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左传MBA：40则人性决策历史课 21｜说服的技巧1｜鲁展喜退齐师
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鲁国不是一个强国，但不乏有才能的人护国。
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最高超的作战方式，就是能够不费一兵一卒，让对方心甘情愿地退兵。但是这样的风险也非常高。鲁国在无计可施的情况下，他们也只能出此奇招了。
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鲁僖公是非常了解自己的臣子的，他知道谁有能力可以担此重任、谁可以作为此人的指导。他懂得适时地给予臣下发挥的舞台，也不是在毫无训练的状态下就直接将臣子丢上战场。这点也是现今的管理人才可以学习的：适才适用。找到部属的天赋，用适合他们的方式，帮助他们脱离固有的舒适圈，进入有一点挑战的学习圈。
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僖公二十六年（公元前六三四年）
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这年夏天，齐孝公还以霸主自居，他不满鲁国和卫国、莒国结盟，先是侵犯鲁国边界以示警告，接着又要发兵攻打鲁国北部边邑。鲁国并不是一个大国，甚至可以说是一个穷乡僻壤的小国家，如果齐军真的大兵压境，也许鲁国就只有灭国了。
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于是心急的鲁僖公想了一个办法，他要派大夫去慰劳齐军。当然，目的是将齐军对鲁国的伤害减到最低。他选择了“展喜”。让展喜先去向能人请教应对的措辞，而这个能人就是“柳下惠”。
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大军都还没到城门口呢，展喜就先出境去迎接齐军，还跟着齐孝公一起往鲁境前进。边走就边和齐孝公说着：“我国国君听说您要亲举贵足大驾光临，不惜屈尊降贵来到敝国，特地派小臣我来犒劳您的左右军从。”
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齐孝公带着优越感，漫不经心地问着：“怎么，你们鲁国怕了吗？”颇有居高临下的姿态。
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展喜只是不慌不忙地回答：“我们鲁国，那些没有见识的小人很害怕，见过大世面的君子则一点也不怕。”
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齐孝公笑了，他指着周围空荡的房舍：“你看看你们鲁国，房子里空洞得像是挂起来的謦，只剩下中间高起的屋梁，什么都没有。更别说那田野，那可是连青草都没有的。你们凭什么不怕？”
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展喜不理会他的挑衅，只是义正词严地说：“我们凭的是先王的遗命。从前周公旦和齐国的始祖姜太公共同辅佐周王室，周成王为了慰劳他们，特别赐了盟约：‘世世代代子孙，不要相互侵害。’当时记录着的盟书，现在还藏在盟府里，由齐太师掌管着呢！当初齐桓公为了这个盟誓，还特地召集诸侯，共同来商讨他们之间不和谐的事，弥补各自的缺失，努力救援他们的灾祸。桓公所做的这一切，都是为了要发扬太公的旧职、继承太公的遗志啊。
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一直到了您即位，诸侯也都盼望着，认为您会继承桓公的遗志，所以到现在，我们鲁国也不敢修筑堡垒、不敢聚集百姓，因为大家都是这么说的：‘莫非他才继承桓公之位九年而已，就已经敢将姜太公的遗命丢弃、废弃太公的遗志吗？这样的话，他又怎么对得起桓公？齐君他一定不会这么做的。’
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小臣心想，齐王您一定会遵守盟约，不会遗弃先君之命的，对吧？所以，我们这些有见识的管理官员，因为知道这个，才不害怕齐君出兵的。”
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展喜的态度，既不失恭敬又说得齐孝公无地自容，听完了这番话，大军也刚好走到城下，接着，齐孝公就领着大军退兵回国了。
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明明是无法抵抗，却说是不敢抗敌；明明已经大兵压境，却说齐军绝对不会侵犯。抬出齐国先王的遗命这顶大帽子，再给齐孝公戴个“君子”的高帽子，只能说，展喜这外交辞令实在谈得漂亮！他暗示齐孝公说，那些遵循古盟约的知识分子，不会互相侵害的君王，是君子；反之，如果他真的要攻打鲁国，那么他就是不守道义的无知小人了！
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能够将这样的概念性能力运用自如，展喜也可以说是一名高阶管理人员了。他通过思考预测了齐孝公的行动，可谓洞烛先机。只要比对手先一步找出机会，那么即使原先屈居弱势，最后至少也能平安脱险。
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左传MBA：40则人性决策历史课 22｜冷静睿智的决策｜弦高智解国难
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如果在工作的过程中，你遇到了像弦高这个人这样的事：知道了国家很可能被灭，那么你会采取什么样的行动？会像诺亚一样，告诉大家——灾难将至，要做好准备？或者是螳臂当车，冲动地拦下秦军？（这样的爱国者大概只会被碎尸万段吧？）又有另一种可能是，视而不见、三十六计走为上策？
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以上不管是哪一个选项，都不可能阻止秦军攻势。这里我先破个硬：实际上，弦高的确让秦军退兵了，保全了郑国。接着就来看看，他是怎么以一个商人身份成功让秦国退兵的。
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僖公三十三年（公元前六二七年）
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秦国也是春秋时代的强国，经常运用他强大的武力侵略小国，甚至对周天子的管理也不太服从。
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这年春天，秦国军队行军途经周天子王都洛邑的北门，秦王虽然要求兵车上两旁的武士脱掉头盔步行以示对周天子的尊重，但是这些士兵走了没多久就马上又跳上战车，这显示了他们对周天子的不在乎——或许还有些骄傲地认为秦军是最强的吧？他们的确有本钱自满，因为光是这样的兵车，至少就有三百辆。
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