1702522502
强势谈判心理学 投其所好，有策略地迎合
1702522503
1702522504
凡寻找的，必能找到。
1702522505
1702522506
每个人都有自己的喜好，生活中我们在与人交往时，常常会迎合对方的喜好以更好地与对方进行交流。在谈判场上，谈判对手也有着自己的喜好与兴趣，谈判者如果能够找到对方的兴趣点，投其所好，对于谈判的顺利展开将产生十分积极的意义。不同的谈判对手有着不同的性格特点，相应地，也都有着不同的喜好。因此，在谈判的过程中，谈判者只有多加留意，细心揣摩，才能够了解到对方的喜好与欲望。当谈判者找准谈判对手的兴趣点后，就可以在接下来的交流中故意迎合对方，让对方在心理上倾向于自己。
1702522507
1702522508
这种投其所好方法的本质，其实是在引导谈判对手的心理和感情。当谈判者在谈判中能够顺应对方的兴趣，迎合对方的喜好时，谈判对手会产生一种优越感，主动地降低心理防备。在这种情况下，一方面谈判对手会在谈判中降低警惕心理，使得谈判者可以乘虚而入。另一方面，谈判对手在心理上倾向于谈判者，在谈判中向谈判者一方让步的可能性也会更大。
1702522509
1702522510
刘洋是一名名牌大学毕业的高才生，在校期间学习成绩优异，各方面能力也十分突出。A公司是当地一家著名的企业，刘洋在该公司招聘的考试中获得了一个不错的成绩，收到了面试的通知。面试当天，刘洋与一同进入面试环节的同学来到面试场地。两个人都十分紧张，他们为这场面试做了很多准备工作，携带了自己在校时获得的各种荣誉证书、技术证书，希望能给面试人员留下一个好印象。
1702522511
1702522512
面试正式开始了，刘洋的同学先被叫进面试人员所在的办公室内，刘洋和其他面试人员忐忑不安地在门外走廊内等待。不一会儿，同学走出了办公室，看起来有些垂头丧气。刘洋询问原因，同学说：“我在自我介绍和问答环节中都表现得很好，但是不知道为什么，其中一个面试官就是不喜欢我。”
1702522513
1702522514
刘洋安慰他道：“没关系的，还有其他的面试官啊。”
1702522515
1702522516
“可是在面试过程中，我发现其他面试官都在看这位面试官的脸色，他的意见左右着他们的想法。我想在所有的面试官中，他的职位大概是最高的，所以其他人都听他的。他如果不喜欢我，其他人也不会对我有好感。”
1702522517
1702522518
“他为什么不喜欢你呢？”刘洋问道。
1702522519
1702522520
“我也不明白。我明明表现得很优秀啊，我毕业于名牌大学，上学时的成绩也很优异，在校时获得的荣誉又那么多，按道理任何一位面试官都会中意这样的应聘者，我实在是很奇怪，我哪里让他觉得不满意。”
1702522521
1702522522
同学悻悻地走了，刘洋继续在走廊上等待着。他在心底揣摩着同学方才所说的话，他明白自己如果想面试成功，就必须获得那位职位最高的面试官的青睐。
1702522523
1702522524
不一会儿，轮到了自己，刘洋进入办公室，向面试官们鞠了一躬后，他开始介绍自己。这期间，他暗暗观察着对面坐着的面试官们，按照同学方才的描述很快找到了那位最重要的面试官甲。甲的气质明显与其他人有些不一样，作为一个公司的高层，他看起来更像是一位暴发户，身上有很浓重的商人气息。刘洋暗想，这是一家家族式企业，听说公司高层们都没受过什么正规教育，凭着逐利之心才闯出了今天的一片天下。所以，面试官甲不一定喜欢高学历的人才，反而会因为自己没有多少文化而厌恶他们。刚才同学不受这位面试官甲青睐，大概就是这个原因。
1702522525
1702522526
想通了这一点后，在接下来的面试过程中，刘洋刻意不去突出自己的高学历，转而向面试官们讲述自己在校期间去社会上创业实践的经历，并且数次提到自己对创业艰辛的感悟，以及对创业型人才的钦佩。他的这一做法显然起到了效用，面试官甲在听完他的话后，对他的这些实践经历表示出浓厚的兴趣，甚至还在面试现场大谈起自己当初创业的艰辛，与刘洋进行了一番互动。最终，由于甲的大力举荐，刘洋不仅通过了面试，还在公司谋得了一个不错的职位。
