1701337602
一页纸创意思考术 [:1701335423]
1701337603
一页纸创意思考术 那么，你该画什么图呢？
1701337604
1701337605
我们之前已经介绍了各类图像：简笔火柴棍小人儿、复杂的圆形、入门地图、时间序列和因果流程图。根据你推销的产品及受众，任选上述一类图像，就可以成为你进行可视化销售的最佳起点。但在做决定之前，你还需要考虑一件事，它将成为你在可视化销售过程中的良师益友。
1701337606
1701337607
问：世界上最早出现的广告是什么？
1701337608
1701337609
答：“使用前”与“使用后”。
1701337610
1701337611
1701337612
1701337613
1701337614
如果你的推销内容是想说服某人采取行动，那么最有效的方法莫过于向对方展示“行动前”和“行动后”的境况对比。这种方法最为简单、直接、可靠、直指人心，因为如果你和你的潜在客户能看到行动导致的结果，双方都极有可能相信这种做法是可行的。
1701337615
1701337616
1701337617
1701337618
1701337619
在可视化销售中，这种经典的“前后对比法”相当奏效。首先，你画一张简图总结问题所在，并展示你和潜在客户之间存在的共同利益点。接下来，你换另一张图展示结果，即问题解决后事物将呈现何种面貌。当然，虽然你展示的做法未必能成功，但有一点是不容置疑的：如果连“行动后”的状态都看不见的话，我们将永远也到达不了那种状态。在每一次可视化销售过程中，画下期望达成的状态，相当于你同时向自己和潜在客户指明了奋斗的方向。
1701337620
1701337621
1701337622
1701337623
1701337624
1701337625
1701337626
1701337627
1701337628
1701337629
1701337630
多数情况下，以上这些简单易画的“前”、“后”对比图构成了可视化销售的主心骨。再看看上表中的图，还认得出它们吗？它们正是我们在第三章中介绍的趋势图、象限图和时间轴。
1701337631
1701337632
没错，这些简图就是受我们的可视化系统激发形成的基本构图：一张对比销售额前后差异的趋势图，一张对比销售额影响因素相互作用的象限图，以及一个有关销售步骤顺序前后调整的时间轴。
1701337633
1701337634
1701337635
1701337636
1701337637
一页纸创意思考术 [:1701335424]
1701337638
一页纸创意思考术 建立自己的图像库
1701337639
1701337640
并非所有销售行为都千篇一律。向首席信息官推介公司级网络安全保障系统，不同于说服自己的另一半在年度最冷的周末外出滑雪，也不同于下次逛超市时让你来选择我最喜欢的辣酱。不过，图像在任何场合都能派上用场。因此，你需要建立包括各类图像的图像库。它随手可查，以备你应对各类销售挑战。
1701337641
1701337642
1.销售一项结果
1701337643
1701337644
1701337645
1701337646
1701337647
向结果导向的人推销时，你需要画两张对比事物前后状态的趋势图。第一张图展示的是当前的数字和趋势，第二张图展示的则是增长势头及渴望达成的结果。
1701337648
1701337649
无论你的销售对象是金融专家、健身狂人、政府会计，还是忙得焦头烂额的医生，抑或推销员本身，对比事物前后状态的趋势图都将是推介创意的最佳方法。你要让销售对象知道，你的创意能帮助推销员获取更好的销售业绩，能使金融专家更快地从投资中获得回报，能确保健身狂人更快地消耗卡路里，能协助政府会计减少税收支出，还能帮医生达成更好的临床结果。
1701337650
1701337651
2.销售一个解决方案