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你从未真正拼过：选择比努力更重要，少走弯路才是最快的捷径 04 都在谈情怀，谈薪资就可耻吗？
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工作后很多人都以加班次数作为评判自己努力与否的坐标。但其实加班又不是打游戏练级，你的待机时间永远不会对应于你等级提升的速度。
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都爱谈努力、谈情怀，谈薪资就可耻吗？——同样都是人，为什么薪资差距会这么大？凭啥！
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某一年年底，我的小下属神秘兮兮地说要找我谈谈，我看她进了会议室半天也憋不出一句话，就问她，你到底想找我聊什么呢？她最后满脸通红地说，马上到年底了，我想问问看，明年是不是可以涨一点工资。
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每年一到这个时间段，每个部门都要开始做下一年的计划和整体预算，这时候的确是提涨工资最好的时机。其实在她没开口之前我就已经猜得八九不离十了。
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我平静地看着她问：“既然你有这个要求，那我想问问你，为什么你觉得自己可以加薪，你希望加多少？”
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她明显没什么准备，颠三倒四地一会儿说现在物价上涨，一会儿又说自己来公司也一年多了，工作都很顺手，至于涨多少钱还是要看公司的安排什么的……
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最后我不得不打断她说：“看得出这件事可能你还没准备好，你的这件事我会认真考虑，你也先回去想想，如果想好了，我们下次再谈好吗？”
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1.当你变得不可或缺才有可能得到一切
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看着她略有些沮丧地走出会议室，我忽然想起我第一次提加薪的经历。
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我第一次提加薪是才来北京满一年的时候，那时候我和她一样，看到有同事找上司提加薪，就觉得自己也应该去争取一下，岂不料几句话就被上司问住了，我记得当时我自己说的理由也是什么房租上涨了之类的，现在想想还真的有点傻。
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第二次提加薪是在公关公司，当时我们的组长提起有别的公司要挖她，她说要找HRD（人力资源总监）好好聊聊，貌似聊完就顺利地涨薪了。那件事让我明白了一个道理，只有当企业觉得你重要，且失去之后或许会带来更大损失的时候，才有可能是一个加薪的机会。不久之后我的上司跳槽希望带我走，我就利用这个时机提了加薪。
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最后一次提加薪成功是在去年，其实在那之前我也找领导谈过，但自己准备不足，没想好提加薪的理由。因为当时人事调整的关系，等于有一段过渡期我是身兼两个人的工作，所以就觉得自己的付出和得到不平衡，因此就去提了加薪。结果可想而知，被领导安抚了几句，告诉我你这种繁忙马上就要缓解了，只是暂时的，而且我们也希望看到你更多的成绩，几招太极就把我推了回来。
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人在职场，加薪这件事儿绝不是我们想象的那么简单，它的本质是一场博弈。
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2.加薪的本质是一场博弈
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如果你认为目前自己做得多拿得少，就是加薪的理由，那我奉劝你要先三思后总结：
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看看到底自己是负责了什么，还是只是参与而已？
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到底自己在工作里是什么角色，是否是缺你不可？
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有了上一次的经验我再提加薪基本上就很小心翼翼，自己做主负责任，有业绩有成绩，然后不断提升带队能力，最后就是接洽猎头，参与面试，明确自己现在在市场上的价码，做到有结果、有价格，才是做好加薪谈判的必要准备。
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谈加薪是一场看不见的博弈战。
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对企业来说，增加的人力支出到底值不值得，这取决于他对你的价值的认可程度，所以切忌意气用事，以为自己付出多得到少，就应该加薪，或者是用辞职来威胁，就更没太大必要。
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3.做一份个人总结列举自己的所有可能性
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很多人在每天做事的时候会容易陷入瞎忙的状态，就是可能会被一堆事情频繁打断，着急忙慌地救火，却并没有分清楚哪些是自己主要的业务，哪些只是你配合完成的，哪些其实根本不是你分内的工作。
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提醒自己隔段时间总结一下，你会保持一种警惕。
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没有功劳的苦劳，未必是功劳，所以做事情要尽量强调结果，因为过程也许对你很重要，但是对领导来说结果更重要。
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