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如果人生重来, 我会这样做 水淹不到的地方
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王瑞文是经营纸张生意的,他最怕发水,因为一发水,他的纸便不能在一楼堆货了,只能把东西都放在楼上。“天哪!还差半尺……天哪!只剩两寸了……”每次下大雨,王瑞文都不眠不休,盯着门外的积水看。所幸回回都有惊无险,每次都是水正要淹进门的时候,雨就停了。
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一年、两年都这么度过。这一天,飓风来了,除了下雨,还有河水泛滥,门前一下子成了条小河,转眼水位就漫过了门槛,王瑞文连沙包都来不及堆,店里几十万元的货就已经泡了汤。
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王太太、店员,甚至王瑞文才十几岁的儿子都出动了,试着抢救一点儿纸,然而问题是,纸会吸水,从下往上,一包渗向一包,而且外面的水,还在不断地往店里灌。大家正不知所措时,却见王瑞文一个人冒着雨、淌着水出去了。
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王太太说:“大概是去找救兵了。”一分钟,两分钟,一小时,两小时。几个钟头过去,雨停了、水退了,仍不见王瑞文回来,刚准备让儿子去找,只见王瑞文沾了一身泥水回来了。这时候就算他带几十个救兵回来,又有什么用?店里所有的纸都报销了,又因为沾上泥沙,连免费送去做回收纸浆,纸厂都不会要。
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王瑞文收拾完残局,第二天,就带领着全家人搬家,他们搬到了一个老旧公寓的一楼。他依旧做纸张的批发生意,而且一下子进了比以前多两三倍的货。他手下的一些职员和他的朋友都在悄悄地议论:“这次他一下进了那么多货,我看他是没淹怕,等着关门大吉。”
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果然,没等多长时间又来台风,又下大雨,河水又泛滥了,而且比上次更严重。好多路上的车子都泡了汤,好多地下室都成了游泳池,好些人不得不爬上屋顶。
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只有王瑞文一家人站在店门口,左看,街那头淹水了,右看,街角也成了泽国。只有王瑞文店面的这一段地势很高,居然一点儿都没事,连王瑞文停在门口的新车,都成了全市少数能够劫后余生的。王瑞文一下子发了,因为几乎所有的纸行都泡了汤,连纸厂都没能幸免,印刷厂急着要用纸、要补货,出版社急着要出书,大家都抱着现款来求王瑞文:“你真会找地方,大家的纸都被淹了,只有你这个地方的纸没受丝毫影响。”有的同行也问:“平常看你选这个地方存货都认为非常不方便,大家都认为你自找苦吃,没想到你却‘因祸得福’,难道你会未卜先知啊?你是怎么找到这个地方的?”
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“简单嘛。”王瑞文笑笑,“上次我店里淹水,我眼看没救了,干脆淌着水、趁雨大,在全城绕了几圈,看看有没有水淹不到的地方。于是,我找到了这里。”
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人生絮语
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一个成功的企业家不但要具有敏锐的洞察力,而且还要会观察市场的需要,在不利于自己的事情中学得经验,让自己的产品变得无法被取代,获取利润。而当他们身处困境时,也能在困境中寻找到机会,并且利用好困难中的机遇取得别人意想不到的成功。
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如果人生重来, 我会这样做 藏在色彩中的性格
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乐嘉生于浙江宁波,16岁中专毕业后就参加了工作,由于他学的是金融专业,因此很顺利地进入了当地一家银行。
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在银行工作的那段时间,乐嘉对这种一成不变的工作和生活很不适应,他要挑战自己,不想这样平淡地过一辈子。两年后,他不顾家人的反对,毅然从银行辞职,去一家公司做了一名普通的销售员。
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在做销售员的这段时间,乐嘉通过朋友接触到了雅芳产品,他详细了解了雅芳的推销模式和提成方案后,决定试一试。
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乐嘉找到自己以前银行的同事,经过一番介绍,推销出了900元的雅芳产品,并从中获得了200元的佣金。那个时候,他辛辛苦苦上一个月班,工资才挣一百多块钱。现在,推销雅芳产品,只要找找客户,动动嘴,赚到的钱就远远高于自己当时的工资。对此,乐嘉兴奋不已。他觉得自己的人生或许将从此改写。
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后来,雅芳公司在宁波成立分公司,乐嘉成为宁波分公司直销部的经理。不久后,乐嘉被派往上海培训部工作。
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在培训部,乐嘉凭借着自己丰富的实战经验和过人的口才,深受领导和同事的认可。然而,好景不长,赏识他的上海区总裁隐退了,乐嘉立即陷入了没有工作的状态。于是,他开始四处求职。在两个月的时间里,他曾发出了一千五六百封求职信,得到回复的还不到100封。不是他想去的公司看不上他,就是让他上班的公司他看不上。
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这段时间,乐嘉曾一度感觉很迷茫,好像自己的人生被困难重重包围,看不到一点儿希望。乐嘉坐在家里思考着自己的未来,他想:“没有一帆风顺的人生。当生命陷入重重包围之后,我唯一能做的就是让生命突出重围,实现自己的价值。”
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后来,乐嘉又进入安利公司工作,在这里学到了更多的销售技能和演讲技巧。
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多年后,乐嘉离开安利,出资成立了自己的演讲公司。乐嘉演讲的内容主要是性格对人生的影响。他学习和借鉴了西方风行的“行动心理学”,将人的性格分为四类,即力气型、和平型、活跃型和完善型。在演讲的过程中,他发现许多人都对“性格与心理”非常感兴趣,就开始更深一层研究人的性格对心理的影响。
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在一次授课中,为了调节一下现场的气氛,从小学过魔术的乐嘉用四块不同颜色的布变出了一块布。当他的目光再触及这四块布上时,突然冒出了一个大胆的想法:为什么不用四种色彩代替四种性格呢?
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于是,乐嘉开创了自己独到的色彩心理学。他用四种不同的色彩来代替人的四种性格,黄色代表力气型,绿色代表和平型,红色代表活跃型,蓝色代表完善型。这种将色彩与人的性格结合在一起的理论,在讲解时更容易被人接受,也更容易被人认可。
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