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不奋斗，就等死：亿万富豪的思考方式和做人智慧 03 凭什么给你这么高的薪酬
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找工作找平台的过程，就是一个自我营销的过程。职场人要学会换位思考，从企业的角度，评估一下自己几斤几两，到底值多少钱。自己是宝剑就不要往挖掘机里凑，自己是红酒就不要往沙县小吃里凑。思路清晰，就可减少试错成本，在有限的职场中创造无限的成就感来。
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不奋斗，就等死：亿万富豪的思考方式和做人智慧 我凭什么给你年薪30万
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面试一位有8年工作经验的女孩。南开大学（以下简称南开）金融学学士，中国传媒大学（以下简称中传）传播学硕士（在职），职位是策划文案，张口要年薪30万元。
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多吗？——不多。
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给吗？——凭什么?
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企业怎么给你算工资
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付酬的依据来源于混合雇佣理论，常用的方法是岗位技能工资。本质是可替代性的价值创造。也就是说，你的可替代性越高，你的工资就越低。
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现在给这女孩的职位是经理级，咱们用“能力、业绩、忠诚”拆解下。
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（1）能力（KSAO，knowledge知识、skill技术、ability能力、others其他）
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①知识：本科金融，研究生传播。南开+中传，OK，过关！
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②技术：策划文案，陈轩要看作品，要听思路。很遗憾，作品都是些“混混”，对外当不了销售工具，对内做不了策略指引。思路基本没有。（这问题就大了！）
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③能力：或者叫作胜任力，是一次就能做对的能力。一脑门子糊涂账，出局是必然了！
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④其他：如果还能给机会的话，陈轩唯一希望是看到“学习的意愿和努力的精神”。很遗憾，没有，还是想得过且过。
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（2）业绩。做策划文案，能力和业绩是一体的，什么人干什么事，什么人成什么事，神仙教不了笨人。
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（3）忠诚。这是更深层次的要求了。
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企业，尤其是民企，用L大哥的话讲，对穷二代比较公正。只要你有能力，能帮助企业解决问题，你就是香饽饽。民企老板一是雄心万丈，二是压力山大，自然不需要“吃喝混”的人。
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为什么你值不了年薪30万
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企业的本质：用内部机制代替市场机制，用管理成本节约交易成本。用一个契约代替一系列的契约。
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打个比方，你想给女朋友买个特斯拉，如果让你自学电动汽车的原理和工艺、自学自动化与机械装配、自己去买发动机与变速箱，自己砍价、自己联系物流、装配、调试……估计当姑娘头发等白了你老人家也搞不定。即使搞定了，成本也比买现成的高10倍。
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现在简单了，你好好赚钱，伊隆·马斯克帮你整合专家、工程师和工人，他把车造出来；然后呢，银行帮你做信用担保，你分期付款，把特斯拉开回来。但伊隆·马斯克要考虑的关键是：如何将企业内部的管理成本降到最低。人员工资无疑是一大块。当你的贡献远小于你的薪酬时，不是你出局，就是伊隆·马斯克出局。
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怎样让工资更高点
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找工作找平台的过程，就是一个自我营销的过程。记得2006年见过新东方创始人中的一位。没文化的农村小孩一枚，身家上千万。凭什么？忠诚！他是正经跟着俞敏洪街头电杆刷糨糊出身。他一直跟着俞，跟来了千万身家。
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