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选择诚信：人无信而不立
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在我们的周围，经常会看到有些人就某一事情在说服别人的时候语无伦次、喋喋不休地讲个没完，而他要说服的对象却一头雾水，不明其所以然。词不达意和过多的言辞，不但不能说服对方，反而会令对方更加厌烦。而另一些人围绕一个主题旁征博引古今中外的事例，以小见大，以浅喻深，虽口若悬河，但言辞中既照顾到说服对象的特殊地位和心理，顾全他的面子，又能让对方快速理解自己的意图，有效地打消其逆反心理。通过自己有条理、层次分明的语言，令倾听者心服口服。由此可见，说服是需要一定的能力的。
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在求人办事时，“说服”是一门让人们认同你的观点、展示个人魅力的艺术，同时也是一种能够让他人听信于你的个人能力。具有说服能力的人大多是善于运用自己的独特个人魅力的人，他们总是表现出信心十足、精力充沛的风貌，不但能把握自己的情绪，也能把握他人的情绪，从而使自己始终处于主动地位。
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我们要说服别人，必须首先透彻地了解别人的意见，看他们是怎样想的，有了怎样的感觉，了解他们怎样看事情。我们对别人的思想、感觉、看法了解得越清楚，我们的说服力就越强，越能够替人剖疑析难，指点迷津。
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求人办事时，我们对别人的想法了解得越多，言语的说服力也就越大。“知己知彼，百战百胜”，大家应练好这种“知彼”的功夫。摸熟了通向各种人物内心的道路后，才能够逐渐清除他们内心的忧虑，解答他们内心的怀疑，并且把那些和你不同的或相反的意见推倒移开。
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莎士比亚在《亨利四世》中曾经写道：“即使理由多得像草莓籽一样，我也不愿在别人的强迫下给他一个理由。”
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强迫，绝对不是最好、最有效的沟通方式，而且极可能衍生负面结果，最后与自己的期待背道而驰。因为，就像你可以把马牵到河边，但是无法强迫它喝水一样，人其实很难透过强迫性的举动，说服别人赞成自己的观点，或是要求别人按照自己的主观意志去做他们百般抗拒的事情。在错综复杂的人际关系中，不是每个人都有左右逢源的能力。要让别人喜欢并相信你，除了首先肯定自我外，还应当探究人的潜在心理，然后发挥舌头的功力，争取对方的认同。须知，运用心理学的技巧，会使你牢牢掌握人际交往的奥妙，而不会被一些表面现象所迷惑，并且能在自己和他人之间，架起一座心灵的桥梁。
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林肯曾经以一句“为人民而创造的政治”之名言，掌握了民众的心，而为民众所拥戴。林肯在面对需要说明的场面时都会说：“我在开始议论时，就会将彼此意见的共同点寻找出来。”
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林肯在有名的奴隶解放演说中，在最初30分钟，只叙述了一些持反对态度者所赞同的意见，然后再按自己的目标将反对者逐渐拉到自己这边来。
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林肯的说服方法，如果从潜在心理学的角度来看，有两个要点。其一，人往往在被别人压抑住其自身的意见时，才发现真实的一面，而反过来完全地信赖对方。其二，“自我发现”时，在主观上仍非常相信就是自己的意思，而事实上，这往往是被说明者诱导出来的结果。林肯运用这个技巧的秘诀，就是在演讲前30分钟，先巧妙地软化敌方，也就是在开始时先强调敌我之间的共同点，引导对方，使他们一步步接受自己的观点。
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如果从一开始就强调自己的立场，彼此间的鸿沟就会越来越深，最终演变成“如果你有那种想法，那我只好和你拼了”的局面。当对方有了这种对抗的心理状态时，你是绝对无法说服他的。
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求人者和被求者，双方的利益经常是不一致的。在彼此观点存在分歧的时候，你也许曾试图通过说服来解决问题，结果却往往发现遇到了前所未有的困难。其实，导致说服不能生效的原因并不是我们没把道理讲清楚，而是由于劝说者与被劝说者固执地踞守在各自的立场之上，不替对方着想。如果换个位置，被劝说者也许就不会“拒绝”劝说者，劝说和沟通就会容易多了。
