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出众：人生进阶的技术 第二章 做你自己
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记住你是自己最大的资本。依靠自己最强的能力，再将其磨炼至更上一层楼。
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不要推销你的企业，推销你自己
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我参加了SXSW大会，一个对于新兴科技和创业公司来说相当于奥斯卡一样的盛会。我的声音听起来介于狂妄自负和富有激情之间。因为在过去的50个小时里，我在在场的5.1万人中新认识了500人，他们全都非常有趣。这些人代表着商业的未来，这也就意味着他们与我的未来息息相关。SXSW对于想引领变革，而非盲从的企业家来说是不可错过的社交机会。
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SXSW大会的重要性就相当于达沃斯世界经济论坛之于学者。
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想象一下上千家世人瞩目的创业公司的主要经营者汇聚一堂，共襄盛会。你没有时间保持沉默，需要时刻推销自己，但是利用SXSW这种盛会的最佳方式不是宣传你的企业，而是推销你自己。
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服务于某家公司的员工会将公司当作自己的品牌，所以在像谷歌这样的大企业中工作是有优势的。你可以这样介绍自己：“你好，我是约翰·史密斯，在谷歌工作。”人们的反应会是：“哦！谷歌啊！很高兴认识你！久仰大名！”
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但你的企业不太会是你的主打品牌，主打品牌应该是你自己。不要忘记这一点，也不要不好意思。每个人都想加入一个团队，尤其是像谷歌一样的明星团队，但是你要知道人们时刻在更换团队（或者工作），你离开谷歌以后仍然是同样的自己。
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所以你时刻推销的正应该是你自己。
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如果你环顾四周，会看到聪明的人在这种宝贵的社交场合都是在推销自己。他们是在和别人建立联系，而非做生意。即使能够谈成生意，也是后面的事。
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人们会提及自己从事的行业、哪家公司被注资多少等，但真正的谈话内容永远是同样的两个主题：你和你的聊天对象。
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换句话说，你的目标应该是让人给你投资，而不是投资你的项目。因为聪明人从来不因一个项目而投入自己的时间、金钱和名誉，重要的是个人。
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还有，如果你展示自我，让别人看到你的个人魅力，而不只是作为公司的衍生品或者代表，你就更有机会遇到正确的人。我在几年前的SXSW大会上，就是这样遇到了Mashable的CEO皮特·凯什摩尔。我参加了Mashable的派对，一个同时认识我们两人的朋友介绍说：“皮特，来认识一下布赖恩。布赖恩，这是皮特。”非常简单，没有任何目的。我们对彼此都缺乏了解，但是我们发现对方都刚建立了新公司，这就是个很容易聊到一起的话题。
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那时，皮特和我都没有想过我们很快会位列《福布斯》30位30岁以下创业者榜单（一个表彰最杰出的商界青年的排行榜），也没有想过皮特会上榜2012年《时代周刊》最具影响力的100人。我们会面不是为了探讨将来的方向，或者之后可以如何在生意场上互助，而是两个有着相同爱好的年轻人相互加深一点了解而已。
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想想看这样的关系和一上来就宣扬自己有一个绝妙的创业理念“优步递送比萨”的区别。那样的话，你们的关系仅限于这个理念，当这一理念消失后，你们的关系也随之完结。
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实际上，没人在意你在做什么、你有多少投资，或你最新成交的生意。别人为什么要关心这些？在SXSW这种地方，你的企业只是众多新兴企业中的一个。
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就是说没人在意你，除非你给他们一个在意的理由：你的个人魅力。换句话说，如果你想建立真正的关系，就需要超越表面上那些成交纪录、头衔和功绩（就像新闻快讯，人们一眼就会扫过这些消息），而展示真实的自我。
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所以你不要一脸傲慢地出席SXSW这样的大会，或者你所在行业的任何重要集会。你应该感恩有这样的机会可以出席这种盛会，去学习和成长，去结交出色的朋友。
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这有可能会在对的时间、地点带来对的人，而只有这些联系才能最终为你带来成功的机会。
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这里的关键词是“最终”。我很少会和自己刚认识的人做生意，而会等到正确的时机。与此同时，我会不断深化这段关系，我还没有和皮特·凯什摩尔做过任何生意，但是将来也许会。
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重点是，随着时间的流逝，真正的关系会为你的企业带来价值，为你的生活带来友谊。这也许会开始于你再次在会议、派对或者其他业内活动见到他们的时候。你们就会像老朋友一样，因为你们是因为互相尊重、喜欢对方这一正确的理由认识彼此的，而不是想从对方身上获利。
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真正有价值的友谊会从不刻意强求开始，向人们展示你自己，向其他人学习。
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我发现如果你向他人寻求建议，他们会以金钱回应你；而如果你向别人要钱，你只会得到建议。但是你在商场上的地位越高，你的关系就与金钱因素越不相关，而取决于别人是否乐于与你相处。
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成为大家喜欢的对象感觉真的很好。我几年前在SXSW有过这种体验。Kiip和客户DDP（Decentralized Dance Party）共同举办了一场别开生面的派对。DDP在全世界举办这些精彩的活动，这些活动远远值回票价，会让你一直铭记。毕竟难忘的回忆才是最难能可贵的。我们在奥斯汀的DDP派对通过iPod无线广播同步给200个立体声扬声器，最后衍变成全市大游行。那真的非常壮观，每个人都在谈论这件事，至少有1000人参加了该活动。当人们得知Kiip是活动主办方时，没有人会来问我：“你们公司是做什么的？”
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