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用博弈的思维看世界 二、信与不信，是个问题
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1.石头、剪子、布
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相信全中国有一半以上的人玩过石头、剪子、布的游戏，想必你也很可能玩过这个游戏，不知道你是输多赢少还是输少赢多。如果有人和你一起玩石头、剪子、布的游戏（赌注为100元），并且对方事先告诉你，他准备出“石头”，请问：你会出什么？
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对于这个简单的游戏，如果对方什么也不说，那么读者的选择应该是随机石头、剪子、布中的一个，出石头、剪子、布的概率基本都为1/3左右。那么，对方说了要出“石头”，会影响你的选择吗？你出什么的概率会增加，出什么的概率会减少？
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笔者曾经在教授博弈论的课堂上，让浙江大学的本科生和研究生们做选择。从学生们的选择结果看，出剪子的比例往往是最小的，而出石头的比例基本上是最大的（比例往往都在50%以上）。由此看来，学生们的选择受到了对方“言语”的影响。真的是这样的吗？
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再看一个颇为类似的经典战例：
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在《三国演义》中，孔明预知曹操兵败赤壁，便派刘备手下的几员大将在曹操逃跑的线路上伏击。孔明曰：“云长可于华容小路高山之处，堆积柴草，放起一把火烟，引曹操来。”云长曰：“曹操望见烟，知有埋伏，如何肯来？”孔明笑曰：“岂不闻兵法虚虚实实之论？操虽能用兵，只此可以瞒过他也。他见烟起，将谓虚张声势，必然投这条路来。将军休得容情。”云长领了将令，引关平、周仓并五百校刀手，投华容道埋伏去了。[1]
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周瑜火烧赤壁后，曹操一路逃跑，并被围追堵截。在逃跑的路上，正行时，军士禀曰：“前面有两条路，请问丞相从那条路去？”操问：“那条路近？”军士曰：“大路稍平，却远五十余里。小路投华容道，却近五十余里；只是地窄路险，坑坎难行。”操令人上山观望，回报：“小路山边有数处烟起；大路并无动静。”操教前军便走华容道小路。诸将曰：“烽烟起处，必有军马，何故反走这条路？”操曰：“岂不闻兵书有云：虚则实之，实则虚之。诸葛亮多谋，故使人于山僻烧烟，使我军不敢从这条山路走，他却伏兵于大路等着。吾料已定，偏不教中他计！”诸将皆曰：“丞相妙算，人不可及。”遂勒兵走华容道。[2]
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最后的结局是人所共知的，演了一出“捉放曹”的典故。由此留给人们的问题是，孔明让关羽在山上放的那些火烟是否真的能够起到吸引曹操走小路的作用呢？
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类似的问题还有，如果在罚点球的时候，守门员告诉对方队员说，我要扑向左边，这会影响罚球队员的进攻方向吗？还有，如果你对证券投资感兴趣，你认为在中国证券市场中，机构大户能够通过散布虚假信息来欺骗散户吗？
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回到刚才石头、剪子、布的游戏，如果你是那个说要出“石头”的人，请问你实际上会出什么？为什么？
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不知道读者看到这里，是否感到越来越糊涂了，如果是这样，那么本书所介绍的理论和分析方法将有助于你对以上问题的分析和理解，并让你成为一个不容易被别人欺骗的人。
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2.公主与侍卫
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在一个古老的王国，美丽的公主爱上了英俊善良的青年侍卫。国王发现了他们之间的恋情，暴怒之下，将侍卫关进了监狱。国王让侍卫作出这样的选择：在竞技场里，面对全国的百姓，他只能打开两扇门中的一扇：一扇门里面是一头饥饿凶猛的狮子，打开后侍卫会被吃掉；一扇门里面是全国最为年轻美丽的少女，打开后整个王国将会为侍卫与少女举办盛大的婚礼。在抉择的头天晚上，公主偷偷去监狱探望侍卫，并且告诉侍卫说，你第二天打开门之前一定要看我的眼色行事，我眼睛盯着的那扇门里面一定是狮子。虽然侍卫并不知道哪扇门后面是狮子，哪扇门后面是少女，但是公主可以在侍卫选择之前，先到竞技场探到底细。
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当侍卫被带到竞技场时，他看到看台上公主的眼睛紧紧地盯住了左边的那道门，暗示侍卫那个门后面的是狮子。并且，真实的情况也确实如此。请问，如果你是侍卫，你会选择打开哪扇门呢？
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这是一个有关信任的基础从何而来的问题。
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如果他们共同选择爱情，以死来抗争，侍卫会毫不迟疑地去打开左边那扇门。公主也会徇情，从此成就人世上一段伟大的爱情。
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如果他们共同决定先活下去，侍卫会选择打开右边那扇门，先活下来。等以后老国王去世后，再想办法。留得青山在，不愁没柴烧。这也是一个不错的选择。
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不难看出，只要双方的目标和想法是一致的，那么无论选择爱情还是选择生命，侍卫都会相信公主的眼色。无论是共同去死还是先活下来静观其变，双方的目标都能够得以实现。
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然而，如果双方的目标是不一致的，那么结果又会如何呢？
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如果侍卫愿意以身殉情，公主却希望侍卫活下来，而且公主也知道侍卫愿意以身殉情，侍卫也知道公主希望自己活下来，这是一个共同知识。那么，出于挽救侍卫生命的考虑，公主会盯住右边那扇藏着少女的门，让侍卫去选择少女的那扇门。问题是，侍卫会打开右边的门吗？未必！因为，侍卫也会猜测到公主出于善意的欺骗，从而去打开左边的那扇门，选择以身殉情。当然，如果公主能够预见到侍卫会预见到她的欺骗，那么，公主就应该选择盯住左边的门，让侍卫以为欺骗了他，其实却没有欺骗他。那么，如果侍卫又能预见到公主的预见呢？可想而知，最后的结果只能是侍卫随机地选一个门，无论公主往哪边看。也就是说，侍卫不再相信公主的眼色，双方的目标也不可能都实现。
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同样的道理，如果侍卫希望活下来，公主却希望侍卫能够以身殉情，这个结果和刚才的是一样的。
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通过上述分析，我们可以得到一个非常重要的结论：目标（利益）一致是彼此信任的基础。无论是瓮安事件还是钱云会事件，正是因为民众和政府的利益不一致，才导致了彼此信任的缺失。因此，只有让政府的利益和老百姓的利益一致起来，才是国家稳定、社会长治久安的最根本的保证和最坚实的基础。要想实现这一点，必须要靠国家的制度建设来完成。
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同样的道理，在一个企业中，企业管理者与被管理者的目标（利益）保持一致，是提高企业管理效率的一个非常重要的原则。当然，要做到这一点，首先是企业管理者要有这样一种理念，其次是在企业内部建立有效的机制来保障。从下面浙江万向集团的案例中，我们不难看出，管理者的利益与被管理者的利益保持一致，对企业的发展是多么重要！
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3.万向集团：奋斗10年添个零
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