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咨询的奥秘：寻求和提出建议的智慧 [:1702339781]
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咨询的奥秘：寻求和提出建议的智慧 费用是一种感觉：定价第十定律
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前面一节可能听起来分析太多了，但我并不会用哪种特别分析化的方法来达成这种平衡。我只是列出几个价格范围，然后想象一下被客户拒绝后自己坐在家里，以及客户同意后自己开始工作的情景。想到每种情景的时候，我会注意自己的感受。我发现这种想象特别可靠，能让我知道在实际情况中会产生的感受。我找一个在各方面都感觉最好的点，价格就定在这里了。
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如果这个过程听起来太模糊，你可能需要重新看一下定价的定律：
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定价有许多功能，金钱的交换只是其中一个。
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付给你的钱越多，对你的爱就越多。付给你钱越少，对你的尊重就越少。
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钱一般是价格中最小的一部分。
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定价不是一个零和游戏。
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如果你需要这份钱，就别接这个活。
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如果他们对你的工作不满意，就不要拿他们的钱。
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金钱不只是价格。
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价格不是一件物品，它是谈判达成的关系。
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设定的价格应该让你不论谈没谈成都不后悔。
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如果你仔细看看这些定律，就会发现，它们不谈论理性，只谈情感。换句话说，在所有其他定价定律的背后，有一条定价第十定律：
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所有价格最终都是基于感觉的，你的感觉，还有他们的。
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注意其他的感受也很重要，比如客户感觉需要有多强烈，以及他们觉得能付多少钱。尤其重要的是要了解他们觉得你值多少钱。但最重要的是，你觉得自己值多少钱。
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对顾问来说，王尔德错了。顾问谈价有这么多问题，是因为他们太清楚地知道自己几斤几两了。或者，他们暗自害怕知道。所以，如果你在脑门上贴价签的时候有问题，就要好好看看你对自我价值的深层感觉。你或许值不上你所希望的价格。反过来，你很可能比你害怕知道的身价要高得多。
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咨询的奥秘：寻求和提出建议的智慧 第13章 怎样赢得信任
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除了你自己，没人在乎你让别人失望的理由。——信任第一定律
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定价定律告诉我们，价格决定工作条件，但一般并不决定你是否能得到这份工作。顾问不是日用品。一个猪肚和另一个猪肚可能都差不多，但正是顾问之间的差异决定了谁能得到工作，以及谁能保住工作。有些人认为最聪明的顾问能获得最多的工作，但这也有很多反例。
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