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1702344866 超级询问术:如何通过交谈获得你想要的任何信息 [:1702344708]
1702344867 超级询问术:如何通过交谈获得你想要的任何信息 鸣谢Acknowledgments
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1702344869 吉米·派欧(Jim Pyle)
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1702344871 我想感谢格雷戈瑞·哈特利(Gregory Hartley),一位充满智慧和魅力的朋友,谢谢他为本书诚挚的付出。
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1702344873 感谢玛丽安·卡琳奇(Maryann Karinch),她帮我拓展了关于“询问”的概念,帮我更好地理解“如何提出最优质的问题”,更有效地进行“询问课程”的培训,帮我寻找并整理逻辑清晰且有趣的阅读资料。
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1702344875 感谢我美丽、可爱的妻子黛博拉(Deborah),她陪伴了我近四分之一个世纪,并且一直信任并支持着我。
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1702344877 感谢五位“禀赋卓越的询问者”,吉米·詹姆斯(Jimmy James)、科里·安娜(Corrie Anna)、莎伦·玛丽(Sharon Marie)、杰米·戴尔·多萝西娅(Jamie Dale Dorothea)和梅根·玛丽·路易斯·派欧(Megan Marie Louise Pyle)。
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1702344879 感谢我自己重新获得了对这个世界的好奇心和探索欲望,并将我的兴奋和收获带给你们——我亲爱的读者们。希望这本书能真正地改变你的生活、职业和整个人生。
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1702344881 我对美国千千万万的军人表达我的感谢和尊敬,感谢美国情报机构,感谢那些曾经受到伤害而陷入忧虑孩子们……我会虔诚地站在你们身后,教会你们一门伟大的艺术——在任何时间、任何地点,从任何人口中,获得你想要的任何信息。
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1702344883 玛丽安·卡琳奇(Maryann Karinch)
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1702344885 感谢我自己一直保留着对世界的好奇。感谢我那位从容不迫的合作者吉米·派欧(Jim Pyle),你是我最棒的朋友、同事,感谢这本书把我们联系在了一起,它使我们有机会共同贡献大家的智慧。感谢格雷戈瑞·哈特利(Gregory Hartley)。
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1702344887 另外,我非常想跟我的母亲吉米·麦考密克(Jim McCormic)说,我的哥哥始终在支持着我,他那极具洞察力的智慧一直引领着我。
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1702344889 谢谢那些为本书做出重要贡献的朋友——朱迪斯·贝莉(Judith Bailey)、大卫·谢勒博士(Dr. David Sherer)、鲍勃·道麦尔博士(Dr. Bob Domeier)、杰夫·托斯特(Jeff Toister)、苏珊·罗恩(Susan RoAne)、彼得· 欧内斯特(Peter Earnest)、哈文·凯勒博士(Dr. Haven Caylor)以及他那天使般的、聪慧的孩子卡特(Carter)和阿蒙·凯勒-布朗(Ammon Caylor-Brown)。
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1702344891 还有很多我不知道姓名的朋友,感谢你们的帮助。谢谢哈里·贝利上校(Colonel Harry R. Bailey)给我提供了与吉米一系列会面的地点,使我们可以更好地工作。
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1702344897 超级询问术:如何通过交谈获得你想要的任何信息 序一Perface
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1702344899 在我的整个职业生涯中,我所接触到的人大多会把交谈、询问变成一份关于“你是否……”的问卷调查表,来尝试解决问题——这就好像是愿者上钩。我想对这些人说,你们只是在滔滔不绝地用嘴说话,而不是用大脑。
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1702344901 由于我在人类行为学方面取得了一些成绩,因此有很多人请我出一本关于“如何从交谈中获得有用的信息”的书。当吉米和我讨论关于这本书的构想时,我告诉他,人们到底有多么渴望这些技巧。
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1702344903 我第一次见到吉米时,我正在加州的蒙特雷市学习阿拉伯语,而他还仅仅是美国陆军第82空运大队的一名询问官。当时的我并没有接受过与询问相关的训练。我们在阿拉伯语学校一起生活了两年,这期间,我对吉米有了很深的了解。他跟我认识的最优秀的陆军军官们一起工作,并成为了一名优秀的询问官。他总是不停地观察人们,品读他们的言辞,而他的提问比我见过的任何一个成年人都多。吉米对我的影响,使我决定去询问学校,学习与询问相关的一切技巧。
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1702344905 当我离开阿语学校时,吉米已经是一名询问导师了。在询问学校,你会在两件事情上花费大量的时间:学习“如何找到某人身上的弱点”和学习“询问——如何获取有用的信息”。
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1702344907 大部分人,可以靠平淡无奇的训练表现,掌握“如何找到某人身上的弱点”的技巧。但是,“询问——如何获取有用的信息”这个部分,才是只有成功的询问官才能掌握的高级技能。在询问的过程中,你没有办法取巧。你需要有缜密的逻辑思维,清晰询问计划,还要有对“是什么(what)”和“为什么(why)”的好奇心。如果没有好奇心,询问就会变成一个例行检查,或者低成功率的“钓鱼游戏”。吉米是一个极具感染力的询问导师,他善于启发学生去思考“为什么某人会说某些话”,而不是给你一个死板的答案。
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1702344909 经过这些年的观察,我发现了吉米那近乎完美的询问技巧的诀窍:敏锐的洞察力和巧妙的询问方式。吉米正是凭借这些手段高,成功、高效地发现一个个事实的真相——这是属于他的询问艺术。
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1702344911 在我离开询问学校时,我意识到,尽管经过了18个月的训练,我还远远达不到吉米在询问方面所处的高度,虽然这已经足够应付情报工作的所需了。询问术教给你的是一种思维方式——如何有针对性地与人交谈,并且获得你想从对方口中的到的信息。在这方面,没有任何人比吉米更胜任去写这样一本书了。
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1702344913 吉米是这个领域中最好的询问导师之一。他在通过交谈获取事实真相,收集事件信息,并且更好地理解交谈对象的动机等一系列事情上,是一颗闪耀的“恒星”。他的询问技巧会使人们在生活中的方方面面得到帮助。
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1702344915 写作是一个复杂的过程,将询问技巧汇集成文字,比理解和使用这些技巧要难得多。当吉米问我该如何写作时,我只有一个建议,去找玛丽安。
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