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左传MBA:40则人性决策历史课 22|冷静睿智的决策|弦高智解国难
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如果在工作的过程中,你遇到了像弦高这个人这样的事:知道了国家很可能被灭,那么你会采取什么样的行动?会像诺亚一样,告诉大家——灾难将至,要做好准备?或者是螳臂当车,冲动地拦下秦军?(这样的爱国者大概只会被碎尸万段吧?)又有另一种可能是,视而不见、三十六计走为上策?
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以上不管是哪一个选项,都不可能阻止秦军攻势。这里我先破个硬:实际上,弦高的确让秦军退兵了,保全了郑国。接着就来看看,他是怎么以一个商人身份成功让秦国退兵的。
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僖公三十三年(公元前六二七年)
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秦国也是春秋时代的强国,经常运用他强大的武力侵略小国,甚至对周天子的管理也不太服从。
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这年春天,秦国军队行军途经周天子王都洛邑的北门,秦王虽然要求兵车上两旁的武士脱掉头盔步行以示对周天子的尊重,但是这些士兵走了没多久就马上又跳上战车,这显示了他们对周天子的不在乎——或许还有些骄傲地认为秦军是最强的吧?他们的确有本钱自满,因为光是这样的兵车,至少就有三百辆。
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周共王的玄孙(也是周朝大夫)王孙满当时年纪还小,看着秦军如此轻慢,便对当时的天子周襄王说:“秦国的军队这么轻狂又无礼,这次打仗一定会失败。轻狂就会缺乏谋略;无礼就会粗心大意。如果遇到险境,他们既粗心又没有谋划,那不是注定会失败的吗?”
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王孙满只是留下了这个预言。秦军继续行走来到滑国(今河南偃师县南),也没有人注意到王孙满说的这些事。这趟远征,实际上应该是秦国想要秘密偷袭郑国的,秦穆公派孟明的大军与驻郑的外使里应外合,如果在郑国毫无防备的状态下,郑国的确是秦国的囊中物了。
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郑国的商人“弦高”正要到洛邑去做生意,路上一定会看到秦国的军队。打听之下,他知道秦军这大批军队,肯定是对自己国家不利的。他是个牛贩子,所以就先送上了四张熟牛皮,接着马上又送过去十二头牛说是要慰劳秦军。
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他对秦军说:“我们国君听说您行军经过我国,冒昧地用这点心意来慰劳你们士兵。我们国家虽然是个小国,并不富裕,但是知道你们在外行军许久,物资匮乏,所以愿意在你们扎营住下时供应你们一天的补给品、为你们安排一夜的守卫。”他自己一边应付秦军,拖延时间,一面派人快马加鞭去向郑穆公通风报信。
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郑穆公派人去察看驻郑秦使的行动,发现他们已经收拾好行囊,将武器、战马都准备好了。于是郑穆公就让大夫皇武子去对他们说:“你们都已经在我们这儿的客馆住了这么久了,我们的腌肉、粮食也都被你们吃得差不多了。听说你们就要走了,国君特地派我来跟你们说明,我们郑国有个养兽的园子叫原圃,大概就跟你们秦国的具囿一样,供贵族打猎用的,不如请你们自己去打些麋鹿,让你们可以在路上食用,也让我们郑国可以安闲,你们看这样好吗?”事实上皇武子这逐客令也仿佛在对他们说:我知道你们秦国的诡计,你们别想称心如意。
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驻郑的三员外使杞子、逢孙、扬孙见势不妙,分别逃往齐、宋两国。
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带军的孟明见弦高如此多礼,以为他真是郑国的使臣,就收下了礼物。并对士兵们说:“郑国早有了防备了,看来我们要偷袭大概很难。这种状况下,攻它是一定攻不下来的,如果围它……援军又接不上,我们还是回去吧。”
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最后秦军只是灭了滑国就班师回朝了。
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弦高虽然只是个商人,但在这个故事中,他是个冷静睿智的决策者。他在发现国家急难问题时,搜集足够的资讯、运用自己现有的资源并评估可行方法去执行,最后解决了灭国危机。遇事能否冷静处理、和平解决,决定了这个人是否能够成为一名成功的管理者。
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左传MBA:40则人性决策历史课 23|宽容幽默|华元雍容大度|大棘之战
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一个国家的执政大臣,可以宽容到什么样的程度?
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这篇史事在《左传》中以罕见的喜剧形式呈现,不只在叙事中加入了史家的评论,还以歌谣的方式俏皮对喝,显示出华元的心胸其实是极其宽大的。在那个时代,敢公开嘲笑执政大臣,百姓是可能会被割舌头的。但华元面对百姓的取笑,既不生气,也许还觉得挺有趣;而且心里想着说不定这么做,反而能提高工作效率,既然无伤大雅,偶被百姓骂一下又何妨呢?
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宣公二年(公元前六〇七年)
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这年春天,郑、楚两国的关系仍然很好。郑国公子“归生”受命于楚,起兵伐宋。华元是宋军统帅,乐吕是宋国司寇(主掌刑部案件);他们两人准备率军抵御郑军。
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二月十日,两国在宋国大棘(今河南拓城县西北)大战,宋军吃了败仗,华元被囚、乐吕被杀,郑国获得宋国的兵车四百六十辆、俘虏两百五十人,并割下一百人的左耳——古代战争会割下死去敌军的左耳以统计死亡的人数。
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其中,宋大夫“狂狡”拿着戟为武器,在战场上遇到一个郑国士兵,那士兵吓得四处逃窜,不小心跌落了井中。狂狡把自己的戟柄送入井中,将那个郑国士兵拉了上来,结果那个士兵出井后,反而擒获了狂狡。
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史家对这件事就评论说:“狂狡不遵守作战的规矩,违反杀敌的命令,那么他被敌人俘虏也是应该的。
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