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反障碍：如何从障碍中获益 08 策略的艺术
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乔治·华盛顿在美国人心目中的形象是一位勇敢、大胆的将军，他卓而不凡，击败了残暴的英国殖民统治。然而，真实的情形却没有那么传奇光鲜。真实的华盛顿很有心计，善于逃避，常常拒绝正面战斗。
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他没有强大的军队，而且训练不够，给养也不足。他打的常常是防守战，故意避开大队的英国兵。所有的赞美之辞都认为，他的成就最主要就是不断去刺探、袭扰强大的敌人，使他们烦躁不安。而华盛顿自己的队伍总是打一打，跑一跑，坚持移动作战。
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不要去进攻非常明显、一目了然的敌人，华盛顿常对他的手下说。不要像敌人期待的那样去进攻，他的解释是：“越是危险的地方，敌人越是没有准备，因此，也是最可能成功的地方。”对于什么样的小规模战斗可能会取得大胜利，他的感觉特别敏锐。
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华盛顿最为人们津津乐道的那场辉煌的胜利，甚至都不是针对英国军队的直接战斗。当时的情况是，华盛顿已经忍无可忍，在圣诞节当天的破晓时分，他带领部队穿越特拉华州去进攻一群睡着了的也许是喝醉了的德国商人。
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他确实非常擅长后退而非前进——善于保存力量，华盛顿极少中敌人的陷阱，他总是能找到脱身的办法。他能把敌人拖得筋疲力尽，尽管不那么光彩，但这种躲避的确是一种强有力的武器。
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作为大陆军的统帅以及美国的第一任总统，华盛顿的传奇故事被稍稍润色，是正常现象，没什么好大惊小怪的。而且他也不是唯一一位得到这样礼遇的将军。伟大的历史传奇，被电影、故事以及我们自己的幻想流传下来的，两支大军在战场直面对阵，一决输赢。这是一个戏剧性的、充满勇气的传奇——但事实完全是另外一个模样。
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有一项研究探讨了从古代到现代的280多场战役，才华横溢的军事历史学家李德·哈特[3]得出了一个令人震惊的结论：在280场战役中，只有6场是由直接进攻敌人的主力部队带来决定性胜利的。
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只有6场，也就是说只有2%。
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如果不是激烈的阵地战，那么我们应该从何处寻找胜利呢？
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从任何其他的地方。从侧翼，从出乎意料的地方，从心理，从把敌人从他们的防线中吸引出来的地方，从非传统的地方，从任何地方……
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就像哈特在他的巨作《策略》一书中写的：
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“伟大的指挥官会采取冒险的不直接的方法——如果需要的话，他会越过高山、沙漠和沼泽，仅仅带着一小队人马，甚至切断自己和外界的联系。事实上，面临的每一个不利条件，与其直接接受它们，不如尝试其他冒险但更可能获胜的方法。”
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当你智尽虑竭，用尽所有的力量。后退一步，然后绕过问题，去找根杠杆来。从军事策略上的“最小期望方向”接近。
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当面临挑战的时候，你的第一本能是什么？是付出更大努力胜出竞赛，试图与人辩论改变长久以来的观点，还是打算鲁莽而笨拙地穿过前门？而后面的门、侧面的门和窗很有可能全都洞开。
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如果你的计划不符合逻辑，那么无论怎样做都是徒劳。你应该想想，格兰特认识到，为了夺取维克斯堡，他必须包抄而不是直攻。观察一下NBA名人堂教练菲尔·杰克逊和他著名的三角进攻战术，你会发现该战术就是要减轻防守压力，而不是直接进攻。
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我们从街头篮球开始，如果卓越的球员有时间建立起他们的防线，那我们就将没有可能在力量上胜过他们。因此，正面对抗试都不要试，是比较聪明的方法。我们应该把有限的资源用到别的地方去。
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为什么技巧通常看起来对行家来说毫不费力？不仅仅因为他们已经熟练掌握了这个过程——其实他们做的并不比我们其他人多，而是因为他们选择释放出计算精准的力度在最为有效的地方，而不是使尽全力，拼命做没有意义的事情而已。
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对手在和嘉纳治五郎[4]这位5英尺高的柔道传奇人物对阵后说道：“和他打就好像在和一件空空的夹克衫打斗一样。”
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你也可以这样。
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敌众我寡，远远落后，资金不足，这些都不一定是劣势，它们也可以是特别的礼物。这是一笔避免我们与敌人正面交手的财富。它们迫使我们必须有创意，必须找寻替代方法，必须自我升华，这样才能做出一番成绩取得胜利。这些障碍是在告诉我们，要从一个新的曲线角度去接近我们的目标。
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事实上，规模、力量或者权利上的优势，通常正是致命弱点的真正所在。成功的惯性使得那些企业真正发展技术变得难上加难。那些在规模上占优势的人或公司，当他们只需要靠蛮力就能平稳地前进时，永远也不会真正去思考突破的方式。对他们来说，目前这些已经足够了……直到有一天，他们突然发现不够了。因为他们遇到了你，而你用你的灵巧、迂回战术战胜了他们。当你拒绝在一个他们熟悉的环境里直面攻击，拒绝去和他们对抗，那么，他们的那一套就会突然不够用了。
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我们在玩一个以小胜大的游戏。因此，你不能试图用自己的力量直接与对方对抗。
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当我们受到对手的推力时，会产生一个反作用力。但武术原理告诉我们，必须学会化解（忽视）这股力量，保持自己的平衡。我们不能反推回去，我们需要学会借力使力，我们要拉回，直到对手失去平衡，我们再开始下一个动作。
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走旁门的策略艺术实施的空间巨大、创意无穷，而且绝对不仅限于战争、商务或者销售。
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