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愚昧者的愚昧：自欺与欺骗背后的逻辑 装死和濒死伪装
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众所周知，从被发现的一瞬间到最后被吞下肚子，猎物都会设法使诈。我们来看看两例濒死欺骗。装死行为通常发生在猎物被捉住之后，通常认为这是为了避免天敌给予最后的必杀一击。鸟类装死的时候看起来了无生气，但实际上还保持着意识和清醒，唯一的生命特征就是它们仍然睁着的眼睛。当天敌松嘴的时候，小鸡会在第一时间逃之夭夭，但是被狐狸抓住的鸭子在狐狸松口后还会装一段时间的死，特别是有其他狐狸在场的时候。为此狐狸的对策就是在抓到猎物的时候马上处死其中几只，并咬断另外几只的半边翅膀。
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在“我折翼了”的表演中，鸟儿通过假装受伤来引起巢穴附近捕食者的注意，它们会伸着一只“折断”的翅膀，脚步蹒跚地靠近捕食者，等对方扑过来就唰地飞个老远。捕食者越靠近鸟巢，这出戏就越惊心动魄。当巢穴受到威胁时，鸟类会上演各种各样的剧目。秧鸡是一种在地面筑巢的鸟类，会模仿老鼠快速地向自己巢穴反方向跑开，这时它们背部微微隆起，双翅微展下垂，活像一只光天化日被发现后逃窜的肥老鼠——一顿对很多哺乳动物和鸟类来说都容易抓到的美餐，但是一旦被攻击，这只“老鼠”就展翅冲天了。在其他时候，秧鸡会在芦苇丛里突然落下，像一块石头一样掉进水里，激起大大的水花，然后它一边在芦苇丛里移动一边发出很大的声音，仿佛是一只水面的青蛙。值得注意的是，秧鸡似乎在故意不经意地引起注意，因为一只静悄悄的青蛙可不是好青蛙，但是又要装作一副神不知鬼不觉的样子，所以它一边鬼鬼祟祟地潜行，一边又故意弄出很大的动静。
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愚昧者的愚昧：自欺与欺骗背后的逻辑 随机性策略
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我们可以通过欺骗的固定模式将其识破，而所谓随机性（randomness）就是没有固定模式，它作为一种重要的欺骗策略通常被低估。来看看以下几个例子。一些假蝴蝶卵实际上是植物进化出来的瘤子，防止蝴蝶在它们身上下蛋——因为蝴蝶通常不会在别人下过蛋的地方继续下蛋。这些假蝴蝶卵随机分布在植物的叶子上，但在亲缘关系相近的植物上，这些瘤子对称地分布在树叶两侧，可见是自然选择创造了这些随机性，因为蝴蝶也进化出了识破对称瘤子不是真蝴蝶卵（而它们本来也不是真蝴蝶卵）的本领。随机性策略还见于叉角羚，叉角羚妈妈会先把小叉角羚藏在不同的地方才去觅食，进食的时候母叉角羚并不会盯着自己的宝宝，而是随机地看向各个方向，最后只在反折的时候她才会把头转向自己的宝宝，这样我们才能知道叉角羚宝宝们所在的真正方向。
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现在来看一个人类的例子，以前海关工作人员会当着旅客的面例行检查包裹，实际上侦查走私的一个有效方法是时不时在人群附近晃悠，然后在旅客视线范围外观察他的反应，一旦游客变得焦躁不安引人注目，海关人员就会前去倾倒包裹，并专注检查可疑部分。同样地，通过不时转悠（并且仔细观察）的方法，海关人员让包裹的主人自己帮他们锁定违禁物的具体位置。这里需要指出，正因为缺乏对无法预期事件（被抓包）的准备，犯人的焦虑感不断增强，最后在不经意间泄露了信息。
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我一直都知道信息限制是一个很重要的招数，虽然从没和海关人员玩过这招，但是如果警察要搜我的后车厢，我就会直接转过背去，可能警官大人会觉得我藏有什么东西，但是即使真的有什么藏着掖着，他也没法从我身上读到任何物品所在的信息。当然，在其他被别人审视的场合，我们也会顾左右而言他，以确保不泄露真实信息。
