弈：有限信息下的生存智慧 生活中的信息甄别
1701032077
1701032078
谢林的一则逸事
1701032079
1701032080
托马斯·谢林（T.Schelling）是一位运用博弈论研究政治冲突的著名学者，因为对博弈理论发展贡献卓著而与另一位博弈论专家罗伯特·奥曼（Robert Aumman）教授分享了2005年的诺贝尔经济学奖。
1701032081
1701032082
谢林的学生之一克尔文（G.Colvin）在谢林获奖后写了篇介绍博弈论的文章，其中提到了这位博弈论大师的一则逸事。当年，谢林在哈佛大学任教，对前来上第一堂课的学生就开始滔滔不绝地讲这门课的要求是多么严格。学生开始一个个溜走。然后谢林又谈到他规定学生刻苦努力的具体要求，于是开溜的学生越来越多。最后，只剩下很少一部分学生坐在那里汗流浃背、惊恐万状时，谢林叫他们轻松一些。他说他那番刻薄话是一种谋略，旨在把班级的人数降到可控制的范围，而且确保留下的学生是肯努力的学生。谢林不愧为博弈论大师，略施小计就甄别出了更愿意努力学习的学生。
1701032083
1701032084
克尔文在文章中继续写道：“结果，他（谢林）的确使我们含辛茹苦地努力下去，我们也学会了这门课程，并且认为这门课程是极其重要的，而教师也是挺可怕的。”
1701032085
1701032086
细节暴露真相
1701032087
1701032088
某些信息的甄别，不需要设计复杂的甄别机制，只需要察看一些细节就可以明了。因为，对于信息的隐蔽方来说，他们常常关注于在一些“显著”方面花大力气掩饰，但是却忽略了一些不太显著的细节方面。毕竟，掩饰细节需要更仔细和缜密的思考，掩饰的成本更高，细节被发现的概率更小，也使得人们忽略了其重要性。既然如此，细节就常常成为观察对手类型的突破口。
1701032089
1701032090
掩饰细节需要更仔细和缜密的思考，掩饰的成本更高，细节被发现的概率更小，也使得人们忽略了其重要性。
1701032091
1701032092
我曾经听很多人讲过这样一个事实：两个恋爱的人不能走到一起，常常并不是因为在什么大是大非的问题上存在严重冲突，而是源于某些非常细微的小事，或者某个很不起眼的细节，使得人们难以接受对方。很多人在讲述这样的事实时，都有意无意地表明，恋爱是一种极不理性的行为，因为忽略重大问题而过于追究细节，显然有点舍本逐末的味道。
1701032093
1701032094
不过对于受过经济学训练的人来说，包括我，都更相信看来是非常情感化的恋爱行为，也有它的理性基础。之所以恋爱中的男女会计较细节，因为只有细节才能更清楚地显示一个人的类型。为了讨好和追求到自己喜欢的人，一个追求者常常会在约会时精心设计自己，把自己伪装成对方中意的类型，或者尽量给对方留下好印象。而被追求的另一方当然也明白这个道理，所以要准确地判断追求者的类型，就必须从其难以掩饰本性的细节上寻找突破口。
1701032095
1701032096
当然，我讲这些，不一定说明被追求者一定会通过深层的策略考量去寻找细节。因为我讲的理性，不一定专指算计理性，也包括演化理性。也就是说，那些更能透过细节观察到追求者类型的个体将更有适存性，结果在长期的演化过程中，个体就获得了这样一种心理机制或能力：当作为被追求者的时候，他/她自觉或不自觉地都善于从细节中去判断追求者的类型。这种看似非理性的、“舍本逐末”的心理机制和能力，实际上恰恰是符合理性的，是一种演化而来的理性。现实中，我们看到女孩更注重细节，可能正是因为女孩更多地是作为被追求者，因此她们比男孩更能演化出注重细节的心理机制和能力。
1701032097
1701032098
通过细节甄别对手的类型，还可以拓展到很多领域。譬如擅长写经济散文的梁小民教授就曾在他的文章中说，判断一个企业状态的可靠而又容易得到的信号是办公楼中普通卫生间的状况。一个企业管理有序而严格，其卫生间肯定干净、整洁，这样的企业整体状况必定是好的。因为连卫生间都管得如此好，企业能管不好吗？如果一个企业的卫生间无论装修得多高级，但脏、乱、差，这个企业在管理中一定存在不少问题，其企业整体状况也无法令人满意。因为连卫生间都管不好，遑论其他？他甚至说，他把卫生间状况作为判断企业好坏的信号，屡试不爽。
1701032099
1701032100
我从小到大到工作都是待在学校，对企业的生活不了解，但是从博弈论的角度我相信梁教授讲的是真实世界。因为一个问题重重的企业，它的各级部门根本就没有精力去顾及厕所管理这样的“小事”；或者它要是想在厕所管理上模仿那些管理有序而厕所干净整洁的企业，代价一定是很沉重的，沉重得难以模仿。所以，厕所的状态就是一个有效的甄别指标。
1701032101
1701032102
类似地，当到达一个新地方，要看这个地方的经济和民生状况怎么样，最好的办法不是查阅统计数据，而是看看大街上那一张张表情各异的脸庞。什么GDP增长率多少，利润率多少，人均收入多少等等，难以准确测度民生状况。一方面，因为这些数据不能说明全部的问题，比如人均收入比其他地区高的背后，可能掩盖着房价比其他地区更高而使得民众生活更艰辛的事实；另一方面，这些统计数据在“官出数字，数字出官”的社会中很容易被操纵和造假，不可置信。但是，如果我们看到街上那一张张脸庞都充满了自信与乐观，不用说，这个地方的经济肯定是繁荣的，有希望的。如果我们看到街上那一张张脸庞充满了失望或麻木，不管统计数据告诉我们经济表现如何优秀，这个地方的经济恐怕也是困难重重的。数字可以骗人，但人们的脸色却难以骗人。这就是经济系统的细节，经济的真实信号。
1701032103
1701032104
写完本节，进行修订前我无意中在网上读到一段话，发觉这些经验之谈也很好地体现了细节暴露真相这一思想。且录于下，不知读者以为然否：
1701032105
1701032106
看一个男人的品位，要看他的袜子；
1701032107
1701032108
看一个女人是否养尊处优，要看她的手；
1701032109
1701032110
看一个人的气血，要看他的头发；
1701032111
1701032112
看一个人的心术，要看他的眼神；
1701032113
1701032114
看一个人的身价，要看他的对手；
1701032115
1701032116
看一个人的底牌，要看他身边的好友；
1701032117
1701032118
看一个人的性格，要看他的字写得怎样；
1701032119
1701032120
看一个人是否快乐，不要看笑容，要看清晨梦醒时的一刹那表情；
1701032121
1701032122
看一个人的胸襟，要看他如何面对失败及被人出卖；
1701032123
1701032124
看两个人的关系，要看发生意外时，另一方的紧张程度；
[
上一页 ]
[ :1.701032075e+09 ]
[
下一页 ]