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强势谈判心理学 黏液质的谈判对手
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你的对手是黏液质类型吗？
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黏液质的人在心理活动特征上总体表现比较内向。他们对人的情感一般很真挚，但是轻易不外露，让人觉得他们喜怒不形于色。在任何情况下，他们都能保持自己的心理平衡。这种人一旦专注于某件事情，除非最终完成，不然很难再把关注点转移到其他事物上面。他们很少冲动，即使有也会很快自行抑制，不让外人感觉到太大的情绪波澜。他们对于事物的理解十分有深度，能够了解问题的关键所在，看清事物的本质。他们的决策过程很慢，固执倔强，一旦下定决心便不会轻易改变。黏液质的人善于忍耐，能够在自己的岗位上默默耕耘而不会觉得辛苦。对于新鲜事物，他们一般不会有太大的兴趣。他们不喜欢挑战，做事也缺乏创造力，往往倾向于按部就班的工作。
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平时，他们不大爱说话，沉默寡言，面部表情也十分冷淡，会给人以一种捉摸不透的感觉。很多时候他们的反应都比较慢，理解事物需要比别人花更长的时间。黏液质的人讲话方式都是慢条斯理的，声音不会很大，只要对方能够听清就可以了。他们的行为动作也是不急不缓的，什么时候都是一派镇定自若的表现，很难看见他们会着急忙慌地做什么事情。在与他人的交往上，他们的态度很友好，但也不会急着拉近与他人的关系。他们更倾向于一种“细水长流”的交往方式，通过顺其自然的接触，建立与他人之间的关系。
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在平时做事中，他们表现得非常谨慎细致，但是拒绝冒险的性格会让他们显得非常保守。他们对于新提议、新想法，会有一种本能的抵触，这常常会导致他们的生活缺乏变化，让人觉得有些单调乏味。而且，他们非常不善于从全局去考虑问题，没有掌控重大问题的能力，在需要做出决断时也显得犹犹豫豫，不愿意做出决策。对于环境，他们的适应能力很差，变化会让他们不知所措，宁愿保持现状。
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黏液质的人是属于典型的安静型气质，整体气质内敛，与胆汁质、多血质型的人有明显的区别。在谈判过程中，他们表现得保守而固执，对于上司的命令绝对是百分之百服从。只要在谈判前有预先定好的目标，在谈判过程中他们将全力以赴。耐性是他们制胜的法宝。在谈判中，他们给人以从容不迫的印象，很少表现出慌乱、着急的神色，让人觉得他们处变不惊。他们一旦在谈判中有了决策，就会坚持不懈地执行下去，很少有对手能拼得过他们的韧性与耐力。即使在谈判中遇到困难和挫折，他们也决不放弃。
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对于谈判中的细节问题，他们表现出超乎寻常的谨慎与细致，会仔细推敲合同条款，周密思虑以后再行事。他们不喜欢在谈判中表现自己，更愿意倾听对手的发言和观察对手的表现，从中分析对方策略。在谈判中，他们不太注重人际关系上的协调，更喜欢公事公办，对于对手的讨好会毫不领情。与黏液质谈判对手合作，在最终协议的签订上他们会表现得十分犹豫，不够果断，很有可能会随时打消合作念头。即使双方最终达成了协议，黏液质谈判对手也有可能会因为后悔而取消协议。
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如果遇到黏液质的谈判对手，可以考虑如下策略：
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1.在谈判时间上做文章。黏液质的人优势就在于耐力很好，有坚持到底的韧性和决心。所以，长时间的谈判只会让他们的优势表现得越来越明显，气势也越来越强。如果能够缩短谈判时间，利用速战速决的策略，将会使他们的优势得不到发挥，使他们在心理上处于劣势。
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2.黏液质的人适应能力很差，在变化过多的谈判环境中，会有较大的心理压力。所以，不妨故意在谈判中加入诸多变化的因素。如：更换谈判地点，调换谈判人员，在谈判议程上进行改动。面对如此多的变化，黏液质谈判对手会一时无法适应，自乱阵脚。
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3.黏液质的人会在谈判中的细节问题上大做文章。因此，在谈判前做好周全的准备是十分有必要的。一定要有详尽的资料来应对对方的提问，对谈判中的每一细节也都应该考虑到对方攻击的可能性，准备好应对的策略。
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4.一般情况下，尽量不要在与黏液质谈判对手谈判的过程中提出新的方案和主张。黏液质谈判对手更倾向于选择他们已经制定好的方案。所以，谈判者提出的新方案不仅不会得到他们的支持，甚至有可能还会引起他们的反感，影响最终的结果。