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曾经，在请了一段时间病休之后我想重返哈佛校园，然后不得不接受著名的“你从墨迹里看到了什么”的心理测试（罗夏墨迹测验）。我提前得知测试分数取决于你看到的是一幅图还是一个故事，还有是不是从墨迹里看到的，以及故事是否连贯，等等，但是我忘记了“恰当”的答案应该是一个证明你“正常”的答案，所以用随机的方法支离破碎地回答了问题，因为我意识到，只有让答案显得无章可循我才有希望通过测试。有时考官从我这儿听来了一个故事，有时是一个定格画面，有时只是一块墨水痕，诸如此类，至少我不会显得太死板或者具有强迫倾向，然后我成功被重新录取了。
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实际上，一定程度的随机性很可能已经深植于我们的行为当中，这样不仅能防止别人总结出我们的行为规律，也阻止了我们把自己看得太透彻——这样就不会不小心把自己彻底泄露了。
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愚昧者的愚昧：自欺与欺骗背后的逻辑 欺骗会引发怒火
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当动物们发现自己被骗了之后会如何反应？对多种物种的研究——从黄蜂，到鸟类，到猴子——都显示它们会很生气，然后想要立马惩罚对方。至少在一些物种当中的确是这么回事。这些物种中某些个体长出了形状不定、能表明其在群体中地位的标记——所谓勋章标记（badge）——比如说麻雀胸前羽毛或黄蜂嘴部（额板）上大块的黑色素斑，这些标记都长在身体最醒目的部位，而这些标记能体现体积大小以及支配地位。举个例子来说，黄蜂额板上的黑斑仅消耗全身不到1%的黑色素，那为什么骗子不在这个地方做做手脚、伪造一个显示高地位的勋章呢？那是因为一旦它们这么干了就会马上激怒别人，进而受到自己承受能力之外的攻击。那些额板被人工涂黑的黄蜂并没有获得更高的支配地位，相反，它们被那些真正高地位的黄蜂殴打的概率上升了五倍，而作为对照组的那些黑斑被涂淡的黄蜂，它们被攻击的概率只增加了一倍。有趣的是那些地位低下的黄蜂会更频繁地攻击那些额板被涂黑的家伙，而不是那些被涂淡的黄蜂。一个关键因素是它们察觉到了外表和行为之间的不协调——而当一只黄蜂同时经过了涂黑和激素处理变得更具攻击性后，它的地位会着实地变高，但是如果只经过激素处理、外表保持原样的黄蜂无法建立稳定的主导地位，可能是因为处理后经常遭遇挑衅的缘故。
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而把麻雀胸膛上的黑斑涂黑、扩大可见勋章标记的面积（也就是提高地位）后，通常会带来反效果，这只鸟儿被攻击的概率增加，特别是容易被那些拥有一样面积或更大面积标记的麻雀攻击。结果这只麻雀的地位降低——或者说它遭到群体的排斥——因为它拥有名不副实的勋章标记。而反过来，装弱的骗子——也就是说那些通过涂淡处理的麻雀——会表现出高度攻击性，它们会不断地绕圈飞行并且攻击那些胆敢站得太近、狗眼看人低的邻居。30多年前的某天，我也因为撒谎引发了他人的熊熊怒火。那天我抱着一岁的儿子去散步，突然我看见树上有一只活泼的松鼠，但是我儿子没看到可爱的小动物，所以我冲松鼠抑扬顿挫地吹口哨，希望能把它引过来。松鼠于是就往前探出身子，但是儿子还是看不到。所以我化友为敌、假装要攻击松鼠，突然地向它冲过去，以为这样能吓得它跳开，这样虽然会让我们之间刚建立起来的友谊毁于一旦，但是我家宝贝就能在松鼠逃窜时把它看清楚了。结果松鼠径直向我俩奔来，怒发冲冠、咬牙切齿地跳到了离我们俩最近的枝头上。现在我儿子终于看到了小松鼠，但是我也被吓了个半死，仓皇地跑开了。
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因为我的愚蠢，被惹怒的松鼠一旦跳到我肩上，朝幼子脖子上快准狠地咬上两口就能要了他的命。如果我从一开始就对松鼠展现敌意，它绝对不会变得这么可怕，它的怒火源于我的欺骗：一开始我虚情假意想要做朋友，却反而去攻击对方（欺骗行为），这引发了松鼠无边的怒火。最窝囊的是我悄悄地抱着儿子回到家里，不敢告诉孩子，我为了搞一次业余的科学实验，差点惹毛一只松鼠咬断他的喉咙。从那以后我再也不敢这么干了。
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愚昧者的愚昧：自欺与欺骗背后的逻辑 动物们可能察觉到了谎言
