1702521987
强势谈判心理学 信任为王
1702521988
1702521989
做好准备，展现能力！
1702521990
1702521991
赢得谈判对手的信任，对于谈判的成功有着重要的影响。在谈判中，信任是一剂良好的润滑剂，它能够调节谈判双方彼此之间的关系，使谈判处于友好、轻松的氛围中。当谈判双方彼此信任时，谈判双方之间的摩擦就会少一些，也更容易达成协议。相反，当谈判双方之间缺乏信任，彼此都对对方充满疑心，在谈判之中磋商起来就会困难重重，甚至导致谈判发生冲突。因此，在谈判中努力建立双方之间的信赖关系是十分有必要的。
1702521992
1702521993
王明是一家国有工厂的厂长。由于工厂的国营体制，厂内员工生产积极性不高，冗员繁多，使得工厂近年来经营十分困难。面对这一情况，王明召集厂里领导进行了多次大大小小的会议，经过深入的研究和讨论，王明最终决定在厂里实行一次大规模的裁员，以提高生产效率，将厂子从濒临破产的边缘挽救回来。
1702521994
1702521995
这一消息在工厂内散播开后，立即引起了骚动。由于工厂近年来资金周转困难，时有拖欠工人工资的情况发生，工人们普遍有着不满情绪，再加上如今裁员消息的刺激，立即爆发了一场大规模的罢工抗议活动。工人们的罢工使工厂的生产经营更加雪上加霜，厂里的领导们一时之间急得如同热锅上的蚂蚁。王明与工人代表进行接洽，最终决定，与工人们进行一次谈判。
1702521996
1702521997
在谈判之前，王明与厂里的领导共同为谈判做准备工作。有领导提议在谈判中使用欺骗性的手段暂时安抚住工人，被王明严词拒绝。他认为，使用欺骗性的手段虽然能够暂时安抚住工人，却永久地失去了工人们对工厂的信任。如果工人们不再信任工厂，任何手段都将无济于事，工厂只会陷入更深的危机之中。因此，王明决定，在谈判中向工人们开诚布公，将厂里的一切情况公开透明化，让工人们了解厂里正面临的困难，并征求工人们的意见共同解决面前的难题。
1702521998
1702521999
在谈判中，王明的做法赢得了工人代表以及工人们的信任。他采取开诚布公、直截了当的方式，让工人们了解到了工厂的现状以及造成工厂经营困难的原因。在这一基础上，他又权衡利弊，与工人们进行磋商，最终双方达成一致，商讨出了解决问题的最佳方案。
1702522000
1702522001
在这个例子中，王明向工人们公开工厂的实际情况，就是在赢取工人们的信任。面对向我们开诚布公说明情况的人，我们往往会对其产生信赖之感。可见，要想赢得对手的信任，以开诚布公的方式与对手进行谈判是一个卓有成效的方法。在谈判中，谈判者一方如果表露出真诚坦率的态度，乐于向对方提供谈判信息和相关情况，对手也会在这样的影响下，逐渐采取同样的态度。相反，谈判者一方如果严密封锁自己的信息，对方也会有较强的戒备心理，不会向谈判者透露任何信息，谈判双方都会对彼此疑虑重重，不利于谈判的顺利进行。
1702522002
1702522003
另外，要想在谈判中获取对方的信任，还需要谈判者具有热忱的态度。一个充满热忱的人，往往更能够感染别人，也能更轻易地获取别人对他的信任。拿破仑·希尔曾经说过：“热忱是一种意识状态，能够鼓舞一个人对工作采取行动。”他曾经遇到过一位上门来推销杂志的推销员。这位推销员进门后，并没有急着推销自己的商品，而是对拿破仑喜欢的文章发表了一番自己的见解，并且让拿破仑也加入到其中进行讨论。在二人的谈话中，她很自然地将自己的话题转向了订阅杂志，用诚恳、自然的方式为拿破仑分析了订阅杂志的好处。拿破仑逐渐被她这种热忱、明朗的态度所打动，觉得对方所做的分析也不无道理，最终订阅了推销员手上的六份杂志。推销员能够获得拿破仑的信任，正是因为她用自己热忱的态度感染了对方，使对方相信了她所说的话。可见，在谈判场上，如果想博得对方的信任，可以用自己的热忱来打动对方，用自己的热情来使谈判顺利展开。
1702522004
1702522005
