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指出自己和对方的差距也是一种赞美
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赞美别人不能是虚情假意的空话，有时需要有“参照物”来对比，以证明对方的闪光点。如果此时自己充当这个“参照物”，指出自己和对方的差距，其实也是一种赞美。因为，你虚心地承认自己的错误，也等于满足了对方“高人一等”的心理，他将会以更宽容的态度来对待你。
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在日常工作和生活中，我们常会见到这种现象：当有人做自我批评时，总会给人以诚实可信的印象，也会赢得大家的同情和支持。
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我们说，压低自己便是相对地抬高了对方，自然会赢得他的好感。这是因为，在通常情况下，人们总是希望自己受到重视，所以会千方百计地往上爬，想方设法抬高自己的地位。而你一旦压低自己，把对方抬到高处，就是克制自己的欲望而满足对方的需求，这当然显得你格外真诚。
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在适当的场合下表现自己的不完美，这跟跷跷板的道理很像。小时候，大家都玩过跷跷板，其实谦虚就像跷跷板一样，你在这头压低自己，就能将远端的对方抬起来，他在上面站得住吗？站不住的，必然会压下来，再把你抬上去：“哪里，哪里，其实你也够优秀的。”——这就是谦虚的妙处。
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比如，在适当的场合，你可以谦虚地说：
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“我在这方面和你差得远……”
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“我怎么就不能……”
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“我怎么就学不会呢？”
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“你做的菜真好吃，这道菜我在家里怎么也做不好，你给我讲讲详细步骤……”
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“你打字排版又快又好，学了多长时间？”
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“3个月。”
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“你学得可真快，我学了半年还不如你做得好。”
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“你这歌儿唱得真棒，练了多少时间？”
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“几天吧。”
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“啊？这首歌，我在家练了半个月，总也唱不好。”
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采用上述表达方式，即使你是“不善言辞”或“不善于称赞别人”的人，也能轻而易举地达到高捧他人的目的。
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再比如，参观朋友的新居，你可以这样说：“这房子的布局合理，室内的装修也很考究。我家的装修颜色就没有你的好，东西也很杂乱……”将对方与自己作具体的比较，并技巧性地指出自己略逊一筹，对方会因被人高捧而顿生优越感，心中的高兴自是不言而喻的。
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这种“贬低自己”的诀窍，还可以使他人敞开心扉与你交谈。所以，在与对方沟通时，不妨以自己的失败经验为话题，以此增强对方的优越感，提升他的自尊心，从而让他坦然接受你。
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志光是一位销售人员，在与某企业客户的总工洽谈合作事宜时，听说这位总工过去是学医的，他马上说道：“您是学医的呀，真不简单。我当年就想当医生，考医学院，可成绩不够没考上。”
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志光用自己的经历来提升学医的高度，足见其真诚。后来，总工逢人就夸志光会说话，双方的合作也开展得很顺利。
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有人会说，这样的自嘲是不是在拍马屁，其实不然，敢于自嘲是一种智慧。敢于自我贬低的人，其实内心充满自信。我们发现，名人敢于自嘲者居多，就是因为他们都自信满满。
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一个自卑的人是不会当众贬低自己的，你也不能当众挤兑他，否则，他会记恨你。而一个成功且自信的人却不怕善意的玩笑。我们常见小品演员拿成功名人开涮，被挤兑的名人一般都不会生气，因为他知道，开他的玩笑，说明他还是有些名气，毕竟，“没有人会去踢一只死狗”。
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美国总统林肯豁达大度，才华出众，但其相貌确实不敢恭维。有一次，林肯听到一位参议员称他为“两面派”，便笑着应答道：“你这话我要让众人来评判评判。如果我还有另外一副面孔的话，岂不很好吗？你想想看，我为什么还装出现在这副难看的面孔来呢？”林肯谦逊地为自己的容貌给出了低分，却在众人面前得到了高分。
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在现实生活中，人们经常在作比较，事与事要比，人与人也要比。每个人在内心深处都希望自己能够赢过别人，获得优越感。所以，当你强调对方“高”的时候，就满足了他的虚荣心，也赢得了他的好感。
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