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出众：人生进阶的技术 别把有钱有权的人当作上帝
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创业者在创业之初常常会犯一个错误，他们害怕被投资人拒绝，就好像投资人掌管着通向乐土王国的钥匙。
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但是投资人也不过就是普通人罢了，你越早知道这一点就越有利。
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你可以这样考虑：投资人即手握资金的人，而你则是拥有创业理念的人。
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如果这两者之间的交易是不公平和不对等的，那么交易就不会发生。
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投资你的人并非想帮你致富，而是想为自己赚取财富，他们难道还会有其他投资理由吗？
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如果你清楚这一点，在谈判或将来经营企业时，就不会对投资者卑躬屈膝，任他们为所欲为了。
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在和投资者谈判的时候，你不要抱有“如果这次不能成功，就不会有下次机会”的想法。你可以把投资者当成几个竞相给你投钱的人。这并非心态傲慢，而是事实。
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你也许看不清这一现实，会担心自己不值得获得这笔投资。如果你尚未准备好，就不要贸然行动，等到你真正值得获得这笔投资，或者等到你能摆脱无谓的担心，能认清自己真正的价值的时候再重整旗鼓。
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现在的投资人可不止一个。所以一个投资人的拒绝并不能给你和你的企业判死刑。如果你遇到的投资人拒绝了你，还会有千万个投资人等待你去联系。
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事实上，你不太可能说服遇到的第一个潜在投资人。我侥幸获得了我遇到的第一个风险投资人的投资，但这是偶然的情况。在那之后，不少投资人拒绝了我。我刚刚和一个投资人谈妥了一笔不错的交易，但在那之前，大约有40个投资人拒绝了同样的提案。
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被拒绝并非是穷途末路，除非你自甘于此。事实上，拒绝在很多时候是好事：它能磨炼你的适应力和意志力，让你了解能从何处提高自己。
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你还要知道投资人并非用自己的钱投资。不管他声称持有多少资金，与你交涉的人通常不会是最终做决定的人，他可能都不能直接向决策者汇报。
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当Kiip与7个风险投资人打交道时，每一个人都掌握千万美元基金的一部分，但没有一分钱是他们自己的，他们只是基金管理者。
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有些基金金额可能更庞大，以数十亿美元计。它们囊括的是众人的财富，包括比如养老基金这样的大型持股机构。
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基金经理从非常宏观的角度管理这一大笔资金。他们的方式就像是：“给这家公司5000万美元，那我们就完成了一个风险投资的要求，分散我们的投资，并确保这个财政年的内部投资回报率达到预期。算了，不如给它7500万美元吧。”
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和你交涉的人也同样有合伙人，也许还不少，必须和他们协商。最后，有人会汇报给有限责任合伙人，如此才能做决定。
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这并不意味着和你打交道的风险投资人才能平庸，或者没有职责和权限。这只是说明他不是你认为的沃伦·巴菲特，就和你一样，他也是在管理别人的钱。
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这也不是说你和他的交涉就不重要，我只是想告诉你这没那么可怕，这样即使他回绝了你，也更容易接受了。
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还有一个相似的技巧能减轻遭到拒绝的痛苦，即记住没人是冲着你来的。简单地说，这种回绝并非针对个人。
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相反，如果他们真的针对你，那感觉就会很糟糕。
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任何大权在握的商人拒绝你的情况也是如此，无论他们是投资者、潜在客户，还是老板。这和你的个人因素无关，这些人也并不是上帝。
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如果你被拒绝，请微笑着回到办公室预约更多的投资人。不管投资人怎么看，你要保持信心。毕竟如果每个人都能看到商机，就没有人能发财了。
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所以别介意被拒绝，你不是唯一被拒绝的人，这件事以前发生过，以后还会继续发生。回绝你的不过就是普通人，他的回绝不是上帝的裁决。
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