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愚昧者的愚昧：自欺与欺骗背后的逻辑 装傻充愣
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我们前面在讨论欺骗的时候通常指的是生物体吹嘘夸大自我形象——让自己看起来比实际上更高大，更闪亮，更俊俏。不过还存在着另一种欺骗，往更差的模样装（deceive down）。生物体演化出让自己看起来更小、更笨拙、更丑的本领，但这么做还是为了占便宜。在银鸥和其他几种海鸟当中，幼鸟会主动地缩小自己的身体，并且装作软弱无力的样子，好像自己还没长大一样，这样就能继续待在双亲身边并占用亲本投入。在一些鱼、蛙和昆虫的种类中（见第2章），雄性装成体积较小、颜色较暗、力气不大的雌鱼的模样并且趁机给真雌鱼的鱼卵授精。这些发现表明，对其他种类来说，装也是一种可行的策略，所以在人类身上应该也行得通。
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比如说，装作无害的样子能帮助你更容易地接近他人。这种少数派策略之所以能够奏效，是因为大多数人通常是反过来做的，所以我们很难防范。我记得比起那些聪明又高调自信的学生，那些看起来仿佛低调无害的学生往往占据并浪费我最多的时间。这些孩子是否意识到他们在进行某种欺骗呢？这就不得而知了。
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给我印象最深刻的装傻的例子，是非裔美国文化中的所谓“充愣”，指的是这些人在某些特定情况下装作一无所知，比如装作完全没有目睹某宗犯罪，或者装作对某种不可告人的关系毫不知情。你可以假装自己比实际上要笨，这样就可以尽量逃避本来该干的活儿了，所以职员会装傻充愣来逃避那些困难的工作任务。我经常在巴拿马、偶尔在美国见到那些说西班牙语的人假装不怎么会说英文，这样他们就可以占到那些信以为真的美国人的便宜了，而这些美国人又是因为个人的偏见而吃了亏。
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我曾经有问过休伊·牛顿怎么对付那些跟他充愣的人，毕竟他是一个大型组织的头儿，肯定经常碰到这种问题。他描绘了这么一个场景来回答我：有一个服务员假装在你叫他的时候没有听见，或者假装在忙些什么。然后休伊会这么对付他：“你有没有那么蠢，每次我叫你。你就假装看其他地方？你是不是那么蠢，一发现我在看向你，你就假装去擦那些亮晶晶不需要擦的餐具？你是不是那么蠢，每次都故意往餐具室那边走又从来不真的走进去？”然后再上点口头刺激和激烈动作。可能充愣的极致就是那个黑猩猩的故事，就是说非洲人附近住着一群听得懂人话的黑猩猩，但是它们却假装听不懂，不然就要被人类抓去做苦工了！
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愚昧者的愚昧：自欺与欺骗背后的逻辑 面孔值
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据说如果一张图里的脸孔越大（比起身体），越能给人这个人很有权威的印象。也就是说当图片里这张脸离你越近，或者用术语来说“面孔值”越高，你就会认为这个人越有地位。毕竟“面”（face）这个词可以有“面对”的意思，比如“对峙”（face-off），“面对面”（face-to-face），“当着你的面”（in your face），“颜面尽失”（loss of face）等等。简单来说，我越把我的面孔投射到你身上，我越显得高高在上。所以，在各种美国和欧洲的期刊杂志、美国的人物肖像及邮票中，被歧视的少数族裔例如非裔美国人展现出来的“面孔值”（facism）比欧裔美国人低。就算是在身份地位相等的情况下，也展现出了较明显的差异。唯一的例外只出现在作画人/摄影师是非裔美国人的情况下，其笔下的人物不因种族不同而展现不同的面孔值。当然我们不知道摄影师们在多大程度上意识到了这一点，但是我猜他们大多数人是不知道的，而且大多数看到图画的读者应该也对此一无所知。
