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左传MBA：40则人性决策历史课 28｜忽视承诺的代价｜秦晋韩之战
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古代的战事进行前，总会有卜官来进行预测。这种预测，虽然不如现今商场上的“SWOT分析”评估那样讲求逻辑，但却也能借由占卜结果而影响士兵士气。换句话说，如果统帅能够善用占卜结果，拟定良好的应敌策略，谁也说不准战事的结局会是什么。
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胜败乃兵家常事，问题是能不能从战争中得到、学到些什么。战后的会谈也是外交上能够决定国际地位的关键。这场秦晋韩之战，并没有太多策略的描写，不过谈判辞令的技巧却是十分高超。
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僖公九年（公元前六五一年）
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这一年，晋献公逝世。公子夷吾在梁国，执政大臣里克要迎接他回国，惠公担心有诈，央求秦国帮助，所以秦穆公以武力护送公子夷吾回国，让他回到晋国登基，成为晋国第二十二位国君——晋惠公。
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秦穆公的夫人，是晋献公的女儿，晋惠公的异母姐姐，大家称她为“穆姬”。当初夷吾要回国的时候，穆姬特别嘱咐他，要好好照顾已逝太子申生的夫人贾君；会做这样的嘱咐，是因为太子申生是穆姬的同母弟弟。还特别吩咐他，要把因为骊姬之乱而流亡在外的公子都接回晋国安顿，惠公也都应允了。
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僖公十五年（公元前六四五年）
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可是惠公回到晋国，非但没有迎回流浪在外的公子，还奸淫了长嫂“贾君”。这些事被穆姬知道了，她因此非常痛恨惠公。除此之外，当初惠公曾经答应要酬谢那些他还未即位时管理晋国的执政大臣，可是等到他上任了，这些话又当作没说过了。
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秦穆公之所以会帮助晋惠公就任，也是因为惠公曾经应允要将晋国黄河以南的连着的五座城池送给穆公，东边到虢略、南边到华山、北边到晋国内地解梁城。可是等到他即位了，这些话又不算了。
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晋国遇到饥荒，秦国二话不说输送粮食到晋国；可是秦国在去年遇到饥年的时候，晋国却不肯将粮食卖给秦国。基于这些原因，秦穆公决定举兵攻打晋国。
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秦军内部
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出师之前，秦国的卜官卜徒父占卜了战争结果，得到吉兆。他立即禀告秦穆公：“这场仗，秦军会顺利渡河，而且晋军一定会大败。”
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穆公立刻追问：“详细卦象显示什么？快说给我听！”
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卜徒父说：“这是个大吉的卦象哪！显示秦军会连续打败晋军三次，最后还能俘获晋君。是‘蛊’卦，卦辞说：‘千乘三去，三去之余，获其雄狐。’意思是说，晋君这大国，一定会连败三次，雄狐指的就是晋侯。蛊的下方是风，上方是山；如今已经是秋天，风必然能将山上的果实都吹落，如此一来山上的材也必须取用了。何以说这个卦兆对我秦师有利？晋国就像那山上的树木果实一样落地，难道还能不败吗？”果然晋军三度败逃，全军退到韩地。
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晋军会议
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晋惠公跟大夫庆郑商议对策。“现在敌军已经长驱直入了，你看要怎么办呢？”惠公显得慌慌张张。
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“国君哪！您也很清楚这是因为您不守信用、幸灾恼邻，才导致秦军忍无可忍，这还能怎么办呢？”庆郑对国君说话也是很不客气的。
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“放肆！”惠公恼羞成怒，认为庆郑出言不逊，胆敢如此教训自己。
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接着惠公就找了卜官来占卜，决定由谁来做王车的右卫。不巧，卜出来竟然就是庆郑。惠公还在气头上，索性舍庆郑不用。他决定由步扬驾车，家仆徒作为王车右卫。选择驾王车的马是从郑国进贡的、品种名叫小驷的马。
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这时候，庆郑又发言了：“古时候带兵作战，都会用自己本国产出的马。它们生长在自己的土地上、喝国内的水，比较明白国人的心思，能够接受国人的调教，也熟悉本国道路。这种特质一旦在打仗时，不论发生什么事都方便随意驾驭它，总是比较顺从人意的。可是如果您现在用的是国外的马匹，万一有什么意外发生，它恐怕会因为害怕而改变了平常的状态，和你想要驾驶的方向不同。再说了，马儿一受到刺激，就容易呼吸混乱，乱气喷于外、血液在体内急速循环，外强中干；如此它既进退不得，又没有力气可以坚持下去，到那个时候，国君您一定会后悔不已的。”
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可以想见的是，现在不管庆郑说什么再有道理的话，惠公都听不进去。
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这一年九月，惠公决定迎敌。他先派了韩简去刺探秦军敌情，韩简得到情报后立刻回报：“君王啊，秦兵的数量比我们还要少得多，可是他们的斗志却比我们的军队还要高昂一倍以上哪！”
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惠公难以置信：“为什么会这个样子呢？”
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“国君您当初流亡在外得到秦国的资助，后来得以回国即位，依靠的也是秦国的武力，而我国遇上天年不好、饥荒的时候，也是秦国的粮食帮我们渡过难关。受了人家三次大恩而不报，因此秦国要来征讨我国。现在国君您非但没有自我反省以求和，还出兵迎击；因此我们士兵的气势懈怠而秦军的气势昂扬，而且照此看来，秦军信心坚定的斗士可比我们晋军多上一倍不止啊！”韩简细心分析着双方士兵的状况，想要劝谏国君谈和。
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刚愎自用的惠公，大概没有办法接受韩简的直言吧！“一个普通人尚且不能被人轻慢侮辱，何况我们是一个大国呢？”他不服气地说着。
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