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一页纸创意思考术 你的秘密武器
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作为本书读者的你和其他没有阅读本书的人之间存在一项差别：你即将拥有一个秘密武器——可视化销售。掌握了这个秘密武器，你就是销售界的绝地武士。
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大多数专职销售人员都或多或少地接受过销售技巧、谈判风格、交易原则及咨询方法等方面的培训。这些培训内容虽好，却仅适用于专业人士。对于那些从未受过销售培训的人而言，他们手中握着一项最基础却也最为强力的销售工具：画图。
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一页纸创意思考术 以人们思考的方式说话
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如果你想说服别人做某事或购买某件东西，那么在我看来，你就该使用他们每天说的和思考的语言。
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——大卫·奥格威（David Oglivy），英国“广告教父”、营销专家
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尽管可能出乎你的意料，但和使用文字相比，多数人更常用图像进行思考。还记得我们在第四章中提到的脑部数据吗？因此，如果你想使用人类最常用的语言，那就选择图像吧。可视化销售仅意味着用前景吸引他人注意，并以此为契机，抓住他人的视觉化思维。
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可视化销售法行之有效，一部分原因是该法不常用，另一部分原因是它不按常理出牌。但最真实的原因是，可视化销售能够激活人们的前瞻性视觉化思维，从而使人们看到他们大脑最想看到的东西：一张清晰展示想法的图，辅以尽可能少的文字。
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当我在纽约供职于一家小型品牌战略咨询公司时，凡是我们在竞标中采用可视化销售法的项目，都无一例外地旗开得胜。即使我们并非规模最大、经验最丰富的竞标公司，但只要我们经过计划和研究，以一种新方法看待潜在客户面临的问题，就总能从众多竞争者中脱颖而出。我们曾拿下大型公司的重要项目，带领科研组织甚至其他咨询公司工作，这点常常令我们自己倍感惊奇。
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我们给这种方法冠以“找到百万美元生意画图法”的美称。而且只需稍加练习，谁都能使用该法。无论你的销售目标是100万、1 000还是100美元，抑或只是让某人动起来，可视化销售法都能为你效劳。
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一页纸创意思考术 图像可以带动产品销量
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图像可以带动产品销量，这是一个不争的事实。广告中的詹妮弗·安妮斯顿（Jennifer Aniston）正在喝一瓶Smartwater矿泉水，你也不禁想喝上一瓶。一台法拉利跑车从你面前飞驰而过，你也渴望自己能拥有一台。一位仁兄戴着白色的苹果耳机在你眼前摇头晃脑，使你心痒得也想买一个iPod（苹果音乐播放器）。无论你是对詹妮弗·安妮斯顿或那位仁兄感兴趣，还是想成为詹妮弗·安妮斯顿或那位仁兄那样的人，都是行为的触发点。凡是被我们看见的有吸引力的东西，我们都想要。
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显然，图像是推销产品的利器。但要是用图像来推销一个想法，将会是怎样一种局面呢？正是在这时，可视化销售法应运而生。可视化销售法是一种思考方法，能帮助我们创造出兜售想法的正确图像。当你在潜在客户面前画下这个想法时，奇迹就出现了（实际上，你不需要画出整张图。这一点我们接下来很快会讲到）。
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