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超级询问术：如何通过交谈获得你想要的任何信息 第四章 发现秘密的“区域”Chapter 4 Discovery Areas
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当玛丽安学习“飞行课程”（Flying lessons）时，她的教练员告诉她，每次飞行时，需要仔细记住上千个小问题和小细节，这些细节涵盖了从起飞到降落的所有注意事项。然后，教练员指导她进入实际的操作过程，帮助她安全地飞行、安全地降落。
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可以想象，在这个过程中，她询问了许多问题。就像前面提到的，她像个3岁的小姑娘不厌其烦地询问圣诞老人的故事一般——对新事物充满好奇，如：
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“这个操作盘应该叫什么？”
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“我该怎么降低速度？”
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“为什么我会降落在跑道上？”
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凡此种种……
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人们对自己未知的东西，总是充满好奇，并且会在学习和探索的过程中，成为一个优秀的询问者！
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如果玛丽安对我的“P-Pl-T-E训练”有兴趣的话，她可能会更加轻松地应付飞行课程。
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这里的秘诀便是，当你的询问与“P-人物（People）”“Pl-地点（Places）”“T-事物（Things）”和“E-时间里发生的事件（Events in time）”——这就是发现秘密的4个“区域”，几乎任何信息，你都可以通过对这四个“区域”的询问来获得——相关联时，你会发现，无论是问题的组织，还是答案的获取都变得更加简单。
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相较于面对多个“区域”，当人们只专注于一个“区域”时，询问的过程自然会显得更具有可控性！这里的关键是，你要找准你所专注的那个最特殊的“区域”（或者说事物的某一方面）！
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然而，事物最具特点的那一方面是什么？你需要在询问时去寻找答案。
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这里，我将这四个“区域”作简单介绍：
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人物
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每个人彼此都不相同，各具特点，包括性格特点和专业背景等，所以需要我们从不同的角度去看待每一个人。不管一个人是教堂的牧师，还是被宣判为罪犯，我们询问的问题，大多数是一些“关于人”的最基本的问题，这里有一定的共性！虽然，你的问题要根据每个人的风格灵活地变通，但万变不离其宗，找出其中的询问规律，就可以面对任何人并对其进行探索和发掘。
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地点
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关于地点，通过一些描述，我们会获得不同程度的了解。然而，什么样的问题，才可以把你脑海中固有的一些信息和知识归零，然后又对该地点有重新的认识呢？这是我们需要解决的一个关键问题。
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事物
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每种事物本身都有其各自的特点，而各种事物的重组，又形成了一个个崭新的事物。在决定询问之前，先考虑一下将这些事物的信息特点进行分类，找出哪件事物与你正探索的主题最相关。
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时间里发生的事件
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这里的要点是指，在某一时间段内，在不同的地点会发生许多相关联的事件，但请聚焦于那个你最需要关注的事件！事件经常有不同的类型和意义，比如从庆祝性事件到抗议类事件，复杂多样，各不相同。对于时间和事件，需要明确你的需求，专注于核心事件！这些核心事件最有可能提供你所需要的关键信息——例如，某个事件发生在一段特殊的时间里，而并非发生在常规的时间段，那么，去找出它的原因吧！那里一定有秘密！
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超级询问术：如何通过交谈获得你想要的任何信息 发现秘密的“区域”之一：人物
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实际上，可以有很多种方式去了解“人”，但通常，我只使用两种方法。一种是将人以“问题”来归类，另一种则是以“人”来归类。
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