1701431192
精准努力：如何用金融思维在职场快速超车 “过去”的业绩根本不值一文
1701431193
1701431194
企业认为“评价高的人＝能赚钱的人”，这里我们重新思考一下这条定义。本书之前的内容中已经多次说明，我们可以通过下面的公式求出自己的赚钱能力。
1701431195
1701431196
现值（PV）＝未来现金流量的平均值（CF）÷折现率（R）
1701431197
1701431198
在这个公式中，需要大家注意的是“未来”现金流量这个词。
1701431199
1701431200
为什么既不是“过去”也不是“现在”，而是“未来”呢？
1701431201
1701431202
如果站在做出评价一方也就是企业的立场上思考这一问题，立刻就会明白其中的原因。无论一个人现在为公司赚了多少钱，如果从明年开始他一分不赚，对于公司而言，他也是没有任何用处的。这样讲虽然有些冷酷，但事实就是如此，无论一个人过去做出了多么辉煌的业绩，如果在将来无法为公司带来现金，公司也不会给予他很高的评价。
1701431203
1701431204
公司里特别引人注目的就是那些死抱着过去的成绩过活的人。
1701431205
1701431206
诚然，这位销售人员在过去的确是公司的大红人，销售额位居榜首，为公司做出了不小的贡献。如果是专业的棒球选手，他的名字一定会入选名球会的精英史册，然而他只是一个在普通企业上班的普通员工，名字也不会被写入“精英史册”。公司可能会根据他过去的业绩稍稍多给他一些退休金，或者是将他调到一个比较轻松的部门，但在公司眼中，抱着过去的业绩不撒手的他已经成了一个“无法创造现金的包袱”。
1701431207
1701431208
那么，在周围人眼中，我们是不是一个可以在将来赚到钱的人呢？
1701431209
1701431210
未来可能获得的现金流量被称为“预期现金流量”。正如字面含义所示，这只是一种预测，没有人可以准确判断说“你就会赚这么多”。
1701431211
1701431212
当然，如果可以提前准确判断出一个人一年后、两年后可以赚多少钱，那人事部门就只录取、培养那些确定会赚钱的人就可以了。但由于没有办法做出这种判断，公司就只能够依靠预测做出评价。
1701431213
1701431214
因此，所谓“将来能够赚钱的人”，其实就是“让周围的人认为他是在将来能够赚钱的人”。
1701431215
1701431216
1701431217
1701431218
1701431220
精准努力：如何用金融思维在职场快速超车 “过去”的业绩可以预测未来
1701431221
1701431222
预测一个人将来能否为公司带来现金时，所依据的标准是这个人过去做出的实际业绩。有时候也会考虑学历、资格证书等因素，但最具说服力的材料，还是这个人迄今为止为公司赚取了多少现金。
1701431223
1701431224
这种说法乍一看上去与前一节“过去的业绩一文不值”那个观点相矛盾，实则不然，下面让我们用金融的观点理解这一问题。
1701431225
1701431226
无论一个人在过去赚取了多少现金，他所赚取的金额都不会使他的价值有所增加，但这个金额却会成为了解这个人未来可以赚取多少现金的最重要的指标。上一节提到的一个人抱着过去的业绩不放手，其实是指公司认为他虽然在过去非常厉害，但未来不会再创造出任何的现金流量。对于那些被认为今后仍然会赚钱的人，公司是不会使用“过去的业绩”这个词的。
1701431227
1701431228
总之，过去的业绩虽然对公司而言没有任何价值，但却可以利用它预测出一个人未来可以创造的现金流量，而现金流量的意义重大。
1701431229
1701431230
此外，我们站在企业的角度一想就会明白，要预测一个人未来所能创造的现金流量，参考资料当然是越多越好。如果只有过去一年的实际业绩，就很难判断出他明年是否仍能为公司赚取这么多现金，但如果过去五年他每年都取得这样的业绩，就可以得出结论说他明年也可以赚取这么多现金。
1701431231
1701431232
例如，A 在过去四年中，每年都为公司赚取 1 亿日元，但是今年只赚了 5000 万日元。而 B 在过去的四年中基本没有取得什么成绩，但在今年为公司赚取了 1 亿日元。
1701431233
1701431234
如果这两个人的工作经验相同，那么明年有希望为公司赚钱的还是 A。
1701431235
1701431236
因为 A 过去的业绩非常扎实，公司会认为今年业绩不好只是他的状态不佳，而 B 只不过是碰巧运气好罢了。
1701431237
1701431238
但 A 也不能掉以轻心。如果明年还不能为公司赚到钱，人事部门对他的评价就会下降，他也有可能会被人事称为“过去的人”。
1701431239
1701431240
如果今年业绩不佳，我们明年的成绩就十分重要了。为了使周围的人相信我们真正的实力是“能够一年创造 1 亿日元的现金流量”，明年就必须要达到之前的 1 亿日元的水平。
[
上一页 ]
[ :1.701431191e+09 ]
[
下一页 ]