1701497285
潜意识与决策：泄露心思的无声告白 放空是思考的最佳方式
1701497286
1701497287
我们可以毫无意识地学习，这确实很有趣。但你同样得有个聪明的、有意识的大脑。如果你可以将意识和无意识结合在一起，让它们同时参与进来，你的学习过程会变得更快。可惜，有时处于大脑前台的意识不仅帮不上忙，还会变成累赘。
1701497288
1701497289
匹兹堡大学的研究者召集了一组本科生作为被试，让他们解决一些难题。如果你热爱头脑风暴的话，可能之前会看到过部分题目，那么你就会被从实验中排除出去。下面就是其中的两道：
1701497290
1701497291
1.一名犯人试图从高塔中逃脱。他发现自己的牢房里有一条绳子，但长度只有这里到地面高度的一半。于是他把绳子分成两截，然后系在一起，用它逃了出去。他是怎么做到的？
1701497292
1701497293
2.一位古董硬币经销商准备收购一枚美丽的青铜硬币。硬币一面是皇帝的头像浮雕，另一面印着日期，公元前554年。经销商检查了硬币，但他没有付钱而是报了警，请问为什么？
1701497294
1701497295
如果两分钟之内，被试一道题都没解出来，研究者就会让他停下来。这部分被试中半数要尽可能多地写下任何和解密相关的思考细节，而另外一半则转去做完全无关的填字游戏。90秒后再让他们回来尝试解决问题。
1701497296
1701497297
你大概会以为那些把步骤描绘得详尽的被试表现得更好。他们每道题的思考时间都多了90秒，而且试图把自己的思维组织起来。事实上这群人反而表现得更差，而且最后解出答案的比例也更低。他们疯狂思考的大脑阻碍了无意识找到更加有效的策略。48
1701497298
1701497299
在解决更实际的问题时，也存在类似效应。在一项研究中，被试需要基于12项信息对车子做出选择。49其中第一辆车在9个方面更出色，第二辆车在6个方面占优，第三辆车则只在3项中更优秀。
1701497300
1701497301
在读过提供的信息后，半数的被试可以仔细思考他们更喜欢哪一辆车。另外半数则去做字谜。大家往往会推测，那些专注于字谜的被试没时间认真考虑，难以得出最佳选项。但结果他们选出最好那辆车的比例是另外一组被试的两倍。
1701497302
1701497303
我读书的时候，觉得数学老师很古怪。他说如果解题的时候卡住了，别一直和它纠缠，去洗个澡或者想点别的。这其实是个好建议，只是在考试的时候不太实际而已。但事情就是这样，无论是思考谜题，选车还是提升高尔夫技巧，偶尔停下来，放过对大脑的折磨，让无意识接手工作，往往会事半功倍。
1701497304
1701497305
1701497306
1701497307
1701497309
潜意识与决策：泄露心思的无声告白 所谓的学习方式，其实是教学方式
1701497310
1701497311
作为老师，教代数规则、万有引力定律或者亨利八世有几个妻子都不是什么难事。中学、大学或商业培训课程教授的基本上都是这类知识。
1701497312
1701497313
交流是基础的意识。理解他人语言背后的含义，以及他人对我们反应的看法，是我们热衷于研究人本身的重要原因。
1701497314
1701497315
但那些最重要的技巧，往往是在不知不觉中习得的。例如行走或是打高尔夫这样的运动技巧，更复杂一些的语言技能如语法，以及精巧艰深的解决问题技能等都是由无意识驱动的。在这些领域，意识反倒弊大于利。
1701497316
1701497317
1701497318
1701497319
1701497321
潜意识与决策：泄露心思的无声告白 无意识是本书
1701497322
1701497323
20世纪50年代，一位叫作詹姆斯·维卡里的营销人员成功说服了纽约的一家电影院。对方同意在放映时插入“吃爆米花”和“喝可口可乐”的信息，这两条短短一秒钟的信息会在电影中一闪而过。然后他宣称，可乐和爆米花的销售量因此分别上升了18%和58%。不难想象，人们愤怒了。
1701497324
1701497325
《纽约客》指出，人们的思想“被打破和入侵了”。另一份杂志则将其称为“自加特林机枪后最令人震惊的发明”。监管者则明令禁止了无意识广告。公众被告知，从香烟到香水在内的所有广告中都插入了隐藏信息。自杀者的父母也声称他们的孩子是听到了一首摇滚乐中嵌入的无意识信息才自杀的，并试图起诉乐队。2000年时，乔治W.布什被指控使用了这项技术，把“老鼠”这个词以1/30秒的速度在戈尔的照片上闪过。他甚至被迫声明这种“相提并论”不是故意的，并没有试图做任何“无意识暗示”。
1701497326
1701497327
但就在最初实验的几年后，维卡里就承认了他的结果并不可靠，关于无意识暗示也毫无证据。心理学家可以站出来说明这种技术是假的，广告业也松了一口气，他们产品的艺术性总算是高于那千分之几秒飞速闪过的信息。阴谋论者仍然不肯放弃，他们还在收集广告中隐藏信息的例证。但无论是从商业上还是学术上，维卡里的坦白都几乎毁灭了这个领域。当时没人知道，它后来会成为心理学最有趣的领域之一50。
1701497328
1701497329
2008年，一项实验结果毫无疑问地显示，无意识信息确实会影响人们的行为动机。51在这项实验中，当电脑屏幕上出现“挤压”这个词时，被试就要压紧手柄，保持几秒钟。指令出现之前，屏幕上会显示其他词，有些是褒义词，例如“好”或者“愉悦”。有些是中性词，例如“进一步”或“周围”。一组被试看到的是褒义词搭配了一个修饰行为的副词一起出现（比如，剧烈地），但时间很短，只有1/300秒。被试是根本来不及意识到又出现了一个词的。另一组被试看到的是隐藏词汇搭配中性词出现，而第三组则完全没有隐藏词汇。
1701497330
1701497331
接收到了隐藏信息的被试会对“挤压”一词反应更快，按手柄也更用力。他们并没有意识到自己看见了那个词，但他们的大脑接收到了信号，并对即将到来的信息做好了准备。更戏剧化的是，隐藏词汇伴随褒义词出现时，按压的力度会是其他组的两倍。当实验结束后，被问到他们在实验中用到的力度时，三组被试的反馈却没有什么差别。因此，这些被试不仅没有意识到自己接收了秘密信息，甚至没有意识到自己的行为发生了变化。
1701497332
1701497333
[
上一页 ]
[ :1.701497284e+09 ]
[
下一页 ]