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1702346742 超级询问术:如何通过交谈获得你想要的任何信息 第四章 发现秘密的“区域”Chapter 4 Discovery Areas
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1702346744 当玛丽安学习“飞行课程”(Flying lessons)时,她的教练员告诉她,每次飞行时,需要仔细记住上千个小问题和小细节,这些细节涵盖了从起飞到降落的所有注意事项。然后,教练员指导她进入实际的操作过程,帮助她安全地飞行、安全地降落。
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1702346746 可以想象,在这个过程中,她询问了许多问题。就像前面提到的,她像个3岁的小姑娘不厌其烦地询问圣诞老人的故事一般——对新事物充满好奇,如:
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1702346748 “这个操作盘应该叫什么?”
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1702346750 “我该怎么降低速度?”
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1702346752 “为什么我会降落在跑道上?”
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1702346754 凡此种种……
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1702346756 人们对自己未知的东西,总是充满好奇,并且会在学习和探索的过程中,成为一个优秀的询问者!
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1702346758 如果玛丽安对我的“P-Pl-T-E训练”有兴趣的话,她可能会更加轻松地应付飞行课程。
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1702346760 这里的秘诀便是,当你的询问与“P-人物(People)”“Pl-地点(Places)”“T-事物(Things)”和“E-时间里发生的事件(Events in time)”——这就是发现秘密的4个“区域”,几乎任何信息,你都可以通过对这四个“区域”的询问来获得——相关联时,你会发现,无论是问题的组织,还是答案的获取都变得更加简单。
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1702346762 相较于面对多个“区域”,当人们只专注于一个“区域”时,询问的过程自然会显得更具有可控性!这里的关键是,你要找准你所专注的那个最特殊的“区域”(或者说事物的某一方面)!
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1702346764 然而,事物最具特点的那一方面是什么?你需要在询问时去寻找答案。
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1702346766 这里,我将这四个“区域”作简单介绍:
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1702346768 人物
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1702346770 每个人彼此都不相同,各具特点,包括性格特点和专业背景等,所以需要我们从不同的角度去看待每一个人。不管一个人是教堂的牧师,还是被宣判为罪犯,我们询问的问题,大多数是一些“关于人”的最基本的问题,这里有一定的共性!虽然,你的问题要根据每个人的风格灵活地变通,但万变不离其宗,找出其中的询问规律,就可以面对任何人并对其进行探索和发掘。
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1702346772 地点
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1702346774 关于地点,通过一些描述,我们会获得不同程度的了解。然而,什么样的问题,才可以把你脑海中固有的一些信息和知识归零,然后又对该地点有重新的认识呢?这是我们需要解决的一个关键问题。
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1702346776 事物
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1702346778 每种事物本身都有其各自的特点,而各种事物的重组,又形成了一个个崭新的事物。在决定询问之前,先考虑一下将这些事物的信息特点进行分类,找出哪件事物与你正探索的主题最相关。
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1702346780 时间里发生的事件
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1702346782 这里的要点是指,在某一时间段内,在不同的地点会发生许多相关联的事件,但请聚焦于那个你最需要关注的事件!事件经常有不同的类型和意义,比如从庆祝性事件到抗议类事件,复杂多样,各不相同。对于时间和事件,需要明确你的需求,专注于核心事件!这些核心事件最有可能提供你所需要的关键信息——例如,某个事件发生在一段特殊的时间里,而并非发生在常规的时间段,那么,去找出它的原因吧!那里一定有秘密!
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1702346788 超级询问术:如何通过交谈获得你想要的任何信息 发现秘密的“区域”之一:人物
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1702346790 实际上,可以有很多种方式去了解“人”,但通常,我只使用两种方法。一种是将人以“问题”来归类,另一种则是以“人”来归类。
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