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不奋斗，就等死：亿万富豪的思考方式和做人智慧 不跌倒几次，坐不稳领导位置
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陈轩踏入职场时，做的是销售管理培训师。工厂、售后、卖场轮了一圈岗，三个月后管理北京30多家门店，最多时有60多个销售员。刚毕业时，单纯得像一汪清泉，情商完全不够用。
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营销、管理、创业、发财，这都是赤裸裸的利益竞争，全是血淋淋的实地作战，不美好不快乐也谈不上干净。职场新鲜人首次上场必然屁滚尿流。你谈感情他谈利益，你谈利益他扯感情，你指挥他他找理由，你干掉他他抹眼泪，你真诚他认为你傻，你严苛他认为你楞，你执着他认为你缺心眼，你拼命他认为你犯不上。
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人性之复杂，说出来都是泪。
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为什么要屁滚尿流？因为管理是一门技能，跟你的个人能力、知识、学历没有关系。你没有技能，自然手忙脚乱，丑态毕露。
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听陈轩给你分析：“知识是可编码可传播的显性信息，能力即胜任力，具体表现为“一次就能做对”；技能是本能的自动化处理方式。”年轻的优势就是有充足的时间和体能去置换经验，随着对亲身经验的反思和对人性的洞察日益深入，年龄稍大点，才会形成自动化的处理能力，管理技能才初见端倪。
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举个例子，陈轩教你怎么识人：
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销售出身的，气场柔和，喝点酒，好得跟一个娘生的；咨询出身的，气场高冷，理性客观，力求不失控；高阶管理出身的，眉宇冷峻，举重若轻；力所不逮而居高位者，目光惊慌躲闪；少而成名者，霸蛮自负难聚高人；做大客户出身的，太过现实，性情中人还是不要靠近；人力资源出身的，惯常有罪推定，审人无数，心眼活泛，切莫对他撒谎。
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人通过职业谋生，反过来也被职业所改造；人选择职业，职业也遴选人；职业特点需要特定品行的人才能搞定，人的个性在职业中被强化放大乃至固化。在和这些人的交往中，会摸清楚他们的行事风格和做事方式，从而有的放矢，实现自己目的的同时，让自己的效率更高。你认为刚毕业的孩子能懂这些吗？这就是屁滚尿流后，岁月所给予的补偿。
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马克思说，哲学家和警犬没有什么区别，他们都是训练的结果。领袖人物和亿万富豪的技能都是可以训练出来的。需要有平台和机会，让自己成长起来。
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某白手起家、毫无学历、奋斗十年，每天工作到后半夜，身家估摸上十亿的老板，其境界和权谋，尤其是带团队的心法和学习方式，令陈轩这样营销十年阅老板无数的人，也不禁啧啧感叹。做咨询的好处：开眼界，见顶级人精；坏处是这些年来拼命成长，何时能达此境界？
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该老板没上过学，2000年开始沿街送桶装水，后来做纯水机赚到第一桶金，2010年销售额做到了3亿元，虽然利润率不到7%，但能带来源源不断的现金流；于是开始做金融。他学的是李嘉诚的策略，高风险与现金牛相结合，平滑风险，博取最大利润。
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手下招的全是华尔街归国精英，年薪80万到140万的主，对他服服帖帖，任打任骂。金融投资获利丰厚，又转身做旅游地产。如今零售、地产、金融，三驾马车，相辅相成，并驾齐驱。该老板每天除了看书，就是和行业顶尖咨询师聊天，直接给这些人一点股份。眼界权谋，真是令人叹为观止。
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辉煌的背后，全是沧桑。屁滚尿流几次才能长成人。所谓挫折，不要灰心，正常，正常。
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不奋斗，就等死：亿万富豪的思考方式和做人智慧 价值58万元的管理秘诀
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管理的本质是自我管理，自己都管不住，怎么管别人？你砸上58万元，去北京大学、清华大学读EMBA，学的东西其实一张纸就写完了。自我管理15条的精髓来自“大师中的大师”德鲁克，知行合一就是最大的修行，陈轩与您共勉！
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（1）有效的领导，就是深入地思考组织的使命，鲜明地定义、建立它。订立目标，订立优先次序，订立标准并加以维护；管理者的职责：实现组织的特定目的，使工作富有成效。
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（2）管理者的5项任务：制定企业目标；从事组织工作；激励和交流信息；考核；培训员工。
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（3）自我管理包括六项内容：自我认知（认识自己的优势劣势）；自我反省（认识到自己的目标、特长、行为、性格）；自我评价（对行为等不足之处进行反思）；自我监督；自我调控（情绪和行为方式）；自我激励（利用内外因素给自己心理上的刺激和鼓励）。
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（4）了解自己特长的方法：反馈分析法。做关键决策时记录预期结果，9～12个月之后，按预期对结果进行反馈分析。两三年之后就知道自己的长处究竟在哪方面。
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（5）了解自己做事的特点应该考察的内容：学习习惯（寻找适合自己的学习习惯——写作或者演讲）；收集信息的方式（善于听还是善于阅读，找到和训练自己最能创造绩效的工作方式）；适合做决策者还是适合做顾问（很多人不适合承担决策的压力和重担）；能否在压力下取得很好的绩效（有的人适合小公司，而有的人适合大公司）。
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（6）职业定位：立足长处，考虑自己的价值观，确定适合自己的工作。如果说发挥自己的能力有什么诀窍的话，那就是专心致志地工作。管理者面对众多的任务，要想迅速地完成任务，就必须专注。越是将时间、精力、资源集中于自己的工作，就越能完成更多、更有效果的工作。
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（7）时间：时间是最宝贵的资产，是最有限的资源，必须充分利用自己的时间，使之产生最大的效能。每个人的时间都是有限的、不可逆的。要想创造最大的绩效，只能万分地珍惜时间。
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