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一页纸创意思考术 销售是件大事
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美国劳工统计局发布的数据显示，在美国，有1 500万人从事“销售”，从业人数在所有职业类型中排名第二。但若用现实的眼光审视销售的含义，我们就会发现，推销员的数量远超过1 500万。实际上，每个人都在做销售。
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没错。推销员可以是鞋店里衣着得体、帮你试鞋的男店员，可以是电话那头的房产中介，可以是向你展示最先进硬件的技术顾问，还可以是化妆品柜台后对你微笑的女导购。除此之外，当你试图说服自己的孩子吃西兰花时，当你的伴侣试图说服你少喝红酒、多去健身时，以及当你的同事主动向老板请求加薪时，你、你的伴侣和同事都是推销员。
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销售的概念虽广，却也易于界定：每当你想让某人做出一项新行动时，你的行为本质上就是推销。说服自己离开座位起身运动仅需要决心、自律和习惯。但要想说服他人离开座位起身运动，你需要的是推销。
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一页纸创意思考术 你的秘密武器
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作为本书读者的你和其他没有阅读本书的人之间存在一项差别：你即将拥有一个秘密武器——可视化销售。掌握了这个秘密武器，你就是销售界的绝地武士。
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大多数专职销售人员都或多或少地接受过销售技巧、谈判风格、交易原则及咨询方法等方面的培训。这些培训内容虽好，却仅适用于专业人士。对于那些从未受过销售培训的人而言，他们手中握着一项最基础却也最为强力的销售工具：画图。
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一页纸创意思考术 以人们思考的方式说话
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如果你想说服别人做某事或购买某件东西，那么在我看来，你就该使用他们每天说的和思考的语言。
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——大卫·奥格威（David Oglivy），英国“广告教父”、营销专家
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尽管可能出乎你的意料，但和使用文字相比，多数人更常用图像进行思考。还记得我们在第四章中提到的脑部数据吗？因此，如果你想使用人类最常用的语言，那就选择图像吧。可视化销售仅意味着用前景吸引他人注意，并以此为契机，抓住他人的视觉化思维。
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可视化销售法行之有效，一部分原因是该法不常用，另一部分原因是它不按常理出牌。但最真实的原因是，可视化销售能够激活人们的前瞻性视觉化思维，从而使人们看到他们大脑最想看到的东西：一张清晰展示想法的图，辅以尽可能少的文字。
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当我在纽约供职于一家小型品牌战略咨询公司时，凡是我们在竞标中采用可视化销售法的项目，都无一例外地旗开得胜。即使我们并非规模最大、经验最丰富的竞标公司，但只要我们经过计划和研究，以一种新方法看待潜在客户面临的问题，就总能从众多竞争者中脱颖而出。我们曾拿下大型公司的重要项目，带领科研组织甚至其他咨询公司工作，这点常常令我们自己倍感惊奇。
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