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5.一旦有非提出不可的新方案需要黏液质的谈判对手接受，可以在资料上多下一些功夫。准确的数字、周密的论证，以及丰富的信息资料，如果能够经得起他们细致的研究与推敲，他们是有可能考虑接受的。
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6.黏液质的人讨厌谈判对象过分夸张的表现，因此，在谈判中要注意自己措辞的方式和讲话的态度。一般来说，冷静、客观、专业的态度会给他们留下好的印象，让他们产生信任的感觉，觉得对方是可以放心合作的伙伴。这种印象将有利于谈判中的相互磋商。另外，对于黏液质谈判对手也不必要表现得过分热情，处理不当会招致其反感。
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7.黏液质的人喜欢有明确目标的谈判。因此，在与其谈判过程中，不妨将谈判目标一个个清晰地划分出来，将谈判分解为一个个有清晰目标的谈判阶段。这样做一方面可以让谈判更有效率，也可以争取到黏液质谈判对手的积极配合，有利于谈判的成功。
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强势谈判心理学 抑郁质的谈判对手
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你的对手是抑郁质类型吗？
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抑郁质的人一般来说非常敏感。对外界的一切变化都十分注意，甚至能够发现一般人发现不了的细微问题。他们对问题的理解也比一般人更深刻，对于事物有自己的想法，常常有出人意料的独特之见。他们的情感十分细腻，但是轻易不外露，外人会捉摸不透他们的心思，觉得他们有些冷漠，但实际他们内心的感情十分丰富，只不过更偏向于内省。这种内省的习惯让他们经常处于一种神经紧张的状态，无法安然享受生活和工作中的乐趣。对于他们来说，无论是生活还是工作，都很难给他们带来成就和幸福感。他们想象力十分丰富，智商一般也较高，观察力很敏锐。
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他们的感情十分脆弱，极易受到伤害，对于刺激反应激烈。他们缺乏自信心，甚至可以说有些自卑，对外界有一种本能的恐惧心理。在处理问题时，他们表现得谨慎又细致。理解问题比较慢，但是思虑比较周全。他们性情孤僻，在人际交往中表现比较冷漠，不会轻易相信别人，与他人也极难产生情感联系，让人觉得难以接近。他们最大的特点就是多疑，对任何事物都抱有一种疑问的态度。不会轻易下结论，即使下了结论也要反复推敲，犹豫不决。他们的胆子很小，害怕他人强硬的态度，吃硬不吃软。但是在面对他人过分的逼迫时，如果刺激到他们的心理底线，他们会变得歇斯底里难以控制。他们的心理承受能力很差，即使在心理压力较大时，也不愿意通过正常的人际关系来排解压力，所以他们常常处在一种自我折磨式的内心煎熬状态。
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抑郁质的人说话时的速度很慢，声音也很小。他们的动作十分缓慢，思维转移也困难，做什么事都比别人慢一步。遇到困难和危险时，他们不仅没有随机应变的能力，甚至还会因为过于恐惧而错失自救的机会。在失败以后，他们又要经过一段很长的时间才能够平复过来，在这段时间里，他们会一直觉得心神难安，总要回想自己失败的细节。他们对人的态度很冷漠，说话时感情色彩较少，平日里也不大说话，显得沉默寡言。
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在谈判过程中，抑郁质的人会一直表现得十分多疑。在谈判桌上，他们对任何方案、建议都要刨根问底地询问，千方百计探求自己想要知道的一切。但即使是对方给出了最详尽的解释，他们心底也始终无法完全信任对手。多疑加上优柔寡断，使得他们在谈判过程中非常难做出决策。他们担心自己会吃亏上当，总是拿不定主意，反复推敲，很多时候会贻误时机。他们对谈判中的细节把握得很好，但是全局观较差，不能在大局上掌控谈判的走向，在气势上通常会表现得比对手弱。谈判中，他们往往沉默寡言，不愿意多说话。对于谈判对手的态度，他们会表现得很随和、谦虚，让人心生好感，留下一个好印象。他们不喜欢谈判中的冲突，一旦发生冲突，他们会在心底产生很强的防卫心理，躲避对方的进攻。在谈判中，他们只相信对方提供的资料与证据，会要求对方在一切细节方面给予详尽的解释。
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在与抑郁质的人进行谈判时，可以有以下应对策略：
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1.抑郁质的人在谈判中较看重谈判中的细节。所以，要在谈判中尽量选用准确、详尽的措辞方式，不要给人笼统带过的感觉，否则很可能会让多疑的抑郁质谈判对手疑心更重。要杜绝使用模糊不清的概念词语，如“差不多”“可能”“大概”，等等。资料一定要全面、详尽，论据要充分，以免对手找出漏洞。
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