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石头剪刀布博弈心理学 [:1701313732]
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石头剪刀布博弈心理学 从《麦琪的礼物》看夫妻间的协调
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～协调博弈/收益值变了，博弈就变了～
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美国著名小说家欧·亨利有一部代表作名叫《麦琪的礼物》，其中讲述的故事也是协调博弈的一种。
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有一对贫穷的夫妇，圣诞节快到了，他们都想给对方买一份称心如意的圣诞礼物，但是谁都没有什么积蓄。妻子为了给丈夫心爱的怀表配一条表链，卖掉了自己视若珍宝的长发。而丈夫为了给妻子买梳理秀发的梳子，典当了自己的怀表。因为彼此的感情非常深厚，都想给对方最好的礼物，结果阴差阳错，夫妇俩苦心为对方准备的礼物都变成了无用的东西。但换个角度看，其实，双方都收获了比礼物更珍贵的东西，那就是爱。这是一个温暖人心的感人故事。
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我们姑且设定，妻子卖掉头发、丈夫当掉怀表的收益都是3（因为可以买礼物送给心爱的人）；收到对方送的礼物，收益得分为5（心爱的人送自己礼物，当然很开心）；没有了长发却收到梳子、没有了怀表却收到表链，两人的收益得分都为-5。据此，我们制作出一张收益表。从表中我们可以看出，在这个博弈中，夫妻双方的最优反应，即纳什均衡是“丈夫不当怀表，妻子卖掉头发”和“丈夫当掉怀表，妻子不卖头发”。
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这个博弈中的两个局中人，即夫妻双方，不经协调就采取行动，结果的收益都是负数。因为事先并没有向对方表明自己的意图，所以最终得到了略感遗憾的结局。事先不进行沟通，当然可能给对方带来惊喜，但也可能造成遗憾，这就是协调博弈的风险。
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在《麦琪的礼物》这个故事中，虽然结局有些遗憾，但是，双方都收获了比任何珍宝都更宝贵的东西，那就是彼此的爱情和自我牺牲的精神。也许，这种精神上的收益让他们更有幸福感。所以，如果认为精神上的收益高于物质收益，这个博弈的收益将发生很大的变化。
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石头剪刀布博弈心理学 [:1701313733]
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石头剪刀布博弈心理学 为了获得收益，应该选择协作还是单独行动？
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～猎鹿博弈/如何让对方与自己协作～
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18世纪著名的社会哲学家卢梭给人们讲了一则“猎鹿”的寓言。现在，我们从博弈论的角度来分析一下这则寓言，也许其中的道理就更容易理解了。
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那个时候，猎人想猎捕一头鹿，需要多人进行合作。如果捕到一头大鹿，每人分到的战利品会多一些，但并不是每次都能成功。合作猎鹿需要做严密的分工，有人负责追赶鹿，有人负责设置陷阱，有人则用弓箭射鹿……总之，参与猎鹿的人都必须严守自己的岗位，尽自己最大的努力。但是，假设在追赶鹿的过程中遇到一只兔子，该怎么办呢？猎人可以很轻松地捕获一只兔子，此时，这个猎人是该放弃追鹿去捕兔子，还是放弃兔子继续追鹿呢？停下来捕捉兔子的话，100%可以得手，只是收益小了点儿；继续追鹿的话，可能获得更大的收益，但也可能失败，一无所获。
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我们假设这个猎鹿博弈中有两名猎人参与，这两名局中人的收益如表3-1所示。两个猎人分别去捕捉兔子的话，各自的收益是1；如果协作捕鹿的话，各自的收益是2。而且，只有两个人协作才能捕到鹿。如果一个人想去捕鹿，但得不到另外一个人的协助的话，也捕不到鹿，最后的收益是0。从收益表中我们可以看出，这个博弈的纳什均衡是“鹿、鹿”组合和“兔、兔”组合。这个博弈就叫作“猎鹿博弈”，是协调博弈的一种。只有局中人相互协作，才能提高各自的收益。分工猎鹿，是猎人之间不成文的约定，对猎人的行为并没有实际的约束力，因此这也算一种非合作博弈。
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如果猎人能够按照最初的目的继续追赶鹿，最终可以获得最大的收益。但是，有些猎人可能会因为担心合作伙伴的能力、追赶的鹿太过强壮等原因，认为继续追鹿的选择是不合理的，就难以抵挡住路边兔子的诱惑。还有一种情况是有些猎人不信任自己的伙伴，怀疑对方也会中途停下来捉兔子，于是自己也放弃追鹿，去捉兔子。为了不让自己被这种诱惑打败，信任合作伙伴，相信他会坚持追鹿，也是合作的一个必要条件。所以，在酒馆里，猎人们经常会吹嘘自己的打猎手段多么高明，战利品多么丰富，其实，这并不全是为了满足自己的虚荣心，也是为了让其他猎人相信自己的打猎水平，以后合作的时候，也好让合作伙伴安心地继续去追鹿。
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此外，猎人不会去理兔子而是专心追鹿，这也可能是因为捕鹿的收益特别大，或者捉兔子的收益非常小。关于这种情况，我们将在下一小节的例题中讲到。
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石头剪刀布博弈心理学 [:1701313734]
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石头剪刀布博弈心理学 如果得到了公司的内幕消息，你会怎么做？
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～知情博弈/对方值得信任吗？～
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假如你得到一个内幕消息，说公司近期要收购某家公司。倘若如此，被收购公司的股价可能会迅速上涨。这时，你会怎么做呢？
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被收购公司的股价将会上涨，那么现在你肯定想购买这家公司的股票，以期大赚一笔。但是，这样一来，就属于内幕交易，会触犯法律。如果你把这个消息悄悄告知自己的父母、妻子、兄弟等亲密的人，让他们购买该公司的股票，那么日后如果遭到调查，你也脱不掉泄露内幕消息的干系。此时，假设你要和关系不太亲密的朋友合谋，购买那家公司的股票牟利。在此前提下，如何把握和这个朋友之间的亲疏关系，就成了你烦恼的来源。很亲近的朋友倒是可以信赖，但是和亲密朋友合谋干这种勾当，容易被别人识破；如果是不太亲近的朋友，你又不敢完全信任对方。如果他爱吹牛，说不定哪天就把这个消息泄漏了，让第三者听到，你就可能要承担很大的责任。以此为例只是要说明在知情博弈中你会面临的关于信任的选择难题。我们是绝对反对股票内幕交易的。