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反障碍：如何从障碍中获益 07 灵活的方法
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1915年，在南美丛林深处，两家处于竞争关系的美国水果公司间的冲突日益激烈，达到了顶峰。它们都想获得一块面积为5000英亩的极有价值的土地。
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问题是什么？有两位当地人都宣称自己拥有种植这片土地的权利。这片土地在洪都拉斯和危地马拉之间的无人生活地带，没有哪一家公司能说出到底谁是它的合法拥有者，它们该从谁的手中购买这块土地。
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两家公司各自的组织结构和企业文化决定了它们处理这个问题的方式。一家公司实力雄厚，另外一家虽然规模不大但更加灵活。第一家为美国联合果品公司（United Fruit），是全美最有实力的公司之一；第二家是香蕉大王塞缪尔·泽穆雷名下的一家刚刚起步的小公司。
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为了解决这个问题，美国联合果品公司派出了一队高水准的律师团。他们开始仔细搜寻每一份文件以及报纸上与之相关的只言片语，准备无论代价多大也要赢得这次交易。对于他们来说，金钱、时间和资源都不成问题。
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泽穆雷，这个没受过很多教育的小竞争者，完全不是实力强大的联合果品公司的对手，他玩不了他们的游戏。因此，他不这么玩。他灵活、讲究策略、藐视权威。他只是分别约见了两位自称土地的主人，并从两位手中都买下了这片土地。他付了两次款，是的，但是问题解决了，土地归他了。
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这个故事的核心就是实用主义。不要担心所谓的“正确”方法，我们要考虑的是能解决问题的方法。这就是我们完成任务的方法。
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泽穆雷总是这样处理遇到的障碍。一次，他需要在乌提拉河上建一座桥。然而由于政府官员收了对手的贿赂，泽穆雷被告知，建造这座桥是非法的。于是，泽穆雷就请工程师在河的两岸建造了两个长长的桥墩。两个桥墩各自延伸很长直达河流中心，桥墩之间架上浮桥，可以在数小时内到达对岸。当美国联合果品公司为此而抱怨时，泽穆雷笑着说：“有什么问题？这又不是桥。只不过是些小小的码头而已。”
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有的时候你需要另外一种方式解决问题。学校学到的技巧不能解决所有障碍，我们要学会将它们进行调整以适应每一个具体的情境。
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我们花大量的时间去想事情应该是什么样子，思考规则要求我们怎么做，想把事情做到完美。我们告诉自己只要方法是正确的，就应该马上开始。把全部精力放在屈就于现有的条件，忽略了打破障碍可以另辟蹊径的机会。要知道，我们需要的是专注于结果，而不是完美的方法。
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正如在《他们》一书中所说的那样，你是怎样把对手摔倒在地的并不重要，重要的是，你将他们摔倒了。
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泽穆雷从来没有忘记他的目标：得到河岸那边的香蕉。至于是桥还是两个桥墩，没有差别。只要他的货船能到达目的地，手段并不重要。当他需要得到一块心仪的土地种植香蕉，弄清楚谁是土地合法的主人并不重要——重要的是把自己变成合法的主人。
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你已经清楚自己的任务。就像其他人一样，你想要完成任务。你被自己希望的环境和现实给你的条件（通常这些条件简直是灾难）困在中间。你希望走多远？你准备怎么做？
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不要抱怨，不要唠唠叨叨、举棋不定，不要投降于无力感或者内心的恐惧。你准备如何解决这个问题？你准备怎样绕开阻挡你的那些规则？
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可能你需要变得多一点“狡诈”。有的时候，你得忽略某些已经过时的规则。因为，此时你面对的障碍是你注意力的重心，最重要的是完成它。
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21岁的时候，理查德·赖特[2]在还没有如愿成为闻名世界的作家时，十分贫穷，他希望去阅读，任何障碍都无法使他停下来。你可能会想，难道他就这样冲进图书馆吗？没有。在种族歧视严重的美国南部他不可能这样做。于是他伪造了一张便条，上面写着：“亲爱的夫人：请让这个小黑人借几本亨利·路易斯·门肯的书好吗？”（因为没有人会说自己是个小黑人，不是吗？）然后他用一张借来的图书卡办好手续离开，假装书是帮图书卡的主人借的。
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所以，面对障碍，你需要灵活掌握规则，而非孤注一掷的蛮力。有的时候，你需要对那些想要压制你的人表示蔑视，对他们不公平的规则置之不理。
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实用至上主义更注重灵活弹性，并不是现实主义。有很多的方法可以从点A到点B，可以不必是一条直线，这条路线只需可以到达过你要去的地方。但是我们有很多人花太多的时间去寻找最佳解决方案而忽略了就摆在我们面前的那一个。
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斯多葛派有他们自己的箴言：“不要指望去柏拉图的理想国。”
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你永远也找不到那种符合理想的完美，你要用已经拥有的条件把事情做到最好。并不是说是实用主义就一定与理想主义相悖。第一台iPhone是革命性的，尽管当时没有剪切、粘贴功能，没有苹果想体现的很多特色功能，但是仍然装船发货了。乔布斯，公认的完美主义者，却知道在当时必须妥协、让步。重要的是你能把它做完并且能起作用。
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你要开始像一位实用主义者那样去思考：仍然充满抱负和野心，好胜，有理想，并扎根于你的理想，但是也要坚持实用为上，向着有可能的方向引导。我不是在说只要像实用主义者一样思考，每件事情就都会成功，别指望在此刻就能改变全世界，而是说要有足够的抱负和野心，得到需要的每一样东西。不要害怕梦想不切实际，但是要明白关键和额外之间的差别。
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时刻提醒自己，你需要的是取得进展，而不是完美。
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在这样一种力量下，障碍自然会瓦解。它们将无法阻挡你，因为你绕过了它们，障碍便不再是障碍。
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