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延展：释放有限资源的无限潜能 第9章 练习——强化延展行动
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20世纪60年代，破伤风对大学生的健康构成了严重威胁。这是一种通过细菌传染的严重疾病，细菌通过伤口进入身体，引起不可控的肌肉收缩和呼吸骤停。如果你不小心踩到了生锈的钉子，那你就很有可能会感染破伤风。在最好的情况下，这只会让你感觉有点儿疼。但在最坏的情况下，这可能会要了你的命。虽然破伤风在当时无法治愈，但有一个非常简单的预防方法：打疫苗。
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多数大学生都不愿意花上一整个下午的时间去学校卫生诊所接种疫苗。对此，耶鲁大学的心理学家想出了一个办法：使劲儿吓唬学生，让他们因为恐惧而不得不去诊所接种疫苗。
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研究人员把学生们叫到一起，让他们对一个健康宣传手册进行评估。根据随机座位进行分组后，其中一组学生拿到的小册子使用了非常吓人的语言描述破伤风，上面还有许多感染破伤风的人的图片。这些小册子实在太吓人了，有些学生在阅读的时候甚至吓得发抖，面色苍白。另一个小组拿到的小册子上则没有这么吓人的语言和图片，但也同样说明了感染破伤风的危害等基本事实。
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通过阅读宣传手册，所有学生都了解到，接种疫苗是唯一能够抵抗破伤风的办法，而且他们也了解到学校卫生诊所可以免费提供这种疫苗。
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这个办法看起来很有效。看到吓人文字和血腥图片的学生比其他学生更加害怕。他们在更大程度上表现出了愤怒、焦虑、不适和紧张的情绪。研究人员认为这些情绪会促使他们采取行动。
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研究人员还询问了两个重要的问题，以评估吓唬他们的效果：“你觉得打破伤风疫苗重要吗？”“你打算打破伤风疫苗吗？”
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和其他学生相比，拿到吓人的小册子的那组更强烈地认为打破伤风疫苗非常重要。他们也表达了更强的打疫苗的意图。任务完成了！
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但果真如此吗？
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研究人员查看了从实验结束到学期末这段时间的学生健康记录。他们发现的事实似乎根本说不通。和其他人相比，拿到吓人小册子的学生虽然表现出了害怕和更强烈的接种意愿，但他们的实际接种率并没有提高多少。那些小册子虽然确确实实地吓到了他们，增强了他们接种的意愿，但并没有真正地改变他们的行为。
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事实上，确实有一组学生的接种率高于其他组的学生，但这跟他们的害怕程度没有任何关系。这些学生在实验中拿到的是去卫生诊所的地图。虽然在参与这项研究之前，几乎所有学生都已经知道了卫生诊所的位置，但真的给他们一张地图可以进一步促使他们将意愿转化为实际行动。拿到地图的学生，其接种率是没有拿到地图的学生的8倍之多。
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作为一名教授和社会科学家，我在过去10年的时间里一直致力于有关改变的教学和研究。我很清楚态度和信仰的改变是一回事，而行为的改变则完全是另外一回事。即使你已经读完了这本书，认识到了追逐的害处，也看到了延展的价值，但根据以往的科学研究，你很可能也并不会采取任何行动——除非我也给你提供一张“地图”。这正是我接下来要做的。下面我将介绍12种练习，帮助你现在就停止追逐，开始延展。无论你是想取得职业上的进步，提高所在组织机构的表现，培养孩子们充分利用资源的能力，还是想过上更加满意的生活，这些练习都将对你有所帮助。就像肌肉拉伸一样，你的延展能力也可以随着练习的增加而得到增强，并且，你从现在就可以开始享受这种强大的工作和生活方式带来的好处了。
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延展：释放有限资源的无限潜能 直接说不
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在我小时候，电视上到处都是“直接说不”（Just say no）的宣传语。在一次学校访问活动中，有一个孩子问南希·里根，如果有人递给你毒品，你该怎么做。第一夫人给出了著名的回答：“你直接说不。”这句话从此流传开来。
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对追逐者来说，获取更多资源就像是某种瘾。他们养成了这种对获取更多资源的不健康的依赖性，而这正是因为他们错误地认为：拥有更多的资源=取得更好的结果。
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但当我们改变自己的心态，更充分、更合理地使用资源时，我们就能意识到，如何使用自己拥有的东西，远比资源本身更加重要。认识到这一点，我们就更容易对更多资源说不，转而注重发掘自己已有资源的价值。
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1957年，作家西奥多·盖泽尔因为和别人打赌，开始写一本书。他的编辑贝内特·瑟夫下了50美元的赌注跟盖泽尔打赌，赌他不能只使用50个特定的单词写成一本书。对大多数人来说，这个限制条件足以让他们崩溃。他们会要求使用更多的词汇。但对盖泽尔来说，这些限制条件却让他释放了自己的写作才华。对无穷无尽的单词说不，让他能使用的词汇显得更加突出，这促使他利用这些有限的单词进行创造性的写作。最后，盖泽尔以“苏斯博士”的名义写出了他最成功的一本书，即轰动一时的《绿鸡蛋和火腿》。[1]
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你可以试着摆脱传统的“如果我有这个，我就可以……”的思维方式，尝试另一种完全不同的方法——直接对更多资源说不。再进一步的话，你甚至可以要求自己使用更少的资源——“如果我没有这个资源，我可以……”
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你可以有意减少项目团队的成员，或把最后期限提前，或是控制项目预算，比如只用冰箱里的食材做一顿特别晚餐，抑或只花25美元策划孩子的生日晚会，所有这些都需要你首先相信没有什么事情是少了某些额外资源就做不成的。
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那些我们认为必须具备的资源往往并没有想象的那么重要。这正是本书介绍的许多延展者领悟出来的道理。他们缺少其他人依赖的资源，所以不得不求助于延展的思维。例如，迪克·云岭缺少其他大啤酒商拥有的营销预算，艺术家菲尔·汉森也没有一双不颤抖的手。他们所面对的制约因素让他们别无选择，最终引导他们明白了充分利用自己所拥有的东西也能取得更多的成就。我并不是在说，我们也得面对这样的生理限制或经济限制才能认识到延展的力量。通过对更多资源说不，我们实际上是在培养一种全新的工作和生活视角。
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[1] 这50个单词分别是：a, am, and, anywhere, are, be, boat, box, car, could,dark, do, eat, eggs, fox, goat, good, green, ham, here, house, I, if, in, let, like, may,me, mouse, not, on, or, rain, Sam, say, see, so, thank, that, the, them, there, they, train,tree, try, will, with, would, you。
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