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类似的差异还见于两性之间，调查搜集来自各种美国期刊（比如《时代周刊》《女士杂志》），来自11个国家（包括肯尼亚、墨西哥、印度和法国）的3500张媒体照片，来自15世纪以来的肖像画和自画像，还有来自业余画家绘制的男女画像。在以上所有样本里，一方面，男性的面孔值比女性的要高，也就是说，在这些图像里男士们的头部更突显——考虑到其实女性的头部-身体比值其实比男性要高，这真叫人吃惊。另一方面，女性有胸，所以还会造成各种图像中更多显示女性的身体而非面部。不管是哪个样本，也不管是哪个国家，从17世纪的数据开始，本次研究都得出了男性面孔值更高的结果。这种“大头效应”似乎不独为哪种文化所有：不管是在儿童图书，财富500强网站，还是黄金时间电视剧，我们都能观察到这一点。而在美国的报刊杂志中，唯有《女士杂志》这份具有女权主义倾向的刊物没有显示出这么明显的男女区别。
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高面孔值和高智力似乎有一些弱相关联系，但是这一点并没有影响到上述面孔值在种族和性别之间的差异，只有一个很小的例外，那就是在美国的报刊杂志中，同等地位从事脑力劳动的男性显示出更高的面孔值，而对于体力劳动来说，女性会显示出更高的面孔值。
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甚至是政治家们的自我呈现，就是说他们放在个人网站上的照片，也显示出同样的结果，至少在美国、加拿大、澳大利亚和挪威这些国家当中是这样的。不管司法机关中男女比例是1：2（挪威）还是10：1（美国），男性的面孔值还是较高的。不过在美国，非裔美国政治家又成为特例，他们的面孔值是所有族裔中最高的。这表明他们更清楚高面孔值意味着高地位（有时还意味着高智商）。而对美国的女政治家来说，收到的“支持女性”投票越多，那么她越会增加自己照片中的面孔值。
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我们还不知道人们在多大程度上能意识到面孔值的存在，也不知道是什么机制起到了作用。一个负责挑选照片的白人工作人员在看到黑色面孔的时候，是不是会暗暗说一声“下等人”，然后转而寻找头没那么大的黑人照片？或者他觉得黑人面孔让自己有点不舒服，然后希望这些面孔看起来越小越好？那黑人是不是觉得黑人的照片更加吸引人，所以更愿意看到大头，或者他们会在心里评价“这真是高高在上”或者“我希望我自己或我这样的人也能看起来这么有威信”？
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关于小布什的面孔值有一个很有意思的故事。有人想要去分析在小布什发动两次战争之前78天和之后134天的时候他在卡通作品中的面孔值。研究者们一开始预测因为他是国家的统帅，所以战争爆发后他的面孔值理应会不断攀升。实际上，两次战争中他的面孔值都在不断下降。因为在每一次美国发动的重大战争中，总统们都要确保让自己显得像是被迫参加的模样。在讨论和验证后，研究者们认为这种被迫的姿态降低了他的威信。或者可能是卡通画家们预见了某些我们未能预见的战争结局。当然更可能的是卡通画家们无意识地展示出了这样一点：战争之前要拼命鼓吹本国（和本国领导）的形象，但是在战争开始后就没有必要这么做了。
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愚昧者的愚昧：自欺与欺骗背后的逻辑 垃圾邮件和反垃圾
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在大自然和人类社会之中，无时无刻不在与欺骗发生着协同演化，在每一轮较量（时间长达数月或数年）中，骗子的每一招都会迎来拆招，反之亦然。但是占上风的始终是骗子，因为它总能领先一步，就算负责迎战骗术的是人类当中最优秀的大脑，情况也不会有所改变。来看看一个独一无二的入侵性“物种”的例子垃圾邮件。垃圾邮件能够以多种方式达到多多少少为第三方牟利的目的。有些时候，某些公司会发送垃圾邮件引诱防不胜防的上网者点开它们页面的链接骗取点击率，这样就能从雇用它们的广告公司那里获得报酬了。在垃圾邮件的问题刚刚开始出现时，软件工程师们奋勇站出来开始进行预防和保护措施的设计，发明了各种检测并截留垃圾邮件的手段。而比尔·盖茨在2004年以极大的热情宣称垃圾邮件的问题“到2006年就能彻底解决了”！盖茨以为要防范住当时那些用来发送垃圾邮件的设备是件很容易的事情，但是他想不到的是，垃圾邮件制造者只需花费很小代价就能轻易攻破这些防范措施，之后新型的垃圾邮件更是层出不穷。到了2006年，垃圾邮件的数量达到了史上之最，而且比前一年还翻了一倍。当然，垃圾邮件是为了实现人类私利的人造发明，并且利用电脑和因特网作为复制的工具。