除此之外，谦逊也是使对方能够快速相信你的一种品质。在谈判场上，面对一位趾高气扬、神情傲慢的对手，大部分人都会觉得心有不快，认为对方是一个装腔作势不值得信任的人。而态度诚恳、谦逊有礼的人，会让人感觉到舒服，产生值得信任的感觉。想要在谈判场上表现出谦逊有礼的态度，需要在与对手沟通时用谦逊的语言和表现来传达你对对手的尊重。人们都希望能够被他人所尊重，当你将内心的尊重用谦逊的态度表现出来时，对方就会感觉到你的真实态度，从而在谈判中向你回报同等的信任。
1702522006
1702522007
1702522008
1702522009
1702522011
强势谈判心理学 如何真诚的打动人
1702522012
1702522013
全心全意去做你想做的事。
1702522014
1702522015
一般情况下，人们更喜欢真诚的人，不喜欢虚伪做作的人。因此，谈判的时候，我们如果能够真诚地表达自己的意思，向对方坦诚，对方可能就会觉得我们非常可靠，进而愿意支持我们。
1702522016
1702522017
谈判的时候，语言技巧是必要的，但更重要的还是真诚的态度。如果对对方坦承自己的内心，对方会觉得你把他当作是自己人，从而对你心生好感。相比于其他繁杂的谈判心理策略，真诚更能打动人。
1702522018
1702522019
马克·吐温年轻的时候，遇见了一个美丽的姑娘，她叫莉薇。莉薇美丽大方，惹人喜爱。马克·吐温和莉薇一见钟情，两个人很快就走到了一起。
1702522020
1702522021
不过，两人的恋情需要经过莉薇父亲的同意。马克·吐温要想跟莉薇结婚，必须过这一关。
1702522022
1702522023
马克·吐温知道这一点之后，准备去拜访莉薇的父亲。莉薇父亲第一次见到马克·吐温的时候对他印象不错。但是，莉薇的父亲表示自己并不了解马克·吐温的为人，他要求马克·吐温拿出相关的材料，证明自己是个品行端正的人，只有这样，他才能放心把女儿嫁给他。
1702522024
1702522025
马克·吐温从莉薇家出来后，很快找到几个与自己相熟的人，请他们分别写了一份证明材料。为了让莉薇的父亲更好地了解自己，他并没有找自己的好朋友，而是随机找了几个熟悉自己的人，其中包括平时对自己很不满的人。这几个人写出的证明材料并不都是正面的，其中有一些甚至是对他的批评与贬低。
1702522026
1702522027
看到这样的评价之后，马克·吐温明白，这些批评多于赞美的材料会对自己的求婚非常不利。但马克·吐温思索再三，觉得不应该有所隐瞒，最终他还是决定将它们交到了莉薇父亲的手上，他自己没有做任何挑选和更改。
1702522028
1702522029
莉薇知道后非常着急，她劝马克·吐温换掉材料：“你为什么不去找那些和你关系不错的朋友呢？兴许他们能帮你说好话。”马克·吐温不以为然，他说：“那样不是欺骗吗？我的朋友们和我关系好，为了帮我一定不会如实进行评价，这样的话，您父亲怎样客观全面地了解我呢？”莉薇听了之后仍旧非常着急，但是也想不到什么办法劝马克·吐温，只能听之任之。
1702522030
1702522031
然而，几天之后，莉薇父亲告诉莉薇，同意她和马克·吐温结婚。他后来对马克·吐温说：“我之所以答应把女儿嫁给你，是因为你的坦诚打动了我，每个人都有优点和缺点，但是，只要你足够坦诚，就会改掉你的缺点。如果你的材料里都是优点，反而说明你不够坦诚。”
1702522032
1702522033
真诚的说服力比花言巧语更强，真诚会让别人觉得你值得信任。人与人交谈，其实是心与心的交流，你给出真心，别人才会报以真心，这是一种简单质朴的与人交流的心理策略。看上去非常愚笨，没有什么技巧，其实是大巧不工，是最好的说服办法。
1702522034
1702522035
曾文华是某大学的一位政治教员。他出了一本名为《如何做好思想政治工作》的书，出版社让他自己推销800册。这个任务对他来说比讲课和写书要难得多。可是，为了把书推销出去，他不得不接下了这个任务。
[
上一页 ]
[ :1.702521986e+09 ]
[
下一页 ]