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我们都知道要留神别把注意力太过放到别人身上，但是在一些情况下，动物们的确注意到了欺骗正在发生，并且能掌握到一定的程度。比如说乌鸦进化出了一套同窖藏食物（cache，挖洞埋藏食物）的天性相关的复杂行为。乌鸦窖藏食物是为了留给以后享用，但是又经常被刚好目睹了动作的同类占便宜。所以乌鸦在埋食物的时候会对他人的视线非常敏感，它们会远离同类、跑到挡住别人视线的物体后面进行窖藏。一旦有任何风吹草动、觉得自己被盯上了，它们就会立刻把食物挖出来，然后转移到别的地方再埋起来，最好是别人看不见的地方。如果它们埋好了食物，那么过个一两分钟就会再回来看一看，而偷看的家伙会站在安全距离之外进行观察，通常是站在一棵树或者其他遮蔽物后面。如果对方停止了窖藏，那么偷窥者也会停止偷看；等人家走后，再耐心等个一两分钟，偷窥者就屁颠屁颠地跑过去吃白食了。而被人养大的乌鸦能够顺着人类的视线调整站立位置、视线绕过障碍物看到后面的物体，这意味着乌鸦拥有能够投射他人视线到远处的能力。同样地，松鸡当着其他人的面窖藏食物时会尽量拉开自己和其他人的距离，以让人迷惑不解的方式在背阴的地方进行埋藏，同时它们还会不断转移窖藏的地点。实验显示，松鸡能记住窖藏时旁观者的样子，如果被这些老面孔再一次看到窖藏的经过，它们很可能会把食物重新埋一遍，但是被新面孔围观时就不一定了——从这里我们又看到欺骗是如何促进了智力的进化。
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在有其他松鼠在场时，灰松鼠各个窖藏点之间的间距会增加，而且它们会挖假的窖藏地，还会把背转向其他松鼠——而乌鸦身上没有发现此类举动。把背部转向别人的举动也见于其他的哺乳动物，正在向母黑猩猩展露勃起性器的公黑猩猩会在比自己地位高的公猩猩出现时转过背去，直到勃起消退。16个月大的孩子就会转过背去不让别人看到自己手上的东西或者动作。我自己则发现，当着一个女人的面接另一个我意有所图的女人的电话是件非常困难的事情。尽管没有什么具体的东西要挡住，而转身的动作甚至会暴露真相，但是我还是会这么做，可能这是为了减少认知失谐和认知负载——在和另外一个女人通话的时候不用非得看着眼前人。
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那些不劳而获的乌鸦并不会当着辛苦人的面去盗挖后者的窖藏点，但是如果在场的是那些没在干活的同类（它们不会去抵抗），小偷们就会直接下手。另外，辛苦人在场的时候小偷们还会特地跑去其他地方翻翻搅搅，仿佛是在掩饰自己真实的意图。在一项试验中，当乌鸦们被诱导到埋藏食物的地点后，一只地位低的雄乌鸦很快获得了寻找食物的技能，而骑在它上头的雄乌鸦则马上学会了吃白食。于是小弟乌鸦学会先到没食物的地方进行搜寻，把老大乌鸦引过去后再迅速地飞向食物的真正所在。
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螳螂虾外壳坚硬，在总计八周周期中，有七周的时间它们的爪子威力无穷。第八周它们开始蜕皮，身体和大螯都变得软乎乎的，没法进行攻击，也无法招架他人的攻击。这时和螳螂虾狭路相逢的话，它们会更频繁地挥动大爪子进行威胁，有时会真的冲你攻来，如此吓退对手的概率大概是50%，而另一半时间里它可能会因此招来生命危险。在螳螂虾外壳变软的一周前，它会更频繁地挥爪示威，而示威后转为实际攻击的概率也会增加，这似乎在暗示拳头不是吃素的，只不过一周之后爪子就真的只剩下吓人的作用了。
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雄性招潮蟹长有一只巨大的蟹爪，作用是同性之间的威吓和争斗，还有就是追求异性。一旦它丢掉这只大爪子，同样的地方会长出在外观上相似、但是威力大减的新爪子。原来蟹爪的体积（尽管和身体相比确实大了点）是同咬合力以及抵抗断强度匹配的，但是新爪子就不是这样了，不过公蟹们在面对面时也无法分辨这两种爪子的区别。
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