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在最初的反垃圾邮件战争取得胜利后，垃圾邮件的数量大大减少，但是在2006年年底，几乎所有的垃圾邮件保护措施都失效了，那时差不多每10份电子邮件中有9份都是垃圾邮件。针对垃圾邮件的第一次战争包含三种筛查策略。防护软件会扫描收到的信息，以追踪邮件来源，检查关键字和链接到的网站。躲过第一种筛查策略的方式让人啧啧称奇，那就设计能够感染其他电脑设备的病毒，让它们来发送垃圾邮件。2006年年底，据估计有75万台的电脑被征召到了发送垃圾邮件的幽灵大军中，每天不停地发送垃圾邮件。而这一招同时达到了两个目的：既避免了被检测到发送地点，又不需耗费额外费用。
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第二种筛查策略是过滤含有垃圾邮件信息的关键字，但是垃圾邮件很快又通过把信息加载到图片里的方法绕过了这种筛查，而且因为垃圾邮件采取了前面说过的感染其他电脑让其代工的方式，所以并不会产生额外的费用。而当我们想要进一步分析锁定这些图片时，垃圾邮件又进化出了将图片波点化或融入背景颜色束来干扰扫描筛查。而为了逃避对重复信息的筛查，又设计出了能够自动改变垃圾邮件图片中某部分像素的程序，这就和一个人通过擦去很小一部分的连续的指纹就能逃避检查一个道理。这不得不让人想起了章鱼的本领（见第2章），它们能快速变换出各种加密伪装形式来避免被发掘。HIV病毒也使用了类似的伎俩，它们能快速更改蛋白质包衣以躲过免疫系统的锁定。而至于链接到的网站骗取点击，有些骗局根本就不需要链接外网就能骗到你，比如垃圾邮件可以伪造某种面值在一美金以下的股票（penny stock）。这些出自不知名公司的股票价格低廉，一开始会很快给你5%的回报，但是当足够多的人入股让股票增值后，垃圾邮件的制造者很快就会把自己的股份卖掉，然后股票就崩盘了。
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道高一尺，魔高一丈，骗子总会占据主动权，进而被骗的一方在反击时往往损耗巨大，而且经年累月对双方都不会带来什么好处。这件事对双方软件工程师的聪明才智要求都越来越高。而反垃圾也会产生不可避免的损失，那就是过于严格的检测手段会屏蔽一些真实信息。所以我们在第2章当中看到，过度鉴别是动物们普遍遇到的难题。鉴别力过高不可避免地导致了所谓的伪阴性（false negative）——把真的当作假的排除掉。而且现在还出现了更加危险的东西，叫作恶意软件。恶意软件会窃取泄露用户的财产信息。而同自然界中那些刚刚出现的寄生物（比如活病毒）一样，恶意软件的增长速度可要比防范手段快上许多倍。
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愚昧者的愚昧：自欺与欺骗背后的逻辑 幽默、大笑和自欺
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有一个令人震惊的发现是幽默和大笑能够促进免疫。而幽默反之也可被视作抗击自欺的有力工具。幽默能够揭露矛盾，给我们指出欺骗和自欺的藏身之处，所以幽默是非常犀利的。卖弄性质炫富的反转（通常由自欺导致）在旁人眼里看起来很有喜剧效果，很多喜剧默片里都有这样的场景：一个穿得花枝招展的男人在大街上昂首阔步，头抬得太高以至于看不到脚下的香蕉皮。而这个场景可谓是对自欺的绝佳呈现，男人因为自视甚高踩到香蕉皮滑了个大跤，漂亮衣服和高姿态都成了笑话，而这一切都是因为他无视了某个矛盾造成。
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