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可怕的心理学2：把人心全看透的读心术 [:1701265756]
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可怕的心理学2：把人心全看透的读心术 02 如何让赞美正中人心？
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关键词：赞美 乔哈里之窗
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听到赞美，谁也不会产生不快。正因如此，说会赞美别人的人是人际关系高手，应该是不会错的。
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但是，说不是那么切中要害的话，只是一个劲儿地赞美，这样是不行的。确切地说，那会起到相反的效果。赞美别人也不是一件容易的事啊。如果不能紧紧抓住对方的心，用能给他带来喜悦和感动的方式去赞美他的话，反而只会给他留下“这个人净说谎”的印象。
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假如享誉世界的女演员玛丽莲·梦露此刻就站在你的面前，好了，你打算怎么赞美她呢？估计人们心头常会涌起的话是“您今天很性感啊”“您真有吸引力啊”——差不多就是这样的感觉。但是，不管怎么反复说这些话，梦露本人也不会有任何感觉了。这种话听得耳朵都起茧子了，她本人很有可能会觉得这是理所当然的。
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正因如此，继续赞美梦露性感的话，就属于后面要说的“乔哈里之窗”（心理学整理出了人的四种人格侧面，并用研究学者的名字命名为乔哈里之窗）中的“open self”（自己本身和别人都知道的自己＝已经打开的窗户）范畴，并不能起到任何作用，只是在做无用功而已。
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实验结果表明，如果只说些众所周知、理所当然的事，那么不但不会让对方高兴，相反地还会让其感到你在说恭维话、目的可疑，甚至只会令人腻烦，让人感到你很轻薄。因此，请一定要多加注意。
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那么到底赞美对方什么地方才是正确的呢？那就是当事人自己不知道，只有别人知道的地方，也就是“blind self”。如果能高明地赞美别人以前不知道的地方，那么谁都会心怀感激。“哎呀，真的吗？我身上还有这一面吗？您真是很关注我啊。”对方会像这样既意外又感激。正是这份意外，才是赞美中所应该含有的关键点。
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那么，让我们回到原先的例子上，在遇到玛丽莲·梦露时，应该赞美她什么地方，才能给她留下深刻的记忆呢？比如你可以说“我感觉您的戏演得有一种知性美”，或者“我实在很喜欢您压低声音，露出忧郁神情的样子”。这些话难道不是她不经常听见的那种话吗？
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只被他人知晓的自己＝也许能被打开的窗子，敲击这扇窗，就能加深你的人际关系。去寻找并指出你能看到，但对方还没意识到的他的魅力、能力吧。这可能比较难，不是那么容易就能做到，但实际上这就是最有效果的终极赞美技巧。在四扇窗子之中，能找到也许能被打开的窗子并针对这点加以赞美的人，就是赞美的高手了。
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⊙Point：最好去赞美对方没有察觉到的部分。
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可怕的心理学2：把人心全看透的读心术 03 如何与陌生人搭讪？
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关键词：隐藏的窗子 小缺点
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有人常说“我这人不会说话”“我很不会引入事例来谈论事情”之类的话。这些人在会议之中当然会卡壳，就连私人谈话中也总是说不出话来。但正是这些人，一旦灌上两杯酒，就会像大坝决堤一样饶舌起来。
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根据乔哈里之窗理论，这些人可以被称为紧紧封闭着“hidden self”（只有本人知道的自己＝隐藏的窗子）的人吧。如果他们能在酒席上畅所欲言起来，那么打开了这扇窗子的，恐怕就是美酒了。
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其实任何人心里都有一扇隐藏的窗子，因此也不需要特地借助酒精来勉强将其打开。大家心里理所当然地都有些想要当作秘密封存的事，我觉得正是这点才展现了人类独有的品位。但是，如果秘密主义使你无法和别人进行交流的话，那么，把隐藏的窗子稍微地打开一点，让对方往里看看，说不定能让你轻松起来。
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例如，请想象年轻的妈妈第一次出现在公园的场景。与以前没见过面的人搭讪虽然很难，但是只要把孩子当作话题不就可以了吗？
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“好可爱啊”“几岁啦”，像这种不得罪人的圆滑的对话很容易展开。如果再进一步发展到“您住哪片儿啊”“这孩子有兄弟姐妹吗”，就能自然地聊起来了。搭话的内容应该是身边的话题，任何人都能很轻易地回答上来才好。
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心理学上所说的交流三大要素是：
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用问题表达自己的“兴趣”；
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反复询问，直到对对方的话题感到满足为止的“同步”；
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