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出众：人生进阶的技术 用自己的方式做事
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来讲一个天上掉馅饼的例子：我和一群同伴走在街上，遇到了他们认识的几个朋友。其中一个朋友说：“亚当，这是布赖恩，他刚刚被Dipp解雇了，现在正自己创业。”
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亚当·道杰利和我握手并问道：“你在做什么生意啊？”
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亚当当时就职于成立了五年的风投机构True Ventures，致力于寻找刚刚起步的科技创业公司。
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我回答说：“我还没办法明确回答你，因为我们还在构思，咱们约个时间聊聊吧。”
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从亚当对项目的清晰阐述，你就知道他是个聪明人。他看起来很友好，也有能力胜任自己的工作。我知道自己能从他那里得到一些好建议。
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一周之后我们约好见面喝咖啡，我跟他讲了自己创立手机广告公司的想法：在客户达到一定广告浏览要求的时候，给予他们免费的奖品。我认为几乎每个人都讨厌广告，但是他们喜欢达成成就和获得奖励，这样就形成了消费者和产品之间的联系。
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不久他就把我带去见他的合伙人，我希望能借此学习一些找到更多投资人的办法。他们问：“你需要筹集多少资金？”虽然我并不清楚，但是我回答说：“我不知道，大概三四十万美元吧。”
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一周之后我又再次和他们见面，他们给了我一份30万美元的合同。我惊异极了，脱口而出了一句蠢话，但也有可能反而是句点睛之笔，因为那是我最诚实的反应：“这太疯狂了，你们就这样给我30万美元？我的公司都还没建起来呢！”
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所以这就是获得投资人青睐最简单的办法——去街上散散步吧。
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就是这样：怀抱着一个特别棒的想法走在街上，带着在你想创业的业务领域相关的工作经历，遇到一个朋友的朋友正好是投资人，还需要很多的雄心、诚实和（与之相称的）运气。最后，还要擦亮眼睛，在看到好机会的时候牢牢抓住它。
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我考虑了一下，向True Ventures提出我希望留出些资本空间给个体投资人或者天使投资人——那些有钱人用自己的钱投资的基金。这个提议有点狡猾，因为给天使投资人留出更多空间就意味着True Ventures的控股比例将会下降。
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我很幸运，他们答应了我的提议。他们投了20万美元，然后我们就向一些天使投资人筹集另外的10万美元。
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亚当和他的合伙人认为这是一项对大家都有利可图的投资。亚当的注资也给包括硅谷男孩俱乐部的一些天使投资人带来了信心。
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我没有采取惯常获取启动资金的办法，即从家人和朋友之间筹集。我觉得这种方式并不好，因为我知道如果自己创业失败，会让家人、朋友蒙受损失，这会让我非常愧疚。如果你的家人和朋友很富有，可以以这种方式集资。如果他们完全知道投资风险，并坚持想借此赚取利润，那也可以。因为拒绝他人承担风险赚取收益的合理要求，同样会引起别人的不快。
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在开始找天使投资人的时候，我们手上已经有了一些客户，数量还在增长。我们给自己制定的一些初期目标也都如期达成了。这让天使投资人印象深刻，即便我们完成的不过是自己制定的目标。这里的小诀窍是：制定现实的目标，超额完成，再广而告之。
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我们主要的天使投资人除了由企业家转职为投资者的佩奇·克莱格，还有维他命水的前CMO（首席营销官）罗翰·奥扎、Popchips的创始人凯斯·贝林、Digg的首席架构师乔·斯达普，负责企业架构，还有Venture51的共同创立者瑞安·斯瓦格。他们都是一些很聪明的年轻人，从一家能将广告变得为人们所喜欢的企业中看到了潜力。
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早期的第二批投资人，是在我们逐渐壮大时加入的，但加入时间还是Kiip发展的初级阶段。我有一位从加拿大搬到加利福尼亚州的同乡，其中一个最重要的会议就是在他举办聚会时开的。不管你是否相信，加利福尼亚州有35万加拿大人，占总人口的1%。那是一次面向加拿大企业家的活动，叫C100。在那里我认识了风投公司Hummer Winblad的拉尔斯·莱基，他们投了400万美元。
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拉尔斯同样精于商业和科技。他手握几个专利技术，职业生涯始于电子游戏黑客，后来成立了一家研究GPS（全球定位系统）和机器人技术的公司Novariant。
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就这样，到我19岁的时候我们筹集到了对于青少年来说破纪录的近500万美元资金。这个纪录本身就代表了无价的宣传价值和信誉度。
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现在不用我说，你也能运用本节中蕴含的创业诀窍了，以下是一些要点：
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•找到那些你想要长期保持联系，而不仅仅是想一起赚钱的人。
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•积极参加活动认识他人，也让自己被别人熟识。
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•建立他人对自己的信任感。
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•永远保持风趣，不要怯懦。
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