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石头剪刀布博弈心理学 [:1701313708]
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石头剪刀布博弈心理学 舍弃重要事物的“破釜沉舟”战略
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～姑且放弃一些选项，反而收获胜利①～
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在讨价还价、外交谈判等人与人的博弈中，可能自己手里的选项越多越好。因为手里可供选择的条件越多，我们就越容易根据对手的状况选择对自己有利的战略。但是事实上，并非在所有的情况下都如此。有的时候，可供选择的条件太多，反而容易让人陷入不利的境地。举例来说，当我们要“威胁”对手的时候，可以通过主动抛弃手中筹码的方法，来让对方相信我们“威胁”的真实性，以及我们战斗到底的决心。结果反而可能吓退对手，或者削弱对手的战斗意志，从而取得战斗的胜利。这就是博弈论教我们的“破釜沉舟”之法。
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现在请读者朋友来做一道例题。假设你是中世纪A国的国王，你的国家自然资源丰富，水和食物的供应都很充足。某一天，某邻国向贵国发动进攻，妄图夺取贵国的丰富物产。作为国王，你不想打无益的仗，于是把国民和士兵都召集到城中并关闭城门，准备坚守城池。通过冷静地分析局势，你发现敌军的兵力虽多，但你方拥有更精良的武器和坚固的城池，水和食物的储备也很充足。如果你方拼死抵抗的话，敌军恐怕很难攻陷城池，说不定不久后就会撤军。所以，你决定向敌军显示抵抗到底的决心。但是，因为以前和平的时间太久，你方士兵在大敌当前的关键时刻，表现出了厌战和胆怯的不良状态。这个时候，作为国王你应该怎么办？是趁着水和食物还很充足的时候与敌人决战，还是献城投降？
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其实，此时最有效的战略是将储备的粮食“扔掉”！看到城中已经没有余粮，士兵们一定就会有所觉悟——不在短期内战胜敌人，就会被饿死。虽然抛弃了粮食，等于少了一个有力的选项，表面上看对你方不利，但结果却让士兵下定了拼死抵抗的决心。不仅如此，你方丢弃粮食的行为，也让敌军看到了你方誓死抵抗的坚定意志，在气势上对敌军起到了威胁的作用。
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～姑且放弃一些选项，反而收获胜利②～
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织田信长有一名家臣名叫柴田胜家，他就曾尝试过放弃一些选项的战略。1570年，六角义贤率军将柴田胜家所在的长光寺城围困。六角义贤听说长光寺城内没有水源，需要从城外引入，于是想出了切断城内供水的好计策。六角义贤心中暗自高兴，心想水源被切断后，柴田胜家的军队肯定会丧失抵抗的意志，被迫缴械投降。然而，实际情况是，柴田胜家的抵抗决心丝毫没有动摇，不仅如此，他还在士兵面前把储水的罐子都打碎了。可以说，没有了储备饮用水，柴田胜家的重要选项又少了一个，形势看似更加不利了。但是，士兵们心里清楚，如果不打败敌人，自己只有死路一条，于是上战场后个个斗志昂扬、视死如归。最后，柴田胜家的军队以少胜多，在城下击败了六角义贤的大军，打了个大胜仗。
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再回到前一小节的例子中。这次，你不再是A国的国王，而是他的敌人——带兵来攻打A国的军队指挥官。那么为了击败A国，你会怎么做呢？对了，就是把来时乘坐的船只、马车等交通工具全部烧毁，让敌人和自己的士兵都看到自己破釜沉舟的决心。这样的行动具有相当大的震慑力，通过抛弃自己的重要选项，可以大大提高己方所发出的“威胁”的可信度，甚至有不战而屈人之兵的效果。这种“威胁”是可以影响对手战略决策的重要战术。
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据说罗马的英雄恺撒在征服不列颠的时候，就曾把所乘船只烧毁，并在军心动摇的士兵面前宣布：“除了前进，我们已经无路可走！”此外，西班牙人科尔特斯（Cortés）在征服阿兹特克帝国的时候，只率领了一支500人的军队。在墨西哥登陆的时候，科尔特斯命人烧毁了己方乘坐的船只，向自己的士兵和当地部族显示了战斗到底的坚强斗志。
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石头剪刀布博弈心理学 [:1701313709]
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石头剪刀布博弈心理学 相亲时绝对不能做的事
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～相亲时也能用到博弈心理学①～
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有一位生活在灯红酒绿的现代社会中的“哲学家”——六本木的酒店老板曾经说过：“恋爱是一场博弈。”由此看来，他不仅是生活中的哲学家，还是博弈论的研究者。“恋爱”不仅仅需要感情的投入，还需要制订缜密的计划。只凭临场发挥的话，绝对难以应付摇摆不定的“女人心”。在恋爱的“较量”之中，我们需要确立战略，并据此甄选最为合适的语言和行为。我们自己的言行会影响对方的言行，之后我们要再根据对方的言行改变自己的策略，这正是博弈论的精髓所在。
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其实，看似高深的博弈论离我们并不遥远，在我们的日常生活中就能用到。就拿单身男女参加相亲大会来说，掌握了博弈论之后，我们就能知道哪些事情是相亲过程中的禁忌。
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假设你和你的朋友小王经常一起参加相亲大会，每次小王都是当仁不让，下手极快，遇到可爱、漂亮的女生，总是他抢得先机。那么，小王的存在，对于你来说是一种巨大的威胁。这次也一样，在一群前来相亲的女生中，有一个既漂亮又温柔的女生获得了你的青睐，当相亲活动进行到了中段，大家都聊得火热的时候，小王也开始对这个女生发起攻势。这时，你非常生气，心想搞不好又要像以前一样，被小王横刀夺爱了。
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可就在这个时候，小王突然要上卫生间，暂时离场。真没想到，老天竟然给了你这样一个大好的机会。于是，你赶快坐到那个心仪女生的旁边。不过，这时你会怎么做呢？下面两个选项，你会选择哪个呢？
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A.趁小王不在的时候，向女生揭露小王爱占便宜的恶习。
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B.不揭露小王的缺点，继续聊双方感兴趣的话题。
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～相亲时也能用到博弈心理学②～
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