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超级询问术：如何通过交谈获得你想要的任何信息 附录Appendix提高询问技巧的补充练习
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不问，就不会知道的事
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在介绍完询问技巧后，我让学员们做的第一个练习就是“发现专长”。
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提问：你知道什么是我如果不问就不会知道的事呢？
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这个提问看似有点疯狂，实际上只是问某人“你觉得你是哪方面的专家”而已。如果你问我这个问题，我会回答“印地500系列赛”、“洛杉矶科士兰墓园”、“哈格德”（Merle Haggard，20世纪60年代，美国最著名的乡村音乐人），就这3个话题。你用疑问词从我这里问到什么东西，全看你的本事。当然，询问的同时也要挑战我对某一个领域的熟悉程度。
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我的任务就是对于任何好的问题，给出完整、陈述性的回答，但是你没问到的我绝对不会回答。
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为了做这个练习，需要注意以下几点：
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1．找一个伙伴（也可以在小组内练习）。
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2．让每个人列出他们认为自己了如指掌的一些话题。如果有人列出了3个以上，那么就可以从他入手进行询问了。理由很简单，很少有人会像莱昂纳多·达·芬奇那样是画家、雕塑家、建筑师、音乐家、数学家、工程师、发明家、解剖学家、地质学家、制图师、生物学家、作家，有如此多的身份。
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3．只进行询问性提问，也就是说问题由6个疑问词开始，看5分钟之内你可以了解到某一个话题的哪些内容。
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4．这名“专家”只回答问到的部分，他或者她不会主动分享没问到的信息。
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5．保持好奇心。在4个“发现秘密的区域”进行追踪询问。
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这个练习结束后，如果对于某个话题你没有得到启发，也就是说，假定的专家告诉你的是常识性的东西或者是个人猜测，那么你就成功挑战了他对这个话题的熟悉程度。
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另一种情况是，你在5分钟之内已经惊呼“真的吗？”或者“哇塞！”那么，你就成功发现了某人的一个专长。
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在你和朋友、家人、同事做过这个练习之后，你可以去找完全不认识、也不了解你的陌生人来进行练习。
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同样地，这个练习也可以用来审查想要给你提供服务的人，比如从事咨询、外科手术、法律代表等对于专业知识有较高要求的人。
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超级询问术：如何通过交谈获得你想要的任何信息 一日一挑战
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在这个练习中，你的目标是选择一个你完全陌生的话题，在5分钟之内，从一个人的口中得到尽可能多的信息。每天坚持，同第一个练习类似，你不需要对应答者是否可以准确地回答做过多要求。而且，这不是一个团队练习，是为提高你个人的询问技巧并让你从中学习新知识的一个练习。
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这个练习跟下面的练习紧密相连。
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超级询问术：如何通过交谈获得你想要的任何信息 高级笔记
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