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出众：人生进阶的技术 塑造出你的形象
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你想过为什么那些大独裁者都梳着时尚的发型吗？是为了让你记住他们，或者更准确地说，让你记住他们时尚的形象，而不是作为暴君或怪物的模样。简而言之，这是他们的品牌形象。
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就算你没想过要去征服世界，在商界也需要有自己的特征以便让别人记住你。在我们这个信息饱和的社会，这一点尤为重要。事实上，这样的特征是在这个纷杂的世界中突出自己、引起别人注意最有效的方式之一，而且还是免费的。
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在Kiip，我们经常在品牌标语中加入公司的名字，比如保持真实（Kiip it real）、持续经营（Kiip it going）、坚持下去（Kiip it up）。我相信你也注意到了本书也是这样做的。
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即使是在邮件中，我也经常说类似“保持佳绩”（Kiip up the good work）这样的话。90%的收件人都挺喜欢这种说法的（另外的10%嘲笑我是个书呆子）。
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这里的小诀窍是创造出自己的语言，让它成为你的品牌特征。Kiip不是在贩卖广告，而是在提供奖励。我们不会打扰别人，而是为用户创造出惊喜时刻。这可不只是随意说说，它正是我们贯彻的品牌策略，把它变成了自己的专属语言。
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创造自己的语言是为了让你变得与众不同，有别于竞争者。这给人们传递了一个信号：“其他那些公司经营的业务都是相似的，而我们是另一类公司，有自己的风格。”
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我所使用的另外一种创立标志性语言的方式是每个月选择一个新的、相对不常见的词，然后重复使用，比如在和团队、客户交流的时候使用，也会在演讲、纸媒和广播中提及。例如，我用过“意外惊喜”。在这之后，我发现人们经常会向我重复这个词，就好像是他们自己的语言一样。这时你就知道自己与人们的潜意识创建了一种联系。
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这群人甚至可能向周围其他人重复传播这个短语，因为它听起来很酷。
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你也可以给自己的企业，甚至是你的个人品牌形象创造一条标语。宗教、名人、精明的商人甚至独裁者都是这样做的。
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顺便说一句，我并不支持独裁，也永远不会支持，除非有一天我成为独裁者。即便是那样，我也保证会做一个非常善良的独裁者。这是我向世界人民做出的承诺，我也会遵守它（Kiip it）。
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出众：人生进阶的技术 利用邮件的力量
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爪哇的明珠雅加达坐落在爪哇海的一个海湾上，有木质的帆船在这里停靠。在这个世界第六大城市里，你会看到像万花筒一样迷人的文化、鲜花、山川、建筑和引人入胜的景色。
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我上次出差就是去雅加达，直到现在脑海里还保留着许多生动的记忆。这些美好的记忆甚至让生意本身都显得不那么重要了。我希望自己能一直记得它。
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雅加达的多姿多彩让你的记忆容量相形见绌。它在我脑海里留下的印象可能要等我下次再去那里时才能被唤醒。它为“过于丰富”这个词赋予了新的含义。
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举例来说，当我告诉司机当天的会议安排时，他惊叫出声：“黄先生，你今天要开六个会？这根本不可能！”事实上，在雅加达你一天只能安排一个会议，因为你会花一天的时间往返在路上。雅加达的交通状况糟糕得可怕，它拥挤的路况让曼哈顿看起来就像一个空旷的鬼谷。
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但是我已经安排好了6个会议，而且与会者都是当地一些非常重要的业内人士。我是怎么预约到这些会议的呢？大都是通过发送邮件获得的，错过任何一个会议都将是我的损失。
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电子邮件是新型商业文化中最伟大的力量之一，它能建立或者损毁一份事业。它的终极能力是让你能够在亲身见到最有影响力的人之前，先联络到他们。
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首先，你得先有他们的邮件地址，对吧？但是我并没有。因为他们想要保护自己的私人联络方式。但事实是，即使是隐秘的要人也并没有那么难找。最快的方法是不断进行尝试，先把邮件写好，然后在地址栏填上可能性最大的邮箱地址（比如，JackSprat@VISA.com），然后尽可能多地密送给潜在的地址组合（比如，Jack@VISA.com、Sprat@VISA.com、Jack.S@VISA.com、JS@VISA.com、JSCEO@Visa.com等）。开发自己的拆件系统，尽你所能地衍生出不同的地址排列可能性。当然，最后只有一个能送达，那就是你要的地址。如果那些邮件被退回来，你就知道这些地址是无效的。一旦你找到了正确的组合，这种组合方式也将适用于该公司的大部分人。你会吃惊地发现这个方法通常都是有效的。
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还有其他能获得别人邮箱的方法，这些都需要更多的勇气而不是智慧：打电话到他们的办公室询问，向你的记者朋友们打听，垂询企业的公关部，在业界活动上叫住他本人等。你自己想象吧。
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另外一个窍门是：当你得到了正确的邮件地址后，周末再给他发邮件。因为周末是这些大人物处理邮件的时候。但是，他一开始很有可能不会打开这封邮件。等到他三五次收到你的邮件后，对你的名字就会有些熟悉了。也许他们会好奇，也许他们点开邮件是为了拦截你的邮件地址。不管怎样，要厚着脸皮一直坚持，但也要对对方保持尊重。
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尽量在标题上写上一些他们很难拒绝的内容。在标题中提及一个名字（比如万事达卡的Jack Sprat建议我联系你）总不会出错。通常提起一个他们想要了解的人会是个不错的选择，比如说他们的竞争者。
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另外一个精明的策略是我从军事剧剧本中学来的：全方位进攻。向不同的账号发送这封邮件，从四面八方包围他，发给他们的总裁、COO（首席运营官）、他的高尔夫球童、任何与他有关的人。
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