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出众：人生进阶的技术 让别人感觉良好
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最聪明的人总会对别人说：“你们都很棒。”
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而且最聪明的人周围通常也围绕着其他能人。
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你可能认识一些能干的人，或者正和他们共事。当然世上有很多缺乏想象力和智慧的人，但是如果你正在读这本书，你周围可能不太会有这种人。毕竟最聪明的人周围总是环绕着其他能人，而我知道你正是他们中的一员。
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其实聪明人夸奖他人并不仅是为了拍马屁，而是为了让他们加入自己的阵营。这是招贤纳士最好的方法之一。
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不幸的是，很多人都在不遗余力地向他人证明自己有多聪明。这样做的效果通常会适得其反，因为不管你说什么，听起来都像是你急需得到别人的尊敬和认同，这不过是另一种形式的自我缺失罢了。商人们不会满足你的需求，他们只是想满足自己的需求。
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我经常遇到一些执着于给我讲解他们出色技术的人，不仅包括这项技术的功能，还有它背后的原理。这些人当然有研发技术的才能，我在和他们聊天之前就已经知道这一点了。但不管这项技术有多么了不起，如果其原理是我或者其他非工程专业人士理解不了的，就没必要给我们讲解。这只会让我们感觉自己很蠢，而这并不是他们想要的结果。
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苹果发布新产品（比如苹果手表）的环节之一，就是要让人们感觉自己很聪明。在新产品网站中，他们花了很多心思展示关于苹果手表制作材料的精美视频，大部分都是在讲铝、金或者不锈钢这类金属。一个视频大概两分钟，它会告诉你一些苹果手表的金属制作工艺。这些视频既有趣又能增加见闻，同时也不会让人感觉是在说教。虽然大部分人都不是冶金专家，也根本不懂如何冶炼不同的合金，但是你在知道一些小常识之后就会感觉：“哇，原来苹果花了这么多心思在我购买的产品上！这笔钱花得值！”
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重点是，苹果能将复杂的理论转化为人们能理解的形式，这会让大家感觉自己很聪明。比如苹果网站声称，苹果手表的时间能精确到全球标准时间的50毫秒之内。这句话里的每一个词你都认识，虽然可能不太知道什么是全球标准时间，你还是感觉自己能大概理解这句话的意思。你知道“标准”“世界”和“时间”的含义，所以苹果只不过是把它们组合到了一起，对吧？
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我最近和工程部的负责人开会，把Kiip的所有产品梳理了一遍。在我提到某一个产品的功能时，工程部的负责人却说这种表述不正确，但是产品的实际功能和我说的非常接近，所以我说：“也许你是对的，但我说的是大家能听懂和领会到的意思，而这种理解能让他们感觉自己很聪明。”
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当你提及类似“机器学习能力”这样的词时，人们会感觉很高深，但是他们能理解“机器”和“学习”的意思，然后就会为自己能明白这么深奥的词而感到骄傲。虽然机器学习能力并不需要一个真实的机器去进行学习，而只不过是一系列计算公式，但这并不重要。运用“机器学习能力”这样的词会让人感觉很高明。
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世界上的每个人都想变得聪明。人们在感觉你尊重和认可他们的能力时，才会跟你更亲近。如果你太执着于让事情变得复杂，或者更糟的是以居高临下的态度和别人说话，你终会失败。但是如果你能给他们一些信息，让他们领会一些复杂的事物，他们就会立刻和你站在一边。你也同意这一点，不是吗？你一定同意这种说法，毕竟你是如此聪明。
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出众：人生进阶的技术 说重点
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在商界工作有一点是无法避免的，那就是你会听到很多废话。当人们开始绕来绕去，给你一些模糊的内容、没有说服力的解释，或者无意义的“重要细节”时，你会开始怀疑他们到底想说什么。
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如果他们有一个好主意，为什么不直接说呢？如果这个主意真的很好，又有什么必要做这么多铺垫呢？
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如果你听到有人说“长话短说”，这其实是句废话。你要记住说话要简明扼要，把那些空话、多余和浪费时间的废话留给官僚、白痴及缺乏安全感的人吧。
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化繁为简、直奔重点是考量人的表达能力的一项重要标准。简单能揭示真理，复杂只会掩盖它。
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这是放之四海而皆准的真理，从产品到哲学范畴来说也是如此。曾获得诺贝尔文学奖的温斯顿·丘吉尔说过：“简短的词是最好的，又简短又古老的词更好。”
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Kiip最大的优点之一就是，我能用一句话解释它的整个理念：“在Kiip，当顾客在移动应用软件或游戏上取得成绩时，广告商可以用礼品奖励他们。”
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我们网站上的大部分网页都只有百字左右。我们没想比所有人都聪明，也没必要，产品本身会说明一切。
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当人们浏览我们的网站，听我们说话或者阅读我们的邮件时，不会觉得我们在故意引起他们的注意。这本身就是件让人印象深刻的事。
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时间就是金钱，不要浪费我的时间。如果你有事情要说，就直接说出来。如果你没准备好，就回去打草稿，做好计划，再回来找我。我愿意听任何有价值的建议，只是不想浪费我的生命来忍受之前那些废话。
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好的想法永远是几句话就可以说清的。
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