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一般来说，可以借用对方的话，用来陈述自己的意见，让对方不知不觉落入“圈套”。其方法是，与对方见面后，装作没事一样，随便拉家常，谈对方感兴趣的问题。我们要注意捕捉他说的能用来表达你要说服他的观点的话，在适当的时候，对他说：“正如你说的……”等等，接着加以适当的发挥，这样，你再跟对方提出要求时，他就无力推脱，因为你采用的正是他的观点，否定你，他就等于否定了自己。
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求人时，说话的艺术性很重要，同样的意思，看你用什么方式去表达，能拿捏好对方心理的，就能巧妙地采用对方观点，来和盘托出你想说的事，对方就算到时看出了机关，也只有顺着你的思路了。会说话办事的人和不会说话的人的差距，也许就在于此。
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抓住对方软肋，对其施加压力
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公元前659年夏天，晋国兴兵攻伐虢国。伐虢必须经过虞国，但如果虞国不借道给晋国，晋国就束手无策。大臣荀息建议晋献公把自己国家的两件国宝——千里马和玉壁送给虞国国君虞公。晋献公接受了荀息的建议，派人把千里马和玉璧送给虞公。虞公不听谋臣宫之奇的劝告，借路给晋国。
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晋军经虞国到达虢国，攻占了虢国的都城，迫使虢国迁都到上阳。公元前655年，晋国聚集精兵良将，再次向虞国借路攻伐已迁都上阳的虢国。宫之奇劝说虞公道：“虢虞两国相互依存，虢国灭亡了，虞国也就日薄西山了。所谓‘辅车相依，唇亡齿寒’说的正是虢虞两国今天的形势。还请大王三思而行。”可是虞公再次拒绝了宫之奇的劝告，借路给了晋国。
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是年八月，晋国大军经虞国进入虢国，迅速攻克了虢国国都上阳，虢国灭亡。凯旋途中，晋军趁虞公毫无防备之际，又一举消灭了虞国。虞公成了晋军的俘虏，千里马和美璧也都重新回到晋献公手中。
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荀息抓住了虞国国君虞公爱财的软肋，投其所好，使其放松了警戒，从而达到了借道的目的。而虞公在助纣为虐的同时，也葬送了自己的国家，实在可悲。
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在求人办事的时候，就是要善于抓住对方的软肋，像怕死、易怒、怯懦、过分自尊等都是人性方面的软肋。有时候，抓住对方的这些软肋，就会使他们不得不听命于你的安排。当然，在想办法抓住对方软肋的同时，还应当极力避免对方抓住自己的软肋。懂得了这个道理，处理起人际关系来就能轻松自如。
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其实，软肋不止是指对方不好的弱点，还有一些对方很在乎的人，比如说他的父母、妻子、儿女等很亲近的人，同样是他的软肋。
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在求人办事的时候，当我们遇到一些交情不太深厚的人或者所求之事有难度时，可以运用“独辟蹊径求人法”，敢于打破求人途径的定式，换种思维，换个途径来求助于人，也就是我们抓住对方的软肋，不直接求他，而是利用朋友的爱人、老人或小孩对其施加影响，进而达到我们的目的。
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“独辟蹊径求人”供我们选择的对象是很多的，比方说，你可以托对方的爱人，利用枕边风影响对方。林语堂曾经说过，中国是女权社会，女人总是在暗地里对男人施加影响，左右着男人的心理情绪和处事态度，无形中便决定了事态的发展。老谋深算之人，深谙此道，求人最爱在女人身上做手脚，其结果也是屡试不爽，即使朋友也莫不如此。
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我们也可以求对方的父母小孩，通过他们对所求之人施加影响。对于大多数成年人来说，都是上有父母下有子女的全福之人。对父母的尊重和对子女的疼爱是人之常情，上级当然也不例外。有鉴于此，他们可能很重视父母和子女们说的事，有时即便是一件不甚好办的事，他们也不好推托和拒绝。所以，如果与某位上级关系较远或因某种原因见不到他，就不妨试着去找他的父母或子女，设法让他们从中帮忙，毕竟，亲情的作用有时也是不可估量的。为什么这么说呢？
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