1702522527
1702522528
在上面的例子中，我们可以看到，刘洋之所以能够获得面试官甲的青睐，正是由于他迎合了甲的喜好。甲没有受过正规教育，虽然通过自己的努力也取得了成就，但是内心始终会有一些自卑。面对高学历的应聘者，这种自卑心理就会更重，因此，他为了让自己心里能够好过一些，在面试过程中对于高学历的应聘者就会心存偏见，认为学历高并不一定代表能力高。刘洋根据自己查得的信息和甲的言行气质，洞悉了他的这一心理，所以在面试过程中刻意不去用学历证明自己的能力，而是突出自己的创业经历。对于同样有过创业经历的甲来说，这种做法正是投其所好，最终获得了他的青睐。
1702522529
1702522530
想要在谈判过程中投其所好，征服对手的心，可以从谈判中与对方的交流上入手。比如说，在与对方开始交流时，从对方得意的事情说起。上面例子中刘洋之所以讲述自己的创业经历，其实就是看准了面试官甲也有过这样的经历并且取得了成就。他找到的就是面试官甲的得意之处。大部分人都希望自己的得意之处能够被外人知晓且认同，所以，在谈判中谈论对方引以为傲的事情，不仅能够打开话题让对方愿意与我们交流，也能够激起对方的得意之情。另外，还可以从对方的兴趣爱好上说起。每个人都有自己的兴趣爱好，当别人谈起自己的兴趣爱好时一般都会变得滔滔不绝且心情愉悦。所以，在谈判中了解对方的兴趣爱好，通过对方的兴趣爱好征服对方的心，将有利于谈判的成功。
1702522531
1702522532
1702522533
1702522534
1702522536
强势谈判心理学 软磨硬泡
1702522537
1702522538
刘备正是“软磨硬泡”，才请得诸葛出山。
1702522539
1702522540
在向别人提出要求时，为了顺利达成目的，很多时候也需要一种“磨”的精神，跟对方软磨硬泡。软磨硬泡虽然听起来有点儿死皮赖脸的味道，可是它立足于韧性与耐心，既表现出毅力又给对方施加压力，着眼于感化对方。对方能够从你的软磨硬泡中看出你的诚意，他们知道：如果答应了你，你会尽力把事情做好；如果不答应你，你就会继续磨下去。所以，他们只能妥协。
1702522541
1702522542
当然了，“磨”的时候不能让对方感觉到你在故意找麻烦，不能影响对方的情绪，这样你才算真正“磨”成功了。
1702522543
1702522544
1946年初，士光敏夫被推举为日本芝浦透平公司的总经理。当时正值日本战败不久，不仅百姓生活艰难，企业也举步维艰。企业发展困难重重，最大的困难就是筹措资金，就连那些著名财团也不例外，就更不用说芝浦透平这种没什么背景的小公司了。士光敏夫担任总经理之后没过多久，芝浦透平的生产资金就断了来源。士光敏夫为了筹集资金，不得不天天跑银行，希望能够借到一些钱。
1702522545
1702522546
一天，士光敏夫端着盒饭来到第一银行总行，与营业部部长长谷种重川商议贷款的相关事项。刚一开始，士光敏夫就摆出一副不达目的誓不罢休的气势。长谷种重川见状，则摆出一副爱莫能助的表情。双方经过一番唇枪舌剑，依然没有什么结果。到了中午，长谷种重川一脸疲倦，很想借故离开。士光敏夫见此情景，慢条斯理地拿出他带的饭盒，笑吟吟地说：“我们可以边吃边谈，谈多久都没关系，哪怕谈到第二天天亮！”硬是不肯离开，也不让长谷种重川离开。长谷种重川见此情景，只好按士光敏夫提出的贷款数目放贷。
1702522547
1702522548
后来，士光敏夫又以同样的方式向政府开展申诉活动，促使政府向机械制造业支付了一笔补助金。此后不久，士光敏夫擅长“磨人”的大名便在政府机关集中的霞关一带传开了。
1702522549
1702522550
士光敏夫的方法就是软磨硬泡，虽然让人觉得有些厚脸皮，可是他最终却以真诚打动了对方。换句话说，就是要在保证对方不发怒的前提下，不温不火地与对方交谈，设法软化对方的心。
[
上一页 ]
[ :1.702522501e+09 ]
[
下一页 ]