1701364170
出众：人生进阶的技术 要有胆识：媒体的力量2.0
1701364171
1701364172
就像上节中提到过的，你可以通过和记者交朋友，或者至少彼此建立互惠互信关系的方式，让媒体宣传为你所用。
1701364173
1701364174
但是别以为你有了这些关系之后，别人就会对你和你的企业进行大量宣传。游戏规则并非如此，记者不会去写一些免费的垃圾稿，你也不应该期望他们这么做。就算你真的能说服某个人发表一篇写给你公司的“情书”，这对于读者来说也丝毫没有价值。现在的读者很精明，甚至有些玩世不恭。他们什么都见过，而且对看过一遍的东西没有兴趣看第二遍。
1701364175
1701364176
认识一个记者不能确保你就能获得媒体宣传机会，这只是让你的机会多了一些。
1701364177
1701364178
如果你能给记者提供一些头条新闻需要的内容，就能进一步提高报道概率。不要忘了，无论网络媒体，还是纸媒，记者最终追求的都是吸引眼球，所以你提供给记者的故事越能引人注意，对你就越有利。你要怎么做呢？要有胆识，要非常有胆识。
1701364179
1701364180
胆识是本书真正的口号。牢牢记住这句话：“胆识将赋予你天赋、能力和神奇的力量。”这是歌德于250年前写的，但听起来就是在形容我。当你给媒体投稿的时候一定要大胆，因为那是你唯一能大声宣传你所获荣誉的地方。当和媒体打交道时，你最不应该羞怯。记者们会想报道一些已经很出名、不再需要吸引注意力的公司，但这些公司通常会拒绝他们采访，以避免过度曝光。所以你提供给记者们的内容越热辣、新鲜、有价值，见报的机会就越多。另外一个小诀窍是，告诉他们你提供的是第一手资料。我们都想做第一个知道消息的人，而对记者来说尤其如此，因为那是他们的工作方式。
1701364181
1701364182
这看起来好像是因果颠倒的，但是商界的运作方式就是如此。
1701364183
1701364184
如果你提供的消息只对自己有好处，那么记者会告诉你去买广告。记者们很精明，也熟谙业界规则，如果你提供不了新消息或其他有趣的噱头，那你就没戏了。
1701364185
1701364186
所以你的工作就是：为你的公司或你想创建的公司想一个宣传点。你肯定有些独到之处，不然的话，就不会在这个行业或者想要在这个行业打拼了。只要这个噱头是独特的、新鲜的，那就足够了。
1701364187
1701364188
当你在找宣传点的时候，不要用你平时的思维模式，而要站在记者的角度想问题。这听起来容易，做起来难。因为记者也不会站在自身的角度思考问题，他们需要站在读者的角度思考。所以想象一个在以读者的角度考虑问题的记者的思维方式……你就能得出结论了。
1701364189
1701364190
这个宣传点可能看起来很平凡。如果找不到，说明你的观察距离可能太近了，无法在一片森林中找到一棵树。不妨试着退后几步，再去寻找。
1701364191
1701364192
这个宣传点可能很简单，你也许可以用10个字对其进行概括。事实上，我们就需要它是简单的，因为这个世界已经太复杂了。我可以用一句话概括我的宣传点：我卖人们喜欢的广告。
1701364193
1701364194
最后还有一个小诀窍：设计企业宣传点就像一种艺术，你不妨雇用一个宣传专员。他们是真正的谈判专家，能从三个角度去思考问题：他们知道你的思维方式，为你的公司撰写报道的记者的思维方式，以及普通读者的感受。
1701364195
1701364196
1701364197
1701364198
1701364200
出众：人生进阶的技术 制造新闻：媒体的力量3.0
1701364201
1701364202
当你和一些记者成了朋友（或者至少是酒友），并且找到了能引起他们兴趣的噱头，现在就要开始行动了！
1701364203
1701364204
最好的新闻噱头是那些尚未发生的事，比如一个企业公告，更理想的是一个尚未确认的企业公告。
1701364205
1701364206
你可以遵循下面这种方法：你暗示一些记者你们即将有大动作，但不要向他们和盘拖出，只先透露一些细节引他们上钩。
1701364207
1701364208
你要小心，不要透露太多，逐步放出消息能让你更有收获。你透露的信息越多，媒体就越有可能找到错误（他们在任何事上都能找到错误，那是他们的工作），毙掉稿子。
1701364209
1701364210
如果你能在事情发生之前先给你的记者朋友透露一些风声，让他们知道一些竞争者还未掌握的消息，那就是在帮他们的忙了。要记住，记者们（尤其是商业记者，他们不会经常收到重大消息）需要第一手资料：“你是第一个知道消息的人！”所以如果你暗示自己透露的重大消息是别人还不知道的，你不仅会获得他们的关注，还会收到他们真诚的感谢。
1701364211
1701364212
记者们是否知道你在利用他们呢？当然知道。他们会表示反感吗？当然不会。他们有什么理由反感一个双赢的局面呢？
1701364213
1701364214
在你一开始放出消息的时候，要先低调一点，比如发个简单的信息：“嗨，我们有一个新产品要上市了，我想先告诉你。”这就很好。因为你平时可能已经给他们发过其他短信了，比如“今天的文章写得不错”。如果没有平时和他们保持联络的习惯，你应该现在就开始培养。
1701364215
1701364216
如果他们打电话或者发邮件给你，你一定要让他们知道他们是你第一批联络的人。他们不需要成为你唯一联络的人，尤其是当这些人的工作有所区别的时候，比如他们在报社、杂志、博客、新闻网站、广播或电视台等不同媒体工作。如果要放出一个大消息，就要确保你囊括了所有这些不同的媒体渠道，它们也期望你这么做。
1701364217
1701364218
当你引起了一些人的兴趣后，再发一封邮件放出鱼饵。邮件应该只写出一些基本要点，比如“我有一款新推出的房地产移动应用软件”，或者“我有一个Airbnb网站想象不到的新产品”。当我刚成立Kiip时，我发的信息是“我有一种新型广告方式，它不会打扰别人，而且会受到大家的欢迎”。我最新发出的消息则是“我们已经准备和万事达卡签约了”。
[
上一页 ]
[ :1.701364169e+09 ]
[
下一页 ]