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石头剪刀布博弈心理学 [:1701313716]
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石头剪刀布博弈心理学 博弈论的基本要素
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～局中人～
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博弈论最基本的要素有三个，分别是：
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1.局中人
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2.策略
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3.收益
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◎局中人
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在一场博弈中，登场的企业或者个人，就叫作局中人。不同的博弈，局中人的数量也不同，可能是2个、3个甚至更多。既有个人对个人，也有企业对企业的案例。
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局中人可谓博弈的前提条件，没有人参与，就不能算博弈。我们事先设定局中人在参与博弈的时候，是按照下述基本原则采取行动的。
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·为自己争取最大的收益而行动；
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·局中人会合理地思考，不会采取让自己遭受损失的行动；
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·不会产生误解或设想错误。
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在现实中，人不会在所有时间都采取合理的行动，也并不是所有人在任何时候都追求收益最大化，而且人也常出现误解或设想错误的情况。但是，在博弈论中，我们姑且认为局中人会为了自己的利益最大化而努力，而且不会采取错误的行动。局中人预测对手将采取对自己最有好处的策略，并在此基础上寻找对自己最为有利的策略。也就是说，己方所采取的最佳策略，会根据其他局中人的行动进行调整，而其他局中人的最佳策略，也会根据己方的行动发生改变。
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局中人虽然不会产生误解或设想错误，但为了自己的利益，会进行执着的谈判，通过协议来约束对方，有时甚至强迫他人。总之，在博弈论的世界里，局中人会采用各种各样的手段来维护自己的利益，争取收益最大化。
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～策略、收益～
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◎策略
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所谓策略，是指在博弈中，局中人为了达到目的为自己的行动所做的计划。在企业之间的价格竞争中，准备将自己的商品价格设定为“100日元”或“80日元”，这就是策略；在猜拳游戏中，从“石头”“剪刀”“布”中选择一种手势，也是策略。
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在博弈中，会遇到各种各样的情况，我们有策略，别人也有。大家一定要牢记，自己得到的结果，并不全是由自己的行为带来的，还会受到其他局中人行为的影响。
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◎收益
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所谓收益，就是局中人获得的利益。不同的博弈，其收益也各不相同，比如有的收益是金钱，有的则是商品的销售数量，还有的是胜负。在企业间的价格竞争中，企业获得的利润就是收益；在猜拳游戏中，赢就是收益。为了便于比较，我们可以把赢设定为“1”，把输设定为“-1”，把平局设定为“0”。
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通过前面的数值设定，我们可以更加直接、客观地比较后分析出，在博弈中，“局中人”为了获得最大的“收益”应该选择什么样的“策略”。之后，再据此采取最为适合的行动，最终获得最大的收益。
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