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愚昧者的愚昧：自欺与欺骗背后的逻辑 通过认知负载来发现人类的谎言
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如果自欺的主要功能是让谎言躲过法眼，那么接下来我们就会思考，人类能通过什么办法来察觉这些刻意的欺瞒。我们能依靠什么样的线索呢？当我们和陌生人过招或者在接触次数有限的情况下，就比较难依靠经验来判断对方有没有撒谎了，所以我们还得去参考谎言的一些基本特征，比较明显的有三点：
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·紧张：因为谎言被戳穿后会导致一定后果，包括遭到攻讦和具有负罪感等，所以一般认为人们在撒谎时会表现得更为紧张。
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·控制：为了不显得那么紧张（或者太过刻意），人们会试图控制自己的表现，但是却可能会弄巧成拙而被拆穿：包括夸张反应，太过绷紧，说话像唱戏，或行为错位，等等。还有一点，紧绷时说话调子会不可避免地拔高。当被要求故意装出很痛苦或者忍耐痛苦的样子时（比如说暴露在寒冷中），不管是孩子还是成人都比较擅长假装忍耐——因为他们在假装很冷时通常会表现得过于夸张。
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·认知负载（cognitive load）：撒谎会造成认知损耗。你在掩埋真相的同时也是在构建谎言，为了让谎言看起来像模像样，你必须小心谎言不要和已知事实发生冲突，而这一点通常需要消耗时间和精力，并且难免会透露出二手线索，还会干扰到其他进行中的认知任务。
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这三者当中，认知负载通常是最重要的一个变量，控制次之，紧张最末，至少在真实的犯罪调查以及模拟实验中被证明。如果没有事先想好谎话该怎么说，撒谎的人在临时发挥时需要很大的认知消耗，这种认知负载会产生好几种作用，而且某些作用表现出的效果还正好和紧张造成的效果相反。
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来看看眨眼的例子。紧张的时候我们会频频眨眼，但认知负载增加时（比如解数学题）眨眼频率反而降低。关于谎言的近期研究显示我们在骗人时眨眼次数会减少，这一点是由认知规律决定的。紧张令我们坐立不安，但是认知负载却造成相反的效果，这又违背我们的常识了——我们撒谎的时候并不会经常感到不安。和认知负载的效果一样，在使用语言撒谎时，男性的手势动作会变少，而男女都会出现更长的话语停顿。关于第二点我要举一个好笑的例子，那件事发生在我在牙买加的住处，我质问一个骑着摩托车而来、大概是想讹钱或者抢钱的青年男子姓甚名谁，“史蒂夫”，他回答说，“那你姓什么？”停顿。“你想自己姓什么要花这么长时间？”他马上接口，“琼斯。”所以他是“史蒂夫·琼斯”，这在牙买加算是正常的名字，只不过可信度在他的真名“奥玛·克拉克”面前就大打折扣了。关键在于认知负载立马出卖了他。最新研究显示撒谎之前并非总会出现停顿，有没有停顿取决于谎言的类型：否认的应答速度更快，事先想好的撒谎的反应速度也很迅速。
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撒谎时的刻意控制通常也会暴露谎言的存在，一个好例子就是拔高的语调。通常来说撒谎者语调较高，这是我们为了掩饰谎言而过于绷紧，声音自然变得奇怪了。越靠近那个关键词，我们就越紧张，声调就越尖锐。比如在否认和某个MM（“妹妹”）睡过觉时，声音在接近关键词的时候就会变成：“你觉得我和‘妹妹’有一腿？”
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刻意控制的另一个效果是导致颠三倒四的错位行为（displacement activities）。我们已经从其他动物那里得到了这个概念的经典论述：“错位行为指的是两种截然相反的动机同时被激发，但是由于任一种冲动都没有得到充分的表达，能量没有被充分利用，只好宣泄在完全不相干的行为上，比如抽搐等。”因此，灵长动物的错位行为可以被看作心中有鬼的有力证据。例如，我曾经在酒吧里对一位女朋友撒了个小谎，我注意到我的左胳膊不自觉地抽了一下，而因为当时我们已交往了一段时间，所以她也马上注意到了手臂的不自然动作。几个月后，同样的情形再次发生，只不过这一次我们对换了角色。如果这是一场网球比赛的话，那么裁判肯定会在这时大声宣判：“对方发球。”
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紧张是谎言的一个普遍特征，不管是出于侦查谎言或者保护自己免受谎言侵害的目的，我们都可以把它当作判断的依据。但让人惊讶的是，这是科学工作中最不靠谱的测谎依据之一，一部分的原因可能是在实验室中，就算谎言被拆穿了，也不会带来什么不良后果，所以并不会让人感到紧张。而在实际生活当中（比如犯罪调查），不管你有没有说谎，一旦遭到怀疑，你都会感到紧张。而更重要的是，因为我们都知道紧张是测谎依据之一，所以同时我们的抑制机制也被唤醒了，有些撒谎好手甚至能充分利用这种抑制机制。正如我们前面所说的，撒谎中认知负载的作用和紧张带来的作用经常刚好相反。
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对于认知负载（以及音调拔高）想要说的是，我们根本躲不开这件事。如果克制紧张会导致声音变尖，那么一旦想进一步克制这种作用，只会让音调高得更离谱。既然撒谎的认知耗费这么高，那么除了增加无意识控制外，也没有其他降低消耗的好办法了。否认和抑制也许能在短时间内降低认知损耗，但是却会在之后产生更大、更为复杂的损耗。
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另外要指出认知负载会对一系列的心理过程产生重要影响，并遵循这样一条原则：认知负载越大，无意识心理过程就越容易被揭露出来。比如在具有认知负载的情况下，人们更容易脱口而出一些平时不会说的话或者隐藏在心里的观点。简而言之，认知负载不仅仅会害你反应变慢，还会以各种方式暴露出你无意识的一面，这是因为有意识控制在认知负载存在时变弱了，然后就控制不住无意识里的东西了。
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谎言的言语细节同样能揭示无意识过程。一项由电脑辅助的优秀研究发现了谎言中几种常见的言语特征：我们会减少“我（I）”和“我（me）”的使用，同时增加其他代词的使用，这么做好像是为了撇清和谎言的关系。我们还会减少逻辑连接词的使用，比如“尽管”。这样做实现了对谎言的简化，降低了即时认知负载和稍后记忆的需求。说真话的人会这么说，“尽管下着雨，我还是步行去了办公室”；撒谎者则是，“我步行去了办公室”。表达否定的词语数量也会上升，这大概是出于罪恶感，或者是因为在谎言里经常会出现拒绝和否认。
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我们很难准确计算日常生活中谎言被拆穿的概率，对美国人的调查显示他们撒的谎有1/5的概率会被拆穿，另有1/5会被发觉。至于剩下3/5自认为天衣无缝的谎言，也可能是知情者不愿点破罢了吧。
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愚昧者的愚昧：自欺与欺骗背后的逻辑 自我欺骗比语言更久远
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我们现在讨论的话题，从生物学意义上看的话，它已经存在多久了呢？很多人理所当然地认为自欺作为一种人类特有的现象，“自”字代表这是一种依赖于语言的东西。但是，我们没有理由认为自欺是在演化的后期——即人类掌握语言后——才出现的，因为我们在欺骗自己的时候不一定要用到语言。先来看看“自信”，因为我们的自信程度在旁人眼里是可见的，所以我们可以通过夸大自信程度来达到糊弄他人的目的。这种特性在生物身上极为普遍，且完全可以追溯到我们还全身长毛的年代，而自欺能够让这种夸大显得更为真实，所以可见自欺也是由来已久的。
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在自然中，两头动物发生冲突时，肯定先会观察对手，比较彼此的自信程度，有时候可以这一点来判断自己能不能赢。我们大脑里通常会存在很多不正确的信息，导致虚假自信（false self-confidence）的出现，而那些拥有真正实力的选手一般都能打败那些只是虚张声势的家伙，所以在攻击性场合中，生物进行非言语自欺的目的是为了欺骗对手。而在求偶的场合中，雄性的虚假自信偶尔也能奏效。所以理论上我们不需要语言就能实现自欺，但是要注意，自欺提高自我夸耀（self-inflation）的范围非常有限。
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以上两种普遍情形攻击性冲突和雄性求偶说明，即使没有语言的参与，自然选择在促进了欺骗的同时也会促进自欺。当然其他方面也存在类似的情况，比如在亲代/子代关系中。此外，近期一项出色的研究表明了猴子也表现出几种广泛存在于人类身上的自欺形式：偏误一致性（consistency bias）和内隐群外歧视（implicit in group favoritism），这两点通过和猴子同样的实验首先发现于人类。我们还将看到，比起女人，男人更容易自信过度，这一点也是和常识相符的。而在诸如股票交易这样通常不涉及欺骗他人的理智行为当中，男人的表现要比女人糟糕。
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由于自信是一种主观的存在，所以很容易受到自欺的影响。泡健身房锻炼肌肉能让我看起来更强壮，别人也能一眼看出变化；但是自信的重要依据之一，表观对称性（apparent symmetry）更多时候却是天生的。但是装出实际程度之上的自信比投好胎来得容易，所以自欺常常成为生物的首选策略。特别是在发生身体冲突时，自信的重要程度常常不亚于表观对称性。所以，我认为自信是最古老同时也是最危险的欺骗形式之一，小到日常生活，大到发动战争，我们都会因为过度自信而蒙受损失。
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从另一方面来说，语言的出现毫无疑问大大促进了人类欺骗及自欺的本领。如果说语言的一大优势在于帮助我们摆脱时空束缚，准确真实地描述各类事件的话，那么自然地，它的一大社会缺陷就是能在同样的东西上造假了，而有时谎言听起来比眼睛所见更加真实。只要你会说话，那么一般就会慢慢形成一套关于自身和他人的不客观看法，并在这套世界观的指导下与他人进行交流。而且，十句真话后必有百句谎言。
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过度自信有一个让人迷惑的特征：它通常和知识水平高低没什么关系，也就是说，一个人越无知，他就对自己越自信，公众在回答常识问题时经常体现出这一点。而有时该现象会随着年龄及阶层的变化而变化，例如资深的医生们其实更容易犯错，但同时他们又很固执，这样很容易闹出人命，对于外科手术医生来说更是如此。另一个例子是目击证词中的过度自信，目击者在目击指认中很容易犯错的同时坚信自己正确，这反过来又会影响到陪审团。这个世界的真相是微妙而混沌的，要借由理性的手段来理解这个世界，包容各种矛盾。这些矛盾肯定会混淆黑白的界线，正如真实本身。我们当然可以继续地盲目下去，不加批判地接受任何表面的东西，这样做固然可以偷懒，但是却失掉了自我怀疑和理性追问，这样自然无法察觉真正的矛盾。
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