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杜克大学13幅逻辑图 顿悟4：最有力的反驳就是：做出成绩亮给他看
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我唯一一次做广告，就是被别人说“不”的时候。
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我本是策划文案。突然单位改革，所有员工都有广告任务。
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大家都说我不行，关心我的朋友说，跳槽吧，你这一生清高，万事不求人的怎么能屈尊？
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不怀好意的同事也说，赶紧换工作吧，你怎么能干得来我们这活啊，低三下四求爷爷告奶奶的。
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连一向看好我的上司也说我很难胜任，实在不行他再帮我跟大老板争取争取。
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我也不知道哪来的倔劲儿，叛逆心上来了，我就不信我拉不成广告。别人能行我也行，试一把再说。
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有自己的套路很重要。
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像我这样，一个沉默寡言的文案能拉广告吗？事实证明——能。
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虽然我脸皮薄，不爱主动社交，但是我也有我的优势，比如我方案做得好，我可以以方案和创意吸引客户。我的有用人脉广，朋友可以帮忙推荐我。还有，我从爱好兴趣出发，说不定可以先交朋友再谈合作呢。
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我果真就是这样做成的。
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先是一个姐妹帮我介绍了某保健品上市公司的市场部经理，我把用心制作的方案递交给他。在市场部经理的引荐下，我见到了他们公司老总。恰巧他们老总也是个爱喝茶的人，并且刚好他当天招待我们的是阿里山乌龙。这样就不愁话题了，我们以茶道开始，渐入佳境，然后步入正题，我的方案做得又是一级棒，加上我的完美解说，当即搞定了一个大单。必须补充一下，我平时话少，但在爱茶的同道中人面前却非常健谈。
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比我还能耐还智慧的女销售多得是。
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仙仙是我认识的最了不起的女销售。她的套路是把客户带到家里让老妈搞定他的胃。
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仙仙对人性的分析和人心的研究很透彻。男客户想占便宜的多得是，她三两句话就能打消了对方的念头，让对方乖得像猫，全听她指挥。
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有次去深圳，有个五十多岁的老男人态度很暧昧。不容对方暗示，仙仙主动出击，开始聊天：“我来的时候火车差点耽误了，检票时一个男人送一个女孩赶火车，被老婆抓住了，一顿拉扯。你说现在的男士，放着钱不挣，和客户瞎扯，多难堪啊。”然后又接上点幸福啊财富啊之类的话题，客户就上道了。
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若是在北京接待客户，那这个北京大妞主场“作战”更轻松，一般稍微熟悉点的客户她会邀请人家到家里做客，以老妈的厨艺做诱饵。外地人对地道“京味儿”确实感兴趣，她老妈的厨艺也确实精湛。一张烙饼，一碗豆汁儿，一碗炸酱面，就能把客户的胃搞定了。让客户在外出差也有家的温暖，当然可以一起愉快地合作啦。还要强调的一点是，仙仙人聪明，但不贪，她给客户的回扣一定到位，该给人家的“蛋糕”必须给。
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现在仙仙已经不做销售了，但她的客户都她念念不忘，觉得她是个有智慧又有人情味儿的好朋友，是他们所遇见的最厉害的销售员。
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嘴上说出来的面子不是面子，发自内心的尊重才是面子。
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对于别人嘴里的“不”，心理健康的人不会太在意，只有那些外强中干，没能力却死要面子的人才会对他人的说法耿耿于怀，感觉受到莫大的伤害，让自己特“没面儿”。
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可是面子这回事，真不是别人给的，是你自己挣的。
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老师说你学习不行，那你考个高分给他们看看。
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