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心商：测出你的心理软实力 [:1701273309]
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心商：测出你的心理软实力 4.对我来说这些都是汉字1
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第1部分
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下一页上有10个汉字，请不要事先浏览这些汉字。当我说“开始”后，立刻看1秒左右，然后合上书页。不需要认真研究这些字，也不用试图把它们记下来。
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你保证不犯规？
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那么，开始！
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第2部分
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不许作弊——马上合上这页！
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第3部分
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下面是20个汉字。这一次你的任务是根据自己的喜好程度为每一个字打分，满分5分，非常喜欢为5分，一点也不喜欢打1分。下面的表格中已经用20个字母（A～T）为每个汉字进行编号，将你的打分填入下表中。你可能对这些字都没有任何特殊的偏好，但还请你尽量把所有的分值都用上（请不要为每个字都打3分）。
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填完后请阅读下页内容，看看我们到底要干什么。
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第4部分
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现在你可能已经意识到，这些汉字中有些你在前面见到过，有些则是全新的。
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A, D，F, H，J, L，O, P，Q和T所代表的汉字是之前见过的旧识，请把它们获得的评分加总到一起。
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B, C，E, G，I, K，M, N，R和S所代表的汉字是之前从未见过的新字，请把它们获得的评分加总到一起。
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你有什么发现？
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你对旧识的打分要高于新字，对吗？如果你就像一个原版测试者一样完成了测试，那么旧字总分应该在30分左右，新字总分在25分左右。
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与人们的思维常识相反，熟悉给人带来的感觉不是轻视，而是满足：与从未见过的东西相比，人们可能更喜欢似曾相识的东西，从某种程度上讲，见的次数越多，喜爱的程度越高。即使刺激只是潜意识中的，也会有同样的效果。在测试之初，每个汉字出现的时间不足千分之五秒，也就是说受试者根本无法确定之前是否见过某个字，但结果同样是他们对旧字的喜好程度高于新字。
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婴儿身上同样会体现出人类的这种特性，他们对于在母体子宫中曾经听到过的声音有特殊的偏好，这些声音可以是母亲的说话声，也可以是她喜欢看的某个电视节目的主题曲。鼠类和鸡类同样具有这样的特性，人们可以轻易地训练它们，使它们偏爱特定的音调或曲调。
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心理学家们把这种反应称为单纯曝光效应（mere-exposure effect），但是引起这种反应的原因是什么呢？
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许多教科书上都介绍说，这种效应的产生是源于一种不断增强的觉得熟悉的主观感觉（“当然，我还记得”），而我们不知怎么地将其当成了喜欢。但是这种解释并不是很合理，因为即使受测试的人没有产生主观上的熟悉感也一样会有同样的效果，例如在本次测试中，每个汉字出现的时间不会超过千分之五秒。
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下面介绍两个更有说服力的解释。第一个叫感知流畅（perceptual fluency），之前曾经见过的事物会更容易进入视觉流程，而人们总是喜欢容易的事物。现在有一些证据支持这种说法，但是这种说法很难解释一个相关的试验结果：在给受试者反复出示同一个（在下意识层面的）刺激源后，他们的总体情绪状态都会得到提升。如果我要求你在另外一个环境下也重复同样的过程，比如不断反复阅读同一道数学题，你就会发现这道题变得越来越容易了。但是说它可以提升情绪，我则持怀疑的态度。
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第二个解释来自于传统的条件反射作用。你可能听说过著名的巴甫洛夫试验。每到用餐的时候，试验中的那条狗就会听到一阵铃声，久而久之，它就把铃声和食物联系到了一起，只要听到铃声，就会分泌唾液。罗伯特·扎伊翁茨（Robert Zajonc）是斯坦福大学的一位心理学家，他认为单纯曝光效应也是一种条件反射。那些令我们感到熟悉的事物（比如曝光的汉字）就是试验中的铃声，而催生出的“喜爱的感觉”就是试验中的唾液。那么食物又是什么呢？扎伊翁茨的答案也很简单，那就是一切顺利，没有坏事发生。在试验中，铃声响起意味着“食物要来了”，狗因此而分泌唾液；同理，汉字出现就意味着“一切顺利”，从而使人产生喜欢的感觉，最终使得你的整个情绪状